“鲇魚”風(fēng)行低價攪局互聯(lián)網(wǎng)電視：一個視頻網(wǎng)站跨界之旅

客廳電視終端的爭奪從未消停，現(xiàn)在，新一輪的競爭再次拉開帷幕。

12月10日，風(fēng)行4K互聯(lián)網(wǎng)電視（以下簡稱“風(fēng)行電視”）正式問世。與之前業(yè)界推出互聯(lián)網(wǎng)電視不同，這款互聯(lián)網(wǎng)電視通過資本紐帶連接了內(nèi)容、牌照、制造及渠道等產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，目標(biāo)直指三年內(nèi)銷售1200萬臺。

風(fēng)行網(wǎng)總裁羅江春將這款電視的誕生認(rèn)定為是與BAT流量抗衡的利器。他對時代周報記者表示，“PC端和移動端的視頻競爭還有變數(shù)，而互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)圈的興起還只是剛剛開始”。在他看來，50億元的流動資金是進入這一領(lǐng)域的門檻。

突圍王牌

盡管羅江春反復(fù)對記者強調(diào)風(fēng)行電視的無可比擬性和優(yōu)越性，但不可否認(rèn)，其面臨的競爭壓力并不輕松。

就目前來看，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展已經(jīng)走過了三個年頭。目前的競爭呈現(xiàn)各派林立的局面，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)彩電企業(yè)以TCL、長虹等為首入局；另一方面帶著互聯(lián)網(wǎng)基因的廠商持續(xù)涌入這一市場，這一梯隊上站著小米、樂視等行業(yè)巨頭。陸續(xù)而來的互聯(lián)網(wǎng)公司也試圖分一杯羹。暴風(fēng)TV的CEO劉耀平曾直言各家的長短，他認(rèn)為目前這一領(lǐng)域的競爭還處于蠻荒階段。

按照樂視在本月12日公布的數(shù)據(jù)，樂視超級電視總銷量20.6萬臺，總銷售額5.7億元。銷量上的不斷突破和產(chǎn)品上的逐漸成熟給了樂視沖擊行業(yè)第一的底氣，賈躍亭不只一次在公開場合展現(xiàn)其要占據(jù)行業(yè)霸主的決心。但也有分析指出，想要達到在線下市場的完備、品牌認(rèn)知度的進一步擴展、頂尖畫質(zhì)技術(shù)的研發(fā)等都需要經(jīng)過長時間的積累，絕非一朝一夕就能達成，屬于樂視的道路還漫長。

據(jù)奧維云網(wǎng)此前公布的數(shù)據(jù)，4K電視的銷量從2014年的626萬臺，上升到2015年的1484萬臺，市場滲透率達到32%。預(yù)計到2020年，4K電視的市場滲透率將超過80%。

在羅江春看來，“超維生態(tài)鏈”是使得風(fēng)行電視可以推行低價策略。目前，推出的55英寸、49英寸和43英寸風(fēng)行電視售價分別為2799元、2299元和1799元，基本上是同行售價的6-8折。

當(dāng)然，低價并不是風(fēng)行唯一的籌碼，強強聯(lián)合是風(fēng)行電視的一大優(yōu)勢。在這個鏈條上站著兆馳股份、東方明珠、海爾、國美等業(yè)內(nèi)巨頭。

羅江春認(rèn)為，小米和樂視的生態(tài)圈不是真正意義上的開放，“小米在內(nèi)容上做聚合，但聚合和真正的正版版權(quán)是完全不同的兩個概念。”具體來說，東方明珠為風(fēng)行電視提供海量內(nèi)容庫。這是羅江春所指的正版版權(quán)。源自于風(fēng)行另一大控股方東方明珠集團，東方明珠總裁凌鋼將東方明珠的優(yōu)勢總結(jié)為“版權(quán)大王”，“2016年開始，東方明珠每年有15億元的版權(quán)投入，打造國內(nèi)業(yè)界內(nèi)容規(guī)模最大、門類最全、綜合能力最強、內(nèi)容優(yōu)勢明顯的內(nèi)容矩陣。”據(jù)了解，東方明珠能夠提供給風(fēng)行電視的內(nèi)容包括：2016年全年引進的年度票房前100的影片，將超過90部；體育板塊有3000場獨家賽事、380場英超；5000＋小時精品紀(jì)錄片和500＋的歐洲古典音樂高清賞析。

兆馳股份則為風(fēng)行電視提供硬件支持，其在ODM中流程化的技術(shù)，使得這款電視在硬件成本環(huán)節(jié)就做了節(jié)省。海爾和國美的加入，則為這一生態(tài)系統(tǒng)提供銷售渠道上的支持。

羅江春給出了風(fēng)行電視獲取用戶的成本，他表示，“風(fēng)行電視獲得用戶的成本只有樂視和小米的1%不到。”

除了讓市場對這一產(chǎn)品埋單，風(fēng)行電視在設(shè)計上也是煞費苦心。據(jù)羅江春介紹，在一年前的7月第一款風(fēng)行電視成型時內(nèi)部出現(xiàn)了較大的意見分歧。一種聲音認(rèn)為只需在競爭對手產(chǎn)品基礎(chǔ)上改良即可。另一種聲音基于用戶出發(fā)為原點，“做產(chǎn)品的人是有情懷的、有追求的，做出來的東西是滿足用戶需求的，競爭對手的產(chǎn)品是拿來學(xué)習(xí)的不是拿來抄的，要賦予產(chǎn)品靈魂。”羅江春表示。

最終后者戰(zhàn)勝了前者，在“極簡”理念的引導(dǎo)下，風(fēng)行電視做了十字交互定位坐標(biāo)的設(shè)計。“我們研究發(fā)現(xiàn)絕大部分消費者只會用上下左右和確定按鈕，70%-80%的用戶是為了完成找加看的需求，所以獅子交互定位即可。不然照搬瀑布流式的風(fēng)格容易讓用戶迷失。”羅江春說。

模式求變

事實上，在視頻圈新一場的角斗中，中國最大的三家互聯(lián)網(wǎng)公司，百度、阿里和騰訊，以資本威力在視頻行業(yè)并購整合了強大的資源。阿里的優(yōu)土、百度的愛奇藝和騰訊視頻，已呈現(xiàn)三足鼎立之勢。

羅江春判定為這導(dǎo)致了“神仙打架，小鬼遭殃”的悲劇，“大家打得頭破血流，還是沒有放棄視屏業(yè)務(wù)。BAT三家勢均力敵，但這三家也耗不起，視頻網(wǎng)站未來的合并是可期的。神仙不應(yīng)該打架。”

在借鑒這樣的思考，超維生態(tài)最終達成。目前來看，誰都無法預(yù)料在這個超維生態(tài)鏈上各個環(huán)節(jié)各家的利潤分成。

凌鋼稱，“互聯(lián)網(wǎng)世界絕對不是單個產(chǎn)品的成本核算，我們是做生態(tài)，做規(guī)模，做產(chǎn)業(yè)鏈的整合營銷。所以它絕對不是一個買賣關(guān)系，一個物物交換的關(guān)系，除了業(yè)務(wù)價值體現(xiàn)之外，還有資本價值的體現(xiàn)，在這兩塊當(dāng)中所有人都是贏家，包括我們的用戶”。

羅江春說，未來從內(nèi)容端、運營端和基于場景的應(yīng)用端入手后，發(fā)展的前景將更加廣闊。在羅看來，盡管擁有互聯(lián)網(wǎng)電視，風(fēng)行未來還將繼續(xù)執(zhí)行PC端、移動端和互聯(lián)網(wǎng)電視端的三屏戰(zhàn)略。

他將風(fēng)行電視定義為風(fēng)行的第三次發(fā)展。2005-2011年，風(fēng)行網(wǎng)聚焦于影視點播業(yè)務(wù)，憑借“邊下邊看”的技術(shù)起家，依靠客戶端下載獲取用戶。2012-2015年，當(dāng)時的百視通入股風(fēng)行網(wǎng)，股份從30%逐漸增加到82.76%，風(fēng)行發(fā)展進入了臺網(wǎng)融合階段。這一時期，風(fēng)行網(wǎng)曾經(jīng)嘗試把互聯(lián)網(wǎng)和電視臺在內(nèi)容、廣告、營銷、傳播上進行融合，這與如今芒果TV走的路線接近，但是效果并沒有達到預(yù)期。

直到他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的新藍海。風(fēng)行網(wǎng)2015年營業(yè)收入預(yù)計有四個多億，主要來源是廣告，而構(gòu)建這個格局最大出發(fā)點是讓風(fēng)行網(wǎng)2-3年內(nèi)在內(nèi)地上市。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。