奧克斯空調(diào)開(kāi)年領(lǐng)漲的三大動(dòng)力

2018年一季度家用空調(diào)的市場(chǎng)走勢(shì)牽動(dòng)人心，而奧克斯空調(diào)，無(wú)論是內(nèi)銷(xiāo)還是出口，整體出貨規(guī)模在開(kāi)年繼續(xù)領(lǐng)漲整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)。2018年第一季度，中國(guó)家用空調(diào)總出貨規(guī)模3990萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)14%，其中內(nèi)銷(xiāo)出貨規(guī)模2123萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)23%，出口規(guī)模1867萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)4%。而奧克斯空調(diào)這三個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)的增長(zhǎng)率分別為39%、56%和22%，遠(yuǎn)高于行業(yè)增速。其中銷(xiāo)售和內(nèi)銷(xiāo)增長(zhǎng)率更是位列行業(yè)第一！

高增長(zhǎng)的背后奧克斯電商功不可沒(méi)，電商戰(zhàn)略是被視為其發(fā)展的助推器。在4月11日奧克斯空調(diào)新品推介會(huì)暨4.12奧克斯京東超級(jí)品牌日發(fā)布會(huì)上，奧克斯高層說(shuō)：“今年Q1(第一季度)奧克斯的銷(xiāo)售在京東與去年同比有了五倍的增長(zhǎng)。”而和蘇寧的合作，今年一季度，奧克斯已經(jīng)完成了蘇寧去年全年的任務(wù)。

在空調(diào)行業(yè)主要的品牌里，奧克斯空調(diào)2016年、2017年和2018年第一季度總出貨規(guī)模的增長(zhǎng)速度均排在首位。連續(xù)兩年多一直保持這樣的增長(zhǎng)速度，背后的動(dòng)力是多種多樣的，但歸根結(jié)底還是落在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等方面。進(jìn)入2018年，奧克斯空調(diào)繼續(xù)圍繞這些關(guān)鍵點(diǎn)在強(qiáng)化布局，探索新的商業(yè)模式，繼續(xù)夯實(shí)動(dòng)力。奧克斯高層在2018年初表示，奧克斯今年的工作重點(diǎn)有三個(gè)：品牌、工廠和渠道。

爆款產(chǎn)品打造

客觀來(lái)說(shuō)，奧克斯空調(diào)品牌營(yíng)銷(xiāo)還是非常成功的，近些年以泛明星代言、體育營(yíng)銷(xiāo)以及娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等一系列手段，賦予了奧克斯品牌年輕化和時(shí)尚化的新內(nèi)涵，符合了當(dāng)下主流消費(fèi)群體的趨勢(shì)。

品牌的打造依托的載體是產(chǎn)品，奧克斯在產(chǎn)品發(fā)展上也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。從2013年到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了三次產(chǎn)品升級(jí)，而自2017年開(kāi)始的第三次產(chǎn)品升級(jí)，奧克斯給自己的升級(jí)主題是“做完美的事”。

其實(shí)，我們也能從這幾年奧克斯的產(chǎn)品變化中發(fā)現(xiàn)升級(jí)的路徑。黃金俠、傾國(guó)傾城系列、明月俠系列都是爆品的代表。2018年一季度，奧克斯“新物種”概念發(fā)布，開(kāi)辟了空調(diào)清潔新時(shí)代。不同于傳統(tǒng)空調(diào)的清潔方式，奧克斯空調(diào)呈現(xiàn)了全新的模塊式設(shè)計(jì)和清洗概念，解決了傳統(tǒng)空調(diào)清潔死角的難題。真正讓用戶在短短15秒只要6步就能拆掉一臺(tái)空調(diào)，自主拆裝并清洗空調(diào)，徹底擺脫對(duì)社會(huì)上大量服務(wù)人員清洗不放心、亂收費(fèi)等擔(dān)憂。

智能工廠保障

2017年空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)售火爆，但受制于產(chǎn)能，奧克斯空調(diào)旺季缺貨，呈現(xiàn)“斷貨式增長(zhǎng)”。為了解決產(chǎn)能問(wèn)題，奧克斯斥資23.9億元新建了空調(diào)智能工廠，從2016年10月拿地，到次年12月投產(chǎn)，僅用時(shí)15個(gè)月就投入使用。

工廠引入MES+WMS+智能倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程更加透明，倉(cāng)儲(chǔ)物流精準(zhǔn)快速流通，配合AGV和空中輸送線實(shí)現(xiàn)廠區(qū)物流無(wú)人操作，讓工廠的人均產(chǎn)能迅速提高；4套全自動(dòng)生產(chǎn)線，采用進(jìn)口氦檢和自動(dòng)碼垛機(jī)、日本日高精沖片機(jī)、全自動(dòng)插件檢測(cè)線、德國(guó)瓦格納環(huán)保噴涂線、塑膠無(wú)人全自動(dòng)黑燈工廠，品質(zhì)引入智能視覺(jué)品質(zhì)檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵品質(zhì)無(wú)人化。每個(gè)環(huán)節(jié)都展示出了奧克斯空調(diào)智能工廠無(wú)人化程度的先進(jìn)水準(zhǔn)。

而在AWE上，奧克斯將智能工廠的模式用直觀立體3D影像方式，真實(shí)的還原到了線下場(chǎng)館，讓每一位體驗(yàn)者都一站式觀摩奧克斯空調(diào)“下單—出廠—配送”的全過(guò)程，真切的感受“空調(diào)的誕生”。

奧克斯集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭堅(jiān)江表示：“奧克斯全新的智能工廠投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)整體交期縮短30%，這代表著中國(guó)制造2025的現(xiàn)代化水準(zhǔn)，也代表著空調(diào)制造企業(yè)國(guó)際領(lǐng)先的智能化示范標(biāo)桿。”

為了更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，奧克斯2017年在安徽馬鞍山布局投建又一個(gè)智能工廠。2018年4月18日，奧克斯智能家用空調(diào)產(chǎn)業(yè)園首批1500畝項(xiàng)目用地土方回填全部結(jié)束，提前兩天交付投資方全面樁基施工。2個(gè)月完成簽約、2個(gè)月完成328戶住戶和企業(yè)征遷、2個(gè)月完成項(xiàng)目供地，做到了“加速度”推進(jìn)。智能工廠產(chǎn)能的大幅增加為后續(xù)奧克斯更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的保障。

渠道模式顛覆

奧克斯早在轉(zhuǎn)型之初就將電商渠道作為一個(gè)重要的渠道，而且多次在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)。奧克斯集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭堅(jiān)江也曾在一次會(huì)議上說(shuō)過(guò)：“電商是我們奧克斯堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略。”經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，奧克斯的電商模式確實(shí)取得了非常卓著的成效，和幾大平臺(tái)的合作也在不斷升級(jí)，2018全年奧克斯空調(diào)和京東要實(shí)現(xiàn)150億元的銷(xiāo)售額目標(biāo)。150億元是什么概念？150億相對(duì)于一年2000多億的空調(diào)規(guī)模僅占7.5%左右，但是從過(guò)去的歷史看，去年整整一年全球范圍全網(wǎng)領(lǐng)域沒(méi)有一個(gè)品牌能夠?qū)崿F(xiàn)如此規(guī)模的銷(xiāo)售體量。

進(jìn)入2018年，奧克斯集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭堅(jiān)江又提出了網(wǎng)批模式的新渠道改革，用網(wǎng)批模式來(lái)顛覆整個(gè)渠道商業(yè)模式。網(wǎng)批模式的核心為渠道去中間代理環(huán)節(jié)，極大地縮短了工廠與用戶之間的距離，提高經(jīng)銷(xiāo)商周轉(zhuǎn)，提升消費(fèi)者利益。打造線下渠道新增長(zhǎng)點(diǎn)，必將帶來(lái)一輪銷(xiāo)量和品牌影響力升級(jí)的新熱潮。

為了盡快推進(jìn)網(wǎng)批渠道模式，奧克斯從3月份開(kāi)始從南往北進(jìn)行渠道推進(jìn)，密集的會(huì)議推廣也實(shí)現(xiàn)了良好的成效，截止到4月上旬，黃河以南的區(qū)域網(wǎng)批全部覆蓋，網(wǎng)批客戶量也已破萬(wàn)家，實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)。

拿4月25日奧克斯空調(diào)安徽合肥網(wǎng)批訂貨會(huì)為例，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)火爆異常，現(xiàn)場(chǎng)參與1000多人，其中新客戶占比50%，會(huì)議當(dāng)天收款較去年同期全月增長(zhǎng)7倍！

奧克斯空調(diào)通過(guò)網(wǎng)批模式的實(shí)行，去掉中間代理商，節(jié)省的渠道費(fèi)用并沒(méi)有裝入自己的口袋當(dāng)做自己的利潤(rùn)，而是直接釋放到經(jīng)銷(xiāo)商層面，轉(zhuǎn)化為終端經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，這樣使得奧克斯空調(diào)的分銷(xiāo)價(jià)格在行業(yè)中具有非常高的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，4月1日當(dāng)空調(diào)行業(yè)大量的品牌紛紛實(shí)施漲價(jià)策略的時(shí)候，奧克斯空調(diào)并沒(méi)有進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的價(jià)格調(diào)整。

除了這些，奧克斯將繼續(xù)推進(jìn)效率的進(jìn)一步提升，繼續(xù)堅(jiān)持勤進(jìn)快銷(xiāo)的邏輯思路，帶動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)模式變革。奧克斯專注在自身，把每件事都徹底做好，形成1+1大于2的巨大合力，發(fā)揮了最大的效力。

經(jīng)過(guò)2016和2017年兩年的市場(chǎng)暴增，2018年的旺季市場(chǎng)目前還不好判斷，但是當(dāng)下庫(kù)存走高，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，中美貿(mào)易戰(zhàn)等等，使得國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境趨向惡劣，奧克斯今年面對(duì)的將是更為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)，2018年的銷(xiāo)售目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)？至少一季度的表現(xiàn)對(duì)奧克斯來(lái)說(shuō)是個(gè)好的開(kāi)端。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。