煤炭電商要在煤炭供應(yīng)鏈管理服務(wù)上尋找利潤點

　　近年來，B2B市場交易規(guī)模逐年大幅上漲，傳統(tǒng)行業(yè)的IT化改造以及互聯(lián)網(wǎng)帶給傳統(tǒng)行業(yè)效率的提升，是目前行業(yè)發(fā)展的大趨勢。煤炭電商目前有沒有成熟的商業(yè)模式？如何看待行業(yè)龍頭企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做煤炭電商？目前資本對煤炭電商行業(yè)的熱度怎樣？

　　針對這些問題，中國經(jīng)濟時報記者采訪了國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所副研究員周健奇。

　　中國經(jīng)濟時報：國務(wù)院發(fā)展研究中心是從什么時候開始研究大型煤炭電商的？基于什么樣的考慮？

　　周健奇：其實，國務(wù)院發(fā)展研究中心早在2005年就開始關(guān)注并研究大型煤炭電商了，只不過當時叫煤炭交易平臺（中心）。當時研究這個問題和現(xiàn)在的背景是不一樣的，主要基于以下兩個方面的考慮。

　　第一，使之成為政府調(diào)控市場的重要抓手（平臺）。當時煤炭市場短缺而且缺乏鐵路運力，每年的迎峰度假期，政府為保障供應(yīng)、穩(wěn)定價格，壓力很大。當時電煤主要是價格計劃體制，而電力則主要受市場價格調(diào)控，煤炭采購價格上漲導(dǎo)致電廠成本上升，近而導(dǎo)致電廠盈利水平下降，煤電博弈就會升級，這導(dǎo)致政府壓力很大。而2008年的冰雪冰凍期、汶川地震使得這種短缺更加嚴重。在這種情況下，大家都迫切希望能有一個好的有效的調(diào)控方式主動地來進行調(diào)節(jié)，而不用每年都被動地去調(diào)節(jié)。

　　第二，升級傳統(tǒng)交易模式。煤炭交易太傳統(tǒng)，往往是見面來談，信息嚴重不對稱。一方面，大家都知道買煤難，其實賣煤也難。從礦上開采出來到消費者手中，中間有很大一部分要被中間商拿走。另一方面，質(zhì)量也難以保障。電廠要求煤炭質(zhì)量要與煤爐相匹配，否則電廠還得對煤炭進行進一步加工，結(jié)果往往是幾家固定的煤礦供應(yīng)一個電廠。但是，市場化以后，這種格局就被打破了，這就要求形成類似于糧食交易市場一樣的平臺來進行收儲和投放，進而平抑價格。當然煤炭的存儲和糧食是不一樣的，煤炭不能夠長期存儲，否則質(zhì)量得不到保障，但道理是一樣的，主要用來調(diào)節(jié)市場需求。

　　中國經(jīng)濟時報：商業(yè)模式是無論如何也繞不開的話題，在你看來，煤炭電商經(jīng)過多年發(fā)展，當前有哪些商業(yè)模式？有沒有一種模式獲得行業(yè)內(nèi)普遍認可？

　　周健奇：應(yīng)該看到，煤炭大型電商交易平臺建立是有一定難度的，難就難在商業(yè)模式上，也就是如何才能夠掙錢的問題。

　　在這里，我可以舉一個例子。近些年，我一直在跟蹤大連的泰德煤網(wǎng)，乍一聽這個名字，好像是一個網(wǎng)站，其實這是一個沒有煤礦、幫助電廠買煤、運輸、存儲甚至協(xié)調(diào)資金等只提供鏈條服務(wù)的一個煤炭供應(yīng)鏈管理服務(wù)商。

　　實事求是地說，煤炭電商平臺目前沒有一個放之四海而皆準的商業(yè)模式，目前還處于積極探索中。目前，可以明確的是，一定要在煤炭供應(yīng)鏈管理服務(wù)上尋找一個企業(yè)最擅長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域去尋找利潤點。比如，擅長煤炭加工、擅長金融服務(wù)、擅長存儲等。把提供某一服務(wù)來作為商業(yè)模式從而實現(xiàn)盈利是目前很好的選擇。

　　應(yīng)該說，大型煤炭電商不僅僅是簡單提供一個第三方平臺，設(shè)計一個網(wǎng)站，大家在上面買煤、賣煤，背后有著非常復(fù)雜的煤炭供應(yīng)鏈管理服務(wù)，得有煤炭、有存儲、加工體系，難度很大。所以說，大型煤炭電商平臺與京東、淘寶、當當?shù)仁怯幸欢▍^(qū)別的，對服務(wù)要求極高。

　　中國經(jīng)濟時報：當前，有些行業(yè)龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型做煤炭電商，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也轉(zhuǎn)型做煤炭電商，還有一些資本為搶風(fēng)口也進去，你如何看待這幾類企業(yè)當前的發(fā)展情況？

　　周健奇：龍頭企業(yè)是生產(chǎn)型企業(yè)，專業(yè)化服務(wù)則是相對欠缺的，不是說僅僅生產(chǎn)煤炭就可以從事電商，還得看服務(wù)。而大型煤炭電商平臺恰恰是為這些龍頭企業(yè)服務(wù)的。因此，大型龍頭企業(yè)創(chuàng)建平臺，合作性最好，否則，服務(wù)能力不達標，終究是做不好的。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然有很好的服務(wù)能力，但對煤炭行業(yè)了解不夠，這也是阿里巴巴、京東等電子商務(wù)巨頭至今沒有涉足煤炭的重要原因。

　　中國經(jīng)濟時報：目前，資本對煤炭電商行業(yè)的熱度怎樣？對行業(yè)有怎樣的影響？

　　周健奇：當前，資本對煤炭電商熱度還可以，這說明市場有需求。我國是世界煤炭最大的市場，發(fā)展大型煤炭電商平臺是現(xiàn)實需要，因此找到一個和我國高度相似的國家作為參考目標非常有必要。因此，我們把目標投向了美國，美國和中國相似，都是煤炭消費大國，美國當時每年大約消費10億噸，但美國煤炭市場相對穩(wěn)定，不像我國煤炭市場充滿不確定性，因此美國煤炭交易平臺方面可借鑒不多。

　　我個人認為，要想進入市場，一定要注重自己的服務(wù)能力，當你沒有煤炭供應(yīng)鏈服管理能力，不能建立自己的煤炭網(wǎng)絡(luò)，即使投入大量資金，也很有可能失敗。即使你有一定的服務(wù)能力，而交易中心、商業(yè)模式設(shè)計不好的話，也是很難成功的。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。