滴滴出行試水在線賣車

□事件

滴滴在線賣汽車

昨天，滴滴出行宣布本月12日也就是“雙12”這一天，通過APP端的“滴滴試駕”頻道向終端用戶賣車。該項(xiàng)目在滴滴內(nèi)部被稱為“汽車雙12”，通過和品牌商及經(jīng)銷商合作，滴滴將于“雙12”中午12點(diǎn)啟動奔馳和一汽豐田兩個品牌汽車的售賣，兩個品牌各100輛車。車主7日即可在滴滴試駕頁面預(yù)約，12日下單及預(yù)付訂金后，憑數(shù)字回執(zhí)在當(dāng)?shù)刂付?S店取車。

據(jù)滴滴介紹，此次在線售車車型為2015款奔馳GLA級2204MATIC時尚型和一汽豐田皇冠2015款2.0T精英版/2.0T豪華版/2.0T尊享版，均比指導(dǎo)價便宜4萬左右。覆蓋城市為滴滴試駕業(yè)務(wù)目前開通的北上廣深以及成都和杭州。

為了配合賣車，滴滴還從4日開始降低了這兩款車型的試駕價格，1元錢就可以試駕。此外，滴滴還將在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新模式，為車主提供試駕返現(xiàn)。

□分析為流量變現(xiàn)探路

賣車與試駕相結(jié)合，既是滴滴對汽車銷售的嘗試，也在驗(yàn)證其精準(zhǔn)營銷能力。滴滴出行副總裁、商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理朱磊介紹，滴滴目前和奔馳、林肯、一汽豐田等多家汽車廠商展開了深度合作，正為其提供更加精準(zhǔn)的意向客戶體驗(yàn)式營銷服務(wù)。

對于在線售車是否會變成像快車、專車一樣的常規(guī)業(yè)務(wù)，滴滴相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，“雙12”之后會根據(jù)市場反應(yīng)和用戶需求度來定。不過，滴滴多名高管此前曾透露過，在滴滴目前規(guī)劃的商業(yè)化版圖中，汽車生態(tài)鏈?zhǔn)亲钪匾氖袌鲋?，這是一個收入至少在

100億元規(guī)模的市場。滴滴希望建設(shè)完整的汽車生態(tài)鏈，包括前端的銷售、租賃等業(yè)務(wù)，后端的汽車后服務(wù)市場，都在滴滴的考慮范圍之內(nèi)。未來，他們或?qū)⒋蛲òㄕ囦N售、汽配、二手車、本地O2O服務(wù)等多個鏈條在內(nèi)的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)移動閉環(huán)。

分析認(rèn)為，“雙12”在線售車是滴滴的一次投石問路。目前滴滴已經(jīng)在對汽車移動化、體驗(yàn)化、場景化營銷領(lǐng)域進(jìn)行探索，通過打通線上線下資源和服務(wù)，試圖打造成為比傳統(tǒng)營銷渠道更加高效的營銷平臺。這也讓其流量變現(xiàn)有了更大的想象空間。

□槽點(diǎn)售價吸引力不大

此次滴滴推出的在線售車業(yè)務(wù)受到了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，不過有汽車銷售領(lǐng)域人士注意到，滴滴平臺“雙12”在線銷售的幾款車型的售價或許不是最低的。滴滴平臺上將售賣的2015款奔馳GLA級2204MATIC時尚型，是在31.98萬元的廠商指導(dǎo)價上優(yōu)惠4萬元，即成交價為27.98萬元。記者在汽車之家上看到這款車的報價為26.48萬元起。

此外，滴滴提到的最高返現(xiàn)實(shí)際上是購車車主要

加入滴滴的車友計(jì)劃，在未來一年內(nèi)，完成一定試駕單才能享受豐厚的返現(xiàn)補(bǔ)助，即一個車主在未來一年內(nèi)完成50次試駕服務(wù)將返現(xiàn)1萬元現(xiàn)金，完成100次試駕服務(wù)才能返現(xiàn)3萬元現(xiàn)金。

在正計(jì)劃購買新車的劉女士看來，用自己的新車在一年內(nèi)完成100次試駕服務(wù)簡直不可能，“有幾個人愿意用新購買的車做試駕先不說，一年內(nèi)完成50次或100次量級上也很大，對于我們上班族來說真的不大容易實(shí)現(xiàn)。”

■相關(guān)

柳青有望月底回歸滴滴

12月6日下午4時滴滴總裁柳青在新浪微博發(fā)帖“滴滴的小伙伴，月底等我”并@小桔程維@滴滴出行。闊別工作崗位兩個月，柳青此番自己發(fā)聲表示要回歸，擊破了近期某微博賬號發(fā)布的柳青離職傳言。

今年9月30日，柳青曾向全體員工發(fā)內(nèi)部信，透露自己檢查出乳腺癌，但她表示已經(jīng)做完腫瘤摘除手術(shù)，并將配合醫(yī)生繼續(xù)接受治療。當(dāng)時柳青在郵件里交代，接下來一段時間每天會有一部分時

間在家工作，尤其是接受治療的時間里。之后，柳青鮮有公開露面。11月25日，微博上有人發(fā)帖稱，內(nèi)部人士傳言柳青或因身體原因要從滴滴離職。但滴滴相關(guān)人士否認(rèn)，上述帖子隨后被刪除。

近期，滴滴在著力發(fā)展新業(yè)務(wù)。12月1日滴滴宣布“快車拼車”業(yè)務(wù)正式上線，并計(jì)劃在未來3個月內(nèi)，在全國共計(jì)超過20個城市上線。昨天滴滴又宣布“雙12”將試水在線售車，業(yè)內(nèi)人士稱，柳青在年底回歸將為滴滴新一輪的市場競爭和新業(yè)務(wù)開展發(fā)力沖刺。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。