垃圾處理器：未雨綢繆，后國補時期市場路在何方？

2025年上半年，中國家電產(chǎn)業(yè)在“國補”政策的持續(xù)發(fā)力下，展現(xiàn)出穩(wěn)健的增長態(tài)勢。特別是在二季度，隨著新一年的國補政策操作流程在全國范圍內(nèi)逐步鋪開并優(yōu)化，市場活力得到有效激發(fā)，整體熱度進一步提升。2025年上半年，我國家電市場整體表現(xiàn)強勁，零售額規(guī)模同比增長9.2%。

一、上半場：國補帶來市場新動能

廚余垃圾處理器，作為一個政策依賴較為明顯的品類，在國補后迎來久違的復蘇。2025年上半年垃圾處理器擺脫連續(xù)4年的下滑，迎來兩位數(shù)增長，其中二季度借“國補+大促”的組合牌迎來高速增長。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年廚余垃圾處理器行業(yè)零售額規(guī)模3.4億元，同比增長12.0%，其中二季度增長同比增長17.3%。

值得注意的是，上半年的增長主要是受線上市場的拉動。分渠道看，上半年線上市場增長32%，形成對比的是線下市場僅有1%的增長。在拉通線上的補貼流程后，大多數(shù)城市的消費者可以在線上享受垃圾處理器的國補，這對線上渠道的增長有明顯的加持，四五月份線上市場均有大兩位數(shù)的增長。

1.價格：國補加持，垃圾處理器進入推新賣高期

從價格表現(xiàn)來看，線上線下的價格均呈上行的走勢。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年線上均價2041元，同比增長4.1%；線下均價3562元，同比增長13.7%。線下價格受國補的拉動明顯更強。

從季度均價看，2025年二季度線下均價達到3582元，已連續(xù)三個季度增長；線上均價達到2082元，同比增長7.3%。今年大促期間相比廚電其他品類的價格內(nèi)卷，垃圾處理器則進入了一個推新賣高期。

2.品牌：線上貝克巴斯海爾唯斯特姆表現(xiàn)優(yōu)異，線下愛適易量價齊升

從品牌格局競爭上看，國補加強了市場的馬太效應。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度，廚余垃圾處理器線上市場TOP5品牌（貝克巴斯、唯斯特姆等）零售額集中度達79.1%，線下市場TOP5品牌（卡薩帝、愛適易等）零售額集中度達92.1%，雙線均較去年有超過8個點的增長，同時對比一季度（線上78%，線下88%）也均有提升。國補對于市場的集中效應在持續(xù)顯現(xiàn)。品牌競爭上，專業(yè)品牌依然在市場中保持強勢，線上貝克巴斯處于領(lǐng)先，市場份額達39.5%，線下的高端化市場增長推動愛適易品牌量價齊升，價格和份額均有超過10個點的增長。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，線上貝克巴斯、線下愛適易的單機效率領(lǐng)跑市場，雙線市場的暢銷產(chǎn)品榜中也均列首位。垃圾處理器專業(yè)品牌在爆款機型的打造的能力更強。

3.產(chǎn)品：市場小容量產(chǎn)品份額回升，價格走勢兩極分化

從容量布局來看，2025年一季度線上市場1.4L容量零售額占比為36%，線下KA&TOP市場1.2升容量零售額占比為38%；需要關(guān)注的是，線上1.2L（+6%）和線下1L（+17%）份額有明顯提升。小空間利用率在市場上的重要性進一步提升。

新品研發(fā)趨勢：聚焦研磨、靜音、安全等方向

從產(chǎn)品趨勢來看，當前垃圾處理器新品研發(fā)趨勢高度聚焦于提升研磨效率、優(yōu)化靜音性能及強化清潔與安全三大核心方向。研磨方面，研磨技術(shù)向A級研磨標準、多擋位精細調(diào)節(jié)及搭載大功率電機演進，以滿足高效處理不同廚余的需求，代表產(chǎn)品如唯斯特姆W750PLUS、余庫K1SPRO、海爾LD800-PRO等；靜音技術(shù)則通過動平衡優(yōu)化與變頻控制顯著降低運行噪音，提升用戶體驗；清潔衛(wèi)生與使用安全成為關(guān)鍵升級點，廣泛引入銀離子抗菌技術(shù)并優(yōu)化安全設(shè)計，結(jié)合日益普及的智能清潔功能（如自動清潔、自清潔修復），有效提升產(chǎn)品衛(wèi)生水平與用戶操作安全性，各品牌均在此方向持續(xù)投入，共同推動市場向更高效、更安靜、更健康安全的方向發(fā)展。

二、下半場：后國補時期企業(yè)如何找尋新增長極

垃圾處理器上半年的增長勢頭喜人，但主要推力仍依賴國家補貼這支“強心劑”。聚焦6月觀察，當部分線上渠道國補終止后，即便渠道與品牌承諾618期間維持“國補價”保價，線上市場依然面臨14%的下滑。這清晰地警示我們：隨著國補資金池等現(xiàn)實因素影響，“后國補時代”已然來臨，如何實現(xiàn)可持續(xù)的、內(nèi)生性的增長，成為整個行業(yè)亟待破解的核心課題。企業(yè)亟需轉(zhuǎn)換思路，從依賴補貼轉(zhuǎn)向深耕市場、打磨產(chǎn)品、升級服務，開辟新的增長路徑。

1.市場破冰：提升認知是當務之急，精準營銷是關(guān)鍵

當前最大的障礙是消費者認知度嚴重不足，許多家庭對產(chǎn)品的作用、安裝條件、使用成本仍感陌生。企業(yè)必須投入資源進行持續(xù)的市場教育，普及產(chǎn)品價值，尤其要突出其健康特質(zhì)。營銷策略上，需重點發(fā)力小紅書、抖音等用戶聚集且決策影響力強的平臺，進行精準投放和內(nèi)容種草。以愛適易為例，其在小紅書上展示安裝體驗、使用場景和廚房整潔效果的內(nèi)容，有效拉動了線下銷售。

2.產(chǎn)品布局：瞄準核心價格帶與需求，精準打擊

清晰的產(chǎn)品定位是搶占不同渠道市場的核心。針對線上主力戰(zhàn)場（2000-3000元價格段），應重點布局研磨性能可靠（滿足A級標準）、容量適中（1.2-1.4L）、具備基礎(chǔ)靜音和安全功能（如過載保護）的爆款機型，滿足追求性價比和便捷性的消費者需求。而對于線下，則需集中資源打造高端體驗機型，突出極致靜音、適中的容量（1-1.2L滿足主流家庭），以此提升門店利潤空間和品牌形象，并避免線上線下產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭。

3.服務升級：安裝是起點，體驗是閉環(huán)

作為有安裝屬性的產(chǎn)品，服務體驗直接影響用戶滿意度和口碑。首先要提升安裝服務的標準化與專業(yè)化水平，通過培訓認證安裝團隊，確保流程規(guī)范高效，給用戶留下良好第一印象。其次，要深度綁定關(guān)聯(lián)品類，與洗碗機、水槽品牌或經(jīng)銷商建立緊密合作，將垃圾處理器作為“健康廚房”或“解放雙手”套餐的核心組件進行推薦銷售，實現(xiàn)場景化銷售和客單價的提升。此外，必須著力解決用戶最大的后顧之憂——下水道堵塞問題，推出定期優(yōu)惠管道疏通保養(yǎng)服務（如購機贈送1-2次或提供優(yōu)惠年包），將其作為增值服務或會員權(quán)益，顯著提升用戶滿意度和忠誠度，降低退貨風險。

4.降低門檻：以“試”破局，建立信任

消費者因不了解實際效果而猶豫是普遍痛點。最直接有效的破局之道是推行“xx天免費試用，不滿意包退”活動。通過讓用戶零風險親身體驗產(chǎn)品帶來的便利（如處理廚余的便捷性、提升廚房衛(wèi)生），能有效破除心理障礙，大幅提升購買轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵在于制定明確、透明的退換政策，讓消費者無后顧之憂。

三、結(jié)語

告別補貼依賴，垃圾處理器行業(yè)的真正考驗才剛剛開始。增長的新引擎絕非單一要素，而是市場認知普及、精準產(chǎn)品定位、服務體驗升級、購買門檻降低四輪驅(qū)動的結(jié)果。企業(yè)唯有在這些維度上深耕細作，將產(chǎn)品價值清晰地傳遞給目標消費者，并通過卓越的服務消除使用顧慮，才能真正激活市場內(nèi)生動力，在后國補時代開辟出穩(wěn)健而充滿活力的新增長極。這條路雖然更具挑戰(zhàn)，但也更能錘煉企業(yè)的核心競爭力，推動行業(yè)走向成熟。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。