寶鋼股份拓展頂級(jí)牌號(hào)取向硅鋼高端用戶市場(chǎng)

　　2017年以來(lái)，寶鋼股份積極適應(yīng)國(guó)內(nèi)電力行業(yè)特高壓輸電線路項(xiàng)目集中開(kāi)工和變壓器制造廠商供貨節(jié)點(diǎn)要求較高等形勢(shì)，不斷優(yōu)化有硅鋼特色的斷點(diǎn)管理保供模式，實(shí)施產(chǎn)銷研購(gòu)聯(lián)動(dòng)推進(jìn)頂級(jí)牌號(hào)取向硅鋼拓展市場(chǎng)，取得明顯成效。以B27R085、B23R080為代表的頂級(jí)牌號(hào)取向硅鋼成功取代進(jìn)口，滿足了以三大變壓器制造企業(yè)為代表的下游用戶需求，為推進(jìn)重大裝備國(guó)產(chǎn)化及取向硅鋼提升盈利水平打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　斷點(diǎn)管理模式最早源于寶鋼股份汽車板營(yíng)銷領(lǐng)域，主要指根據(jù)用戶相關(guān)的項(xiàng)目周期要求，實(shí)施供貨節(jié)點(diǎn)倒逼，合理組織產(chǎn)品生產(chǎn)，全力確保產(chǎn)品的到廠時(shí)間。

　　去年二季度以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)電網(wǎng)特高壓輸電線路集中開(kāi)工，取向硅鋼市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)B27R085、B23R080等頂級(jí)牌號(hào)產(chǎn)品訂貨旺盛、重點(diǎn)項(xiàng)目交期緊張等情況。為此，寶鋼股份營(yíng)銷中心冷板銷售部硅鋼產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在前期斷點(diǎn)管理的基礎(chǔ)上，充分結(jié)合新形勢(shì)下取向硅鋼的生產(chǎn)組織及用戶項(xiàng)目特點(diǎn)，進(jìn)一步完善優(yōu)化了具有寶鋼股份取向硅鋼特色的斷點(diǎn)管理模式。

　　由于特有的工藝特性，取向硅鋼的生產(chǎn)組織大多以預(yù)合同方式為主，這給合同交貨帶來(lái)一定不確定性。在下游重點(diǎn)項(xiàng)目密集開(kāi)工，多個(gè)用戶、多個(gè)合同、多個(gè)牌號(hào)集中在一個(gè)時(shí)期交貨的時(shí)候，矛盾更為明顯。實(shí)施斷點(diǎn)管理模式，最難也最重要的是對(duì)斷點(diǎn)的精準(zhǔn)、客觀把握。此外，營(yíng)銷部門還要與用戶相關(guān)部門緊密對(duì)接，隨時(shí)就雙方變壓器制造計(jì)劃與硅鋼生產(chǎn)交付節(jié)奏互通信息。

　　二季度以來(lái)，寶鋼股份B27R系列硅鋼產(chǎn)品的交貨需求非常集中。在前期斷點(diǎn)管理的基礎(chǔ)上，去年又增加了提前調(diào)整投料比例、理性評(píng)估用戶項(xiàng)目緊急度等維度，加強(qiáng)對(duì)斷點(diǎn)管理的科學(xué)性和規(guī)范性。

　　比如，目前世界上電壓等級(jí)最高、輸送容量最大、輸送距離最遠(yuǎn)、技術(shù)水平最先進(jìn)的特高壓輸電工程——國(guó)家電網(wǎng)昌吉-古泉±1100KV特高壓輸電工程中，參建方的中標(biāo)單位都希望寶鋼股份能提前交貨，以確保后續(xù)順利開(kāi)工。為科學(xué)平衡優(yōu)先順序，冷板銷售部經(jīng)與國(guó)網(wǎng)直流部溝通，優(yōu)先供貨給項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)最強(qiáng)的相關(guān)變壓器制造廠商，并給予其他用戶交貨時(shí)間預(yù)測(cè)，獲得用戶理解與支持。此外，為解決特高壓小卷帶出品的問(wèn)題，通過(guò)與用戶積極協(xié)商接收硅鋼小卷，也有效緩解了交貨壓力還避免了日后小卷長(zhǎng)期庫(kù)存乃至降級(jí)銷售。

　　經(jīng)過(guò)寶鋼股份各相關(guān)廠部的協(xié)同努力，在去年硅鋼部一貫制加嚴(yán)特高壓判定、產(chǎn)品產(chǎn)出比例下降的背景下，圓滿化解高峰時(shí)期交貨矛盾，實(shí)現(xiàn)無(wú)一項(xiàng)目斷料，兌現(xiàn)了寶鋼股份對(duì)國(guó)家電網(wǎng)全力保供的承諾。

       來(lái)源：寶武集團(tuán)

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