包鋼前三季度鋼材出口增幅緣何全國第一？

     今年前三季度，包鋼累計出口鋼材158.13萬噸，其中出口包鋼自產(chǎn)鋼材139.84萬噸，出口非包鋼鋼材18.29萬噸。在全國鋼材出口明顯下滑的形勢下，包鋼實現(xiàn)鋼材出口同比增長16.33%，增幅位居全國第一。 
     以質(zhì)量過硬的產(chǎn)品
     敲開新市場大門
     國貿(mào)公司作為包鋼鋼材出口窗口單位，在穩(wěn)固原有國際市場基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開發(fā)“一帶一路”沿線新市場，利用銷售區(qū)域優(yōu)勢，完善出口資源的區(qū)域優(yōu)化配置，進(jìn)一步擴(kuò)大了出口營銷渠道。國貿(mào)公司通過優(yōu)化內(nèi)部營銷激勵機(jī)制、人員結(jié)構(gòu)，激發(fā)廣大營銷人員的積極性和主動性，全力尋找“一帶一路”海外市場的機(jī)遇。今年前三季度共出口國家和地區(qū)59個，其中涉及“一帶一路”沿線國家39個，出口量占比87%。
     同時，國貿(mào)公司緊盯“一帶一路”沿線國家大的基礎(chǔ)建設(shè)項目，特別是鋼鐵使用量大的建設(shè)項目，積極聯(lián)系對接，分析市場需求，提供適銷對路的鋼材產(chǎn)品。從2016年開始，國貿(mào)公司就密切跟蹤東非鐵路網(wǎng)，包括肯尼亞、烏干達(dá)、盧旺達(dá)和南蘇丹等國家鐵路建設(shè)；同時開拓印度市場、中東市場，跟蹤中國——巴基斯坦經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)、馬來西亞東部沿海項目建設(shè)。“只要世界上哪里有中國的項目建設(shè)，哪里就有包鋼的鋼材產(chǎn)品跟進(jìn)。”
     “以效定銷、以銷定產(chǎn)”
     引導(dǎo)高附加值產(chǎn)品開發(fā)
     今年8月，承載著包鋼2.8萬噸高鋼級管線鋼的船舶順利駛離港口，向“一帶一路”市場航行，這是繼2017年包鋼斬獲中東大單之后，又一單批次大單。
     今年以來，包鋼深入推進(jìn)提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，在尋找和承接鋼材出口訂單的過程中，國貿(mào)公司堅定執(zhí)行鋼材產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，積極響應(yīng)提質(zhì)增效，引導(dǎo)生產(chǎn)線高附加值產(chǎn)品的開發(fā)。2018年打入新市場的熱軋管線鋼、汽車鋼等品種，均按照客戶需求而研制生產(chǎn)，形成“研產(chǎn)銷”一條龍服務(wù)。國貿(mào)公司提出以銷售引導(dǎo)產(chǎn)品升級換代的方針政策，將優(yōu)化出口產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)工作落到實處，以熱軋管線鋼為產(chǎn)品定位，積極開拓市場。前三季度，共出口管線鋼11.36萬噸。進(jìn)口貿(mào)易方面，國貿(mào)公司前三季度進(jìn)口礦石1165.39萬噸，同比增長57.87%，保證了集團(tuán)公司的生產(chǎn)所需。
     國貿(mào)公司積極轉(zhuǎn)變銷售思路，結(jié)合“一帶一路”積極轉(zhuǎn)換產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，以全球視野開拓新市場。面對逐步縮小的出口市場，包鋼依托于產(chǎn)品，提升服務(wù)，由產(chǎn)品銷售向提升服務(wù)意識轉(zhuǎn)變，高度重視售前技術(shù)服務(wù)，售中服務(wù)細(xì)化至生產(chǎn)、包裝、發(fā)運(yùn)、檢驗、裝船、議付等流程，獲得用戶好評，包鋼國際信譽(yù)逐步提升。“一帶一路”呼喚著包鋼加快“走出去”步伐，以夢想和激情，讓更多包鋼制造在世界大放異彩。

     來源：包鋼日報

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