這個問題不解決，空調(diào)廠商就只能過苦日子

在存量化競爭博弈的格局中，每個企業(yè)都有著自身不同的戰(zhàn)略訴求，但有一點是可以肯定的，所有企業(yè)都希望自身的銷售規(guī)模能夠持續(xù)不斷的增長，哪怕是行業(yè)環(huán)境再差。

只是，在行業(yè)整體出貨量、零售量出現(xiàn)同比增長的2025冷凍年度中，無論是制造工廠還是流通商家，各自的體感卻完全不同。頭部品牌的市場份額還在進一步提升，中小品牌內(nèi)銷規(guī)模斷崖式滑坡，大量的中小渠道商生存壓力沒有得到緩解，這與市場的總體行情形成了鮮明的反差。

當行業(yè)產(chǎn)銷總量創(chuàng)歷史新高，而絕大多數(shù)企業(yè)的盈利能力不急規(guī)模提升速度，表明國內(nèi)空調(diào)市場的生態(tài)環(huán)境在今年步入了一個很微妙的階段。致使如此境況出現(xiàn)的原因，與各個企業(yè)根據(jù)動態(tài)演變的環(huán)境所調(diào)整出的市場策略有關(guān)。由此而衍生出的一個問題，將會成為所有企業(yè)的困擾；而且，如果不能解決克服這一問題，那么所有空調(diào)廠商的經(jīng)營質(zhì)量只會進一步堪憂。

這個問題就是消費用戶長期被市場的低價行為教育之后，形成了對空調(diào)產(chǎn)品的低價認知，甚至這種認知已經(jīng)與品牌形成了關(guān)聯(lián)，進而讓整個行業(yè)進入內(nèi)耗式價格競爭周期。

為了達成自身的目標或KPI指標，今年絕大多數(shù)企業(yè)所祭出的競爭方式出奇的一致，那就是進一步強化價格競爭能力，以致于行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了500元以下的1P機、900元以下的1.5P一級能效產(chǎn)品；即便是近期因為國補調(diào)整、天氣暴熱、需求旺盛，讓終端價格適度回升，只是相較于以往，今年的終端實際成交價格依然出現(xiàn)了大面積的下滑。所以，增收不增利成為了國內(nèi)空調(diào)市場2025冷年的真實寫照。

今年國內(nèi)空調(diào)市場出現(xiàn)大面積的極端低價有一定的階段性因素，為了爭奪更多的市場份額，把國補資源讓渡于用戶并提升終端競爭力，是企業(yè)和平臺方的集體行為，而沒有國補助力的中小企業(yè)，為了保證自身的生存空間，又不得不繼續(xù)降價。

但這一現(xiàn)象在今年出現(xiàn)其實并非偶然。如果回顧一下過往五年行業(yè)的發(fā)展歷史，就可以看到，從主導(dǎo)品牌到主流品牌，從中小企業(yè)到新進入行業(yè)的工廠，多數(shù)企業(yè)都提升了自身的產(chǎn)能?？照{(diào)行業(yè)在產(chǎn)能得到快速擴大的同時，國內(nèi)市場需求難以保證同步上揚。若不是出口市場從2023年中到今年5月份出現(xiàn)了持續(xù)兩年的高增長，今年國內(nèi)市場的產(chǎn)能釋放壓力會更大。

過剩的產(chǎn)能加劇了內(nèi)銷端的供求矛盾。更為重要的是，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌對空調(diào)市場的快速進擊，起到了十分明顯的鯰魚效應(yīng)，極富競爭力的價格、移動互聯(lián)效率化思維、人車家生態(tài)一體化等等，讓小米空調(diào)在短期內(nèi)對主流品牌的市場體系形成了巨大的沖擊。

再仔細梳理一下過去兩年國內(nèi)市場的價格走勢還可以發(fā)現(xiàn)，2023年和2024年內(nèi)銷端的出貨均價都呈同比下滑的態(tài)勢。為了應(yīng)對競爭格局的動態(tài)變動，最為簡單而有效的方式就是降價，這也是為什么三年來國內(nèi)空調(diào)市場價格持續(xù)走低的原因之一。

站在長遠發(fā)展的視角看，價格越低，對廠家、品牌方、經(jīng)銷商乃至用戶都沒有好處。一個顯而易見的狀況是，空調(diào)渠道商的經(jīng)營利潤是每況愈下；上市公司可以通過規(guī)模化之后的內(nèi)部效率整合提升利潤空間，但這種整合不具有可持續(xù)性。過去一年多的時間內(nèi)，銅鋁等材料價格又上升，制造端的成本壓力可見一斑。也因此，在2025年鋁代銅、鐵管的使用成為了行業(yè)輿論的焦點之一。

當制造企業(yè)沒有足夠的盈利空間，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、功能創(chuàng)新、品牌推廣投入等等各個方面就沒有足夠的費用支撐，很多中小企業(yè)甚至是連產(chǎn)品質(zhì)量的保障和售后服務(wù)體系都難以建立，用戶利益的受損就不可避免。

去年已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士呼吁行業(yè)要卷產(chǎn)品、卷技術(shù)，不要卷價格，但今年國內(nèi)市場真正展現(xiàn)的卻是卷價格，而卷價格只會讓行業(yè)出現(xiàn)全輸局面?，F(xiàn)在，用戶層面已經(jīng)開始形成對空調(diào)產(chǎn)品和一些品牌的低價印象；不僅如此，就連很多的廠家和渠道平臺，也只會賣低價產(chǎn)品。

低價競爭循環(huán)必然會破壞行業(yè)的生態(tài)。好在宏觀層面已經(jīng)在強調(diào)各個行業(yè)要避免“內(nèi)卷式競爭”，但是，如果改變用戶對產(chǎn)品的認知？如何讓自己的品牌進入用戶的心智？是中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)真正意義上跳出內(nèi)卷的關(guān)鍵所在，對這些課題的解析，也將是各個企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的要義。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。