工程機械搶灘東南亞 “鄰居”也瘋狂

東南亞地區(qū)有11個國家，其中，越南、老撾、緬甸三國與我國陸上接壤。就地理位置而言，東南亞地區(qū)跟我國著實算得上“鄰居”。因此，在對外出口方面，東南亞獲贊成為中國的“后花園”。

在其他工程機械市場普遍經(jīng)歷寒冬的時候，東南亞市場一如那里的氣候一樣火熱。7月25日，聯(lián)合卡車入駐菲律賓市場；8月，徐工非公路寬體自卸車東南亞市場再獲大單；9月24日，山重建機批量出口東南亞挖掘機順利發(fā)車；10月12日，宣工首批SD7先導(dǎo)液控高驅(qū)動推土機全部出口東南亞；11月，東南亞成功續(xù)訂徐工非公路重型灑水車；同期，中國重汽成都王牌在東南亞市場獲2000臺訂單。

可以看出，僅在今年下半年，東南亞市場就以每月都有大訂單的優(yōu)異成績，證明著其對中國工程機械產(chǎn)品的需求和認(rèn)可。

基建工地處處可見中國制造

在“一帶一路”倡議引領(lǐng)下，中國與東南亞各國的合作得到明顯推動。“每年亞太地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的資金需求大概有7000億美元左右，而其中超過一半的資金需求都來自于東南亞地區(qū)。同時，亞洲開發(fā)銀行、世界銀行等金融機構(gòu)在亞太地區(qū)的國際援助重點也都在東南亞國家?？梢姡瑬|南亞確實存在大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施需求。”中國人民大學(xué)重陽金融研究院宏觀研究部主任賈晉京表示。

在東南亞的基建施工現(xiàn)場，隨處可見中國工程機械品牌的忙碌身影。在泰國國家火車站建設(shè)項目工地上，近300臺三一設(shè)備在整個建設(shè)工地上揮舞“臂膀”，全速推進項目進度。這些產(chǎn)品包括挖掘機、旋挖鉆機、汽車起重機、履帶起重機、攪拌車、攪拌站及路面機械等全套三一設(shè)備。因三一設(shè)備施工效率高，故障率低且穩(wěn)定性好，客戶非常認(rèn)可。更重要的是，在泰國國家火車站項目施工過程中，近百臺挖機，連續(xù)施工近10個月，無一停機故障發(fā)生，優(yōu)質(zhì)的施工表現(xiàn)贏得了客戶極力贊賞。

泰國藍線地鐵項目破土動工以后，混凝土澆筑工作正在火熱進行，中聯(lián)重科混凝土機械公司HBT105拖泵在泵送施工中大顯身手。設(shè)備到場后，中聯(lián)工程師多次調(diào)試校驗，確保設(shè)備完好。在泵送前期，工程師更是長時間駐守工地，不斷培訓(xùn)客戶機手，保證了設(shè)備無故障運行。中聯(lián)重科設(shè)備泵送至今，沒有出現(xiàn)因設(shè)備自身原因?qū)е碌耐１矛F(xiàn)象，使客戶深深感受到了中聯(lián)重科設(shè)備的可靠性。

競爭升級后市場變身新陣地

東南亞是“一路”海外輻射的主要區(qū)域，也是“一路”向南亞、中東地區(qū)延伸的必由之路。事實上，中國工程機械早已看到了東南亞市場的發(fā)展機遇，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營。就目前形勢而言，單純的產(chǎn)品銷售已經(jīng)失去了競爭力，廠家紛紛從后市場入手，加大服務(wù)力度、提升服務(wù)質(zhì)量、備足配件供應(yīng)，可以看出，東南亞市場的競爭已經(jīng)升級為廠家對后市場的爭奪戰(zhàn)。

據(jù)了解，除了現(xiàn)有的配件經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和印度班加羅爾配件倉庫以外，山東臨工于2014年8月1日在新加坡西部裕廊設(shè)立了新的配件倉庫，加快了東南亞地區(qū)的零部件交付，這使得山東臨工成為第一家在東南亞開設(shè)零件倉庫的中國工程機械設(shè)備制造商。

據(jù)福田雷沃重工相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹，自2004年福田雷沃重工產(chǎn)品進入東南亞市場以來，始終將客戶需求放在首位，每年派出商務(wù)和服務(wù)團隊在東南亞相關(guān)國家進行老客戶親情回訪活動，了解客戶需求，幫助經(jīng)銷商提升產(chǎn)品維修技能，協(xié)助經(jīng)銷商組織各類體驗式營銷活動，品牌知名度及產(chǎn)品市場占有率一路攀升。

為了提升海外代理商的服務(wù)維修能力，近日，山重建機邀請東南亞代理商道公司參觀學(xué)習(xí)，3個周的培訓(xùn)時間，對發(fā)動機、電器系統(tǒng)以及液壓系統(tǒng)進行了全面詳細(xì)的講解。培訓(xùn)期間，山重建機還邀請電控研究院院長對電控系統(tǒng)的組成及功能進行了講解說明。如此正規(guī)全面的培訓(xùn)，對山重建機海外代理商來說是第一次，對山重建機而言，也意味著其在國外服務(wù)培訓(xùn)方面邁出了重要一步。

作為工程機械大國，中國有著成熟的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和超高性價比，恰恰滿足了東南亞市場大興土木的需求，如此供需相長，促成了一段互惠互助的“鄰里之情”。值得注意的是，東南亞市場巨大的市場需求也引起了其他國家的高度關(guān)注，中國工程機械企業(yè)萬不可因為是“鄰居”就放松對那方市場的警惕，一波三折的中國與泰國之間的鐵路項目合作告訴我們，有實力才有競爭力。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。