奧帥全面發(fā)力集成灶：底氣十足的后來者

“上得天時(shí)，下得地利，觀敵之變動(dòng)，后之發(fā)，先之至，此用兵之要術(shù)也。”將這句出自《荀子·議兵》中的治軍用兵之道，用之于當(dāng)今烽煙四起的集成灶“戰(zhàn)場(chǎng)”中，也同樣適宜。

從15年興起時(shí)一個(gè)很弱小的細(xì)分品類，到如今吸引了大家電企業(yè)的紛紛覬覦，集成灶這塊極具潛力、利潤(rùn)豐厚的“蛋糕”已經(jīng)越做越大，在領(lǐng)先陣營(yíng)“跑馬圈地”式的加速擴(kuò)張下，行業(yè)的品牌格局也開始顯露出愈發(fā)集中的跡象。此時(shí)，作為重整旗鼓的后來者，奧帥面對(duì)的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)，是否還存在新機(jī)會(huì)?突圍之路又在哪里?

日前，艾肯家電網(wǎng)在2018北京建博會(huì)上，采訪到了奧帥集成灶營(yíng)銷總監(jiān)丁武強(qiáng)，在他看來，連年增長(zhǎng)的強(qiáng)勢(shì)勁頭，確實(shí)讓集成灶一躍成長(zhǎng)為整個(gè)廚電行業(yè)、建材行業(yè)中增長(zhǎng)率最快、備受關(guān)注的一個(gè)細(xì)分品來，但就目前而言，在整個(gè)廚電行業(yè)中的占比還很小，不到10%，這就直接意味著未來的市場(chǎng)空間、包括企業(yè)的成長(zhǎng)空間都依然很大。

而始創(chuàng)于1994年、以消毒碗柜起家的奧帥，也并非等閑之輩，坐落于“廚具之都”的浙江嵊州，擁有8萬平米的自建廠房，員工400多人，自2014年轉(zhuǎn)型做自主品牌之前，已在傳統(tǒng)廚電領(lǐng)域深耕20載，雖以O(shè)EM/ODM代工為主，但憑借著標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化的生產(chǎn)力，也由此積蓄了豐富的制造經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的技術(shù)力量。且集成灶項(xiàng)目也并非首次試水，早在2008年就進(jìn)行了自主研發(fā)，可彼時(shí)的奧帥，囿于尚未成氣候的行業(yè)環(huán)境以及品牌拉力的不足，而沒能快速崛起。但技術(shù)上的沉淀，無疑為集成灶項(xiàng)目的重新上馬，提供了強(qiáng)有力的后盾?，F(xiàn)如今，奧帥已擁有包括集成灶、傳統(tǒng)煙灶消三件套、電熱水器、燃?xì)鉄崴?、嵌入式?烤箱在內(nèi)的八大生產(chǎn)線，全品類布局帶來的充裕資金流，也讓奧帥在集成灶領(lǐng)域具備了“后來者居上”的根基和底氣。

那么，在一片向好的行業(yè)前景之下、在不可避免的競(jìng)爭(zhēng)博弈之中，再次發(fā)力集成灶的奧帥，又將依靠怎樣的品牌訴求、怎樣的營(yíng)銷策略，來打開一個(gè)個(gè)市場(chǎng)之門呢?

“如今的奧帥已經(jīng)和以前不一樣了，投入將是之前的很多倍，”丁武強(qiáng)首先強(qiáng)調(diào)道，“一方面，是公司戰(zhàn)略層面的高度重視，專門成立了集成灶事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作，既要繼續(xù)夯實(shí)并擴(kuò)大在傳統(tǒng)廚電領(lǐng)域的核心優(yōu)勢(shì)，更要搶先布局未來，將集成灶視為未來發(fā)展的重中之重；另一方面，則是公司組織架構(gòu)上的調(diào)整和變化，奧帥在2017年正式確立了以總經(jīng)理任超為核心的管理體系，作為年輕一代的領(lǐng)導(dǎo)人，更有沖勁和激情，目標(biāo)更明確、思維上也更超前，更能敏銳地洞察消費(fèi)需求、把握住市場(chǎng)先機(jī)，這將促使奧帥集成灶的管理團(tuán)隊(duì)更有朝氣、效率更高，在產(chǎn)品研發(fā)上也會(huì)更與時(shí)俱進(jìn)，提升差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

事實(shí)上，自決心發(fā)力集成灶之時(shí)，奧帥便首先在產(chǎn)品上進(jìn)行了大刀闊斧的改革，“為了順時(shí)應(yīng)勢(shì)，不惜將原先的集成灶生產(chǎn)線全部推倒重來，構(gòu)筑全新的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。”另外，奧帥在全新品牌形象的升級(jí)和運(yùn)作上，也開啟了默默蓄力之路。續(xù)簽知名影星李小冉為品牌代言人，逐步落地全新SI的終端專賣店設(shè)計(jì)，大力度投放央視2套、4套、12套等主流受眾平臺(tái)……此番以品牌發(fā)力后的全新形象、全新陣勢(shì)，再次出征北京建博會(huì)，亦是有目共睹。

“或許我們的聲音暫時(shí)還沒有那么響亮，但一定會(huì)加強(qiáng)投入，為整個(gè)集成灶行業(yè)代言。”據(jù)丁武強(qiáng)透露，接下來的2018新品發(fā)布會(huì)，作為奧帥在集成灶行業(yè)投下的一顆重磅炸彈，可能會(huì)選擇在世界最高塔——迪拜的哈利法塔去強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲，借此一舉打響奧帥在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力，也希望進(jìn)一步擴(kuò)大集成灶在全球范圍內(nèi)的認(rèn)知度。

如此接連不斷的大動(dòng)作、大投入，彰顯了奧帥對(duì)自身產(chǎn)品的十足信心，也顯露出了奧帥作為集成灶行業(yè)的后起之秀，致力于在激烈拼殺的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)坐一席之地的決心。

落地到具體的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略上，奧帥也早已做好了充分的準(zhǔn)備和全面的規(guī)劃。 “首先在產(chǎn)品布局上，會(huì)以蒸烤一體的集成灶為主打，比如A9ZK這款擁有5.2kW超大火力、102℃恒溫大容量、一體沖壓成型的創(chuàng)新精品，作為奧帥的獨(dú)具匠心之作，真正實(shí)現(xiàn)了由內(nèi)而外的、脫胎換骨式的一種改變和升級(jí)，計(jì)劃于2018年5月份正式批量上市；其次，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不惜重金從各知名廚電企業(yè)引進(jìn)人才，將營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從原先的十幾人擴(kuò)編至五六十人，并增加了培訓(xùn)部、運(yùn)營(yíng)幫扶部的力量配置，對(duì)代理商的服務(wù)將會(huì)更加細(xì)化。”

在丁武強(qiáng)看來，品牌向上發(fā)力是首當(dāng)其沖的，但仍需要腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印的去落實(shí)，“把有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品準(zhǔn)備好、把有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)建設(shè)好”，在良性有序的穩(wěn)健成長(zhǎng)中去加速，才能真正成為集成灶行業(yè)內(nèi)彎道超車、后來居上的一匹實(shí)力“黑馬”。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。