掃地機(jī)器人成618小家電“銷量擔(dān)當(dāng)” 國補(bǔ)第二彈能否再引行情？

首個(gè)可疊加國補(bǔ)政策紅利的618大促落下帷幕，掃地機(jī)器人成為小家電細(xì)分品類中的“銷量擔(dān)當(dāng)”。天貓數(shù)據(jù)顯示，618期間可拆卸清洗掃地機(jī)器人成交量同比暴漲10倍；蘇寧易購平臺(tái)上，掃地機(jī)器人亦是熱門小家電單品，銷售同比增幅達(dá)145%。

喜人戰(zhàn)績(jī)的背后，暗流在涌動(dòng)。持續(xù)技術(shù)升級(jí)的品牌敘事下難掩市場(chǎng)出貨單價(jià)下滑的事實(shí)，頭部廠商集中度加深趨勢(shì)也越發(fā)凸顯，意味著行業(yè)迎來進(jìn)一步的洗牌。

掃地機(jī)器人“618”賣爆

相較于傳統(tǒng)家電類目，小家電是個(gè)卷功能、卷效率的行業(yè)，且一定程度上仰賴于講故事。煮蛋器、空氣炸鍋、直發(fā)梳等一代又一代的爆款小家電在市場(chǎng)消費(fèi)需求蝶變中不斷找到新痛點(diǎn)。

按照業(yè)內(nèi)人士的說法，場(chǎng)景化需求延伸開辟新增量。當(dāng)年輕人把“解放雙手，家務(wù)減負(fù)”視為剛需，掃地機(jī)器人已從嘗鮮品進(jìn)階為現(xiàn)代家庭標(biāo)配。

值得關(guān)注的是，在國補(bǔ)等因素促進(jìn)下，掃地機(jī)器人今年熱度頗高。根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）報(bào)告，2025年第一季度中國掃地機(jī)器人市場(chǎng)出貨118.8萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.4%，出貨量增長(zhǎng)率連續(xù)2個(gè)季度超過20%。

IDC中國高級(jí)分析師趙思泉認(rèn)為，從全球市場(chǎng)格局來看，掃地機(jī)器人行業(yè)正處于滲透率加速提升的關(guān)鍵階段。

ST易購門店管理中心負(fù)責(zé)人顏正坤告訴財(cái)聯(lián)社記者，618期間，蘇寧易購掃地機(jī)器人銷售同比增長(zhǎng)145%。“自動(dòng)運(yùn)行”、“語音交互”“智能避障”“拖布自動(dòng)清潔”成為消費(fèi)者關(guān)注的核心賣點(diǎn)。

然而，狂歡背后暗藏隱憂：IDC報(bào)告提到，2025年以來，掃地機(jī)器人平均出貨單價(jià)下滑，進(jìn)一步擠壓廠商利潤(rùn)空間。

“價(jià)格戰(zhàn)是永恒主題。”清潔電器專家、蘇州榮采創(chuàng)新科技有限公司總經(jīng)理游丹尼一針見血地指出，“以前帶基站的機(jī)器賣5000元，現(xiàn)在2000多就能買到，甚至出現(xiàn)1800元的機(jī)型?！?/p>

價(jià)格下探加速了市場(chǎng)洗牌。IDC數(shù)據(jù)顯示，目前中國掃地機(jī)器人市場(chǎng)前五大品牌市場(chǎng)份額已逼近90%，中小品牌生存空間被極致壓縮。

不過，正當(dāng)整機(jī)廠商在價(jià)格戰(zhàn)中貼身肉搏之時(shí)，上游企業(yè)似乎構(gòu)筑起“避風(fēng)港”。

全志科技證券部人士對(duì)以投資者身份致電的財(cái)聯(lián)社記者表示：“我們主要為掃地機(jī)器人廠商提供主控類型的芯片，客戶包括石頭、云鯨、追覓等?！睂?duì)于整機(jī)降價(jià)是否影響芯片利潤(rùn)的問題，該人士回應(yīng)：“作為上游元器件（廠商），一般是根據(jù)芯片的具體定價(jià)來做，對(duì)整機(jī)售價(jià)也沒那么敏感?！?/p>

一定程度上揭示了產(chǎn)業(yè)鏈的分化格局：整機(jī)廠商深陷價(jià)格戰(zhàn)，擁有技術(shù)壁壘的芯片企業(yè)反而能保持穩(wěn)定收益。全志科技方面透露，過往幾年來看，隨著掃地機(jī)市場(chǎng)持續(xù)滲透，公司相關(guān)芯片出貨量保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。“我們會(huì)持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代，匹配市場(chǎng)需求?！痹撊耸垦a(bǔ)充道。

“國補(bǔ)”再臨的喜與憂

在行業(yè)面臨增長(zhǎng)瓶頸時(shí)，“國補(bǔ)”政策再度成為關(guān)鍵變量。

今年前兩季度，“國補(bǔ)”力度空前，多地加力擴(kuò)圍實(shí)施消費(fèi)品以舊換新政策，對(duì)相關(guān)品類拉動(dòng)效應(yīng)較為明顯。

隨著上半年接近尾聲，“國補(bǔ)”會(huì)否持續(xù)的疑惑也涌上消費(fèi)者心頭。日前，有報(bào)道表示，后續(xù)還有1380億元中央資金將在三、四季度分批有序下達(dá)，同時(shí)地方也將相應(yīng)配套和自行安排足夠的地方資金，“國補(bǔ)”還將繼續(xù)惠及廣大消費(fèi)者。

對(duì)于掃地機(jī)器人行業(yè)而言，“國補(bǔ)”的繼續(xù)還將為行業(yè)輸送催化劑。但是相關(guān)品牌能否在變局中取得增量，業(yè)內(nèi)認(rèn)為并非完全由補(bǔ)貼決定。

“國補(bǔ)去年確實(shí)拉動(dòng)了市場(chǎng)，但現(xiàn)在該補(bǔ)的都補(bǔ)得差不多了?！庇蔚つ嵯蜇?cái)聯(lián)社記者分析道，“今年頭部品牌連促銷戰(zhàn)報(bào)都不發(fā)了，說明增長(zhǎng)壓力很大?！彼膿?dān)憂得到印證——在蘇寧、京東等平臺(tái)，盡管掃地機(jī)器人銷量增長(zhǎng)亮眼，但科沃斯等頭部品牌均未像往年那樣高調(diào)公布銷售戰(zhàn)績(jī)，某掃地機(jī)器人品牌人士還向記者表示“今年不打算發(fā)618數(shù)據(jù)了?！?/p>

過去幾年，國內(nèi)掃地機(jī)出貨量不增反降，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年、2023年的出貨量分別為441萬臺(tái)和458萬臺(tái)，2024年在國補(bǔ)的促進(jìn)下增至603.6萬臺(tái)，但仍低于2020年的654萬臺(tái)。

在此情況下，技術(shù)突破成為破局關(guān)鍵。IDC報(bào)告指出，當(dāng)前行業(yè)技術(shù)升級(jí)主要圍繞仿生機(jī)械臂與AI交互兩大方向。以石頭科技最新推出的G30 SPACE為例，其機(jī)械臂可外擴(kuò)擦洗墻角，解決了長(zhǎng)期存在的清潔死角問題。

此外，面對(duì)一二線市場(chǎng)漸趨飽和，下沉市場(chǎng)成為掃地機(jī)行業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。

華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示，掃地機(jī)器人在國內(nèi)高線城市滲透率已超 20%，但低線城市中品類認(rèn)知度尚且不足，長(zhǎng)遠(yuǎn)看下沉市場(chǎng)會(huì)成為行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵。

在此情況下，除降低價(jià)格門檻外，部分企業(yè)已開始探索產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新。科沃斯推出的“地保mini”和日本廠商Switchbot的緊湊型基站產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)了小戶型市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在帶基座的機(jī)器體積太大，120平以上家庭才能用著順暢，”游丹尼認(rèn)為，小型化產(chǎn)品可能開辟新賽道，但短期內(nèi)不會(huì)成為主流。

當(dāng)被問及行業(yè)未來走向，游丹尼給出樸素的判斷：“早期掃地機(jī)不好用，現(xiàn)在真正解決了清潔痛點(diǎn)。只要產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)步，市場(chǎng)就會(huì)擴(kuò)大。”在他看來，無論技術(shù)如何炫目，政策如何刺激，最終決定行業(yè)生死的仍是產(chǎn)品力本身——能否讓消費(fèi)者覺得“好用”。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。