河鋼邯鋼大客戶服務(wù)經(jīng)理制全面啟動

為貫徹落實河北鋼鐵集團營銷工作專題會議精神，邯鋼深入推進大客戶服務(wù)經(jīng)理制，設(shè)置了20家大客戶經(jīng)理。9月11日，20位大客戶經(jīng)理已經(jīng)就位，其相應的技術(shù)服務(wù)團隊也已組建完成。目前，大客戶經(jīng)理的職責及有關(guān)獎勵政策已初步制定完成，正在進一步優(yōu)化中。

為創(chuàng)新客戶引領(lǐng)下的營銷服務(wù)體系，助力汽車板、家電板、優(yōu)特鋼等高檔產(chǎn)品提質(zhì)上量和效益提升，邯鋼全面樹立"為客戶而銷售，為銷售而生產(chǎn)"的營銷模式，對客戶群進行梳理，首批設(shè)置了20家大客戶經(jīng)理，并建立了相應的大客戶技術(shù)服務(wù)團隊，后續(xù)將根據(jù)重點用戶的開發(fā)情況，適時進行大客戶經(jīng)理的增設(shè)和調(diào)整。

邯鋼明確了大客戶經(jīng)理及其服務(wù)團隊的職責，主要包括為大客戶提供全方位、系統(tǒng)化的服務(wù)支撐，提供一站式、一對一定制化的VIP服務(wù)；負責協(xié)調(diào)全邯鋼資源，啟動"高端定制"服務(wù)，主動出擊尋找高端市場，進行深度技術(shù)服務(wù)，參與到用戶的產(chǎn)品設(shè)計、模具開發(fā)、現(xiàn)場工藝等各環(huán)節(jié)中；負責大客戶所需新產(chǎn)品的認證、推薦、產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進與提高，滿足客戶需求；負責大客戶所需產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量管理、銷售、市場開拓、客戶培育、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品售后服務(wù)、質(zhì)量異議處理等工作。

為確保大客戶服務(wù)經(jīng)理制取得實效，邯鋼在前期高附加值產(chǎn)品銷售提獎等激勵措施基礎(chǔ)上，進一步建立"為客戶而銷售，為銷售而生產(chǎn)"的營銷考核模式，充分體現(xiàn)績效與業(yè)績掛鉤，重獎有突出業(yè)績的大客戶經(jīng)理及其服務(wù)團隊，提升大客戶經(jīng)理及其服務(wù)團隊的積極性，助力產(chǎn)品尤其是高端產(chǎn)品的銷售水平提升。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。