渠道下沉的“急先鋒”

當(dāng)一二級(jí)市場(chǎng)的品牌格局漸穩(wěn)、需求日趨飽和，爭(zhēng)奪增量空間更大、發(fā)展機(jī)會(huì)更多的三四級(jí)市場(chǎng)，是廚電行業(yè)內(nèi)早已打響的渠道攻堅(jiān)戰(zhàn)。而經(jīng)過(guò)這么多年的群雄逐鹿之后，三四級(jí)市場(chǎng)的品牌座次也開(kāi)始明朗起來(lái)。其中，美的廚電大有拔得頭籌的士氣。

據(jù)中怡康最新公布的月度監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，2018年第一季度，美的吸油煙機(jī)在三、四級(jí)市場(chǎng)的零售量占比分別為15.86%和20.25%；美的燃?xì)庠钤谌⑺募?jí)市場(chǎng)的零售量占比分別為16.22%和19.99%，均位居行業(yè)第一。其中，四級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)更為明顯，不論吸油煙還是燃?xì)庠睿c排名第二的品牌，都有十個(gè)點(diǎn)以上的領(lǐng)先差距，穩(wěn)坐領(lǐng)頭羊的位置。

在艾肯家電網(wǎng)看來(lái)，這一成果，由天時(shí)、地利、人和等多方面的利好因素共同促成。天時(shí)，在于城鎮(zhèn)化建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，激活了三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，對(duì)油煙機(jī)、燃?xì)庠畹饶陀眯图译姷倪x購(gòu)需求，開(kāi)始更多地向有保障的知名品牌傾斜；地利，在于美的廚電擁有更為齊全的產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋，能廣泛且靈活地適應(yīng)不同經(jīng)濟(jì)水平、不同消費(fèi)習(xí)慣的需求；人和，得益于美的集團(tuán)在“渠道下沉”戰(zhàn)略上的搶先布局、堅(jiān)定發(fā)力，早早打響了品牌知名度，積累了人氣，建立了口碑，這對(duì)美的廚電在三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)疆辟土，無(wú)疑是最有力的助推劑。

事實(shí)上，三四級(jí)市場(chǎng)“蛋糕”雖大，但吃之不易。背靠集團(tuán)大山的美的廚電，有強(qiáng)大的資源投入，足以支撐其大力開(kāi)拓地域廣袤、消費(fèi)迥異的三四級(jí)市場(chǎng)。

據(jù)美的集團(tuán)2018年3月31日最新披露的2017年財(cái)報(bào)顯示，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展與布局，美的已形成了全方位、立體式的市場(chǎng)覆蓋。在成熟的一二級(jí)市場(chǎng)，與蘇寧、國(guó)美等大型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)一直保持著良好的、可持續(xù)的合作關(guān)系；在廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)，則以旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、傳統(tǒng)渠道和新興渠道為有效補(bǔ)充，渠道網(wǎng)點(diǎn)已實(shí)現(xiàn)一、二級(jí)市場(chǎng)全覆蓋，三、四級(jí)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)95%以上。顯然，渠道網(wǎng)絡(luò)的輔射廣泛，是拉動(dòng)美的廚電持續(xù)增長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)后盾。

另一方面，要在市場(chǎng)高度分散的三四級(jí)市場(chǎng)中，真正扎穩(wěn)腳跟，絕不單單是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上的簡(jiǎn)單增加，更需經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上的規(guī)范，對(duì)品牌企業(yè)在管理架構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)策略上的調(diào)整，在物流配送、服務(wù)體系上的完善，都提出了更高的要求。這之于眾多二三線(xiàn)品牌，可能需要花好幾年的摸索和實(shí)踐，才能梳理清楚，但集天地、地利、人和優(yōu)勢(shì)于一身的美的廚電，卻操作得更游刃有余，在三四級(jí)市場(chǎng)這一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛覬覦的重要戰(zhàn)場(chǎng)中，不僅牢牢扎下了穩(wěn)固而強(qiáng)大的根據(jù)地，更強(qiáng)勢(shì)擠壓了眾多游離在三四級(jí)市場(chǎng)的中小品牌甚至于山寨品牌的生存空間。

據(jù)悉，美的廚電的戰(zhàn)略版圖仍在加速擴(kuò)張之中，為了進(jìn)一步加大“渠道下沉”計(jì)劃，美的廚電將采取責(zé)任到縣級(jí)單元的“縣長(zhǎng)”負(fù)責(zé)制，精細(xì)化深耕縣域級(jí)市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，此時(shí)的美的廚電，正逐漸從撬開(kāi)三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓者，大跨步向引領(lǐng)者的身份轉(zhuǎn)變，加速行業(yè)洗牌、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)著整個(gè)廚電行業(yè)的健康發(fā)展。

且值得欣喜的是，不同于一二級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)乏力，眼下的三四級(jí)市場(chǎng)仍處于發(fā)展的快車(chē)道，不論是家庭普及率的層面，還是消費(fèi)升級(jí)換代的角度，都具備著巨大的挖掘潛力。中怡康的最新數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度，吸油煙機(jī)、燃?xì)庠钤谌募?jí)市場(chǎng)的整體零售量占比僅分別為20.90%和20.47%。這意味著相當(dāng)可觀的增長(zhǎng)空間，對(duì)于已搶占制高點(diǎn)的美的廚電來(lái)說(shuō)，更將率先贏得更多消費(fèi)者，獲取更多的市場(chǎng)份額。

如果說(shuō)，未來(lái)的消費(fèi)增長(zhǎng)主體，在體量龐大的三四級(jí)、甚至四五級(jí)市場(chǎng)，那么，美的廚電憑借著愈加廣泛且深厚的渠道網(wǎng)絡(luò)，已然大跨步跑在了行業(yè)前列，在整體廚電市場(chǎng)中躋身行業(yè)第一陣營(yíng)，也是指日可待之事了。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。