做大本鋼“朋友圈”　博覽世界“取其長”

　　11月10日，首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)在上海閉幕。本鋼集團(tuán)在本次進(jìn)博會(huì)上圓滿完成了客戶走訪、合作洽談、意向簽約等全部任務(wù)，與德國西馬克集團(tuán)、法國法孚集團(tuán)、意大利達(dá)涅利集團(tuán)、巴西淡水河谷公司、美國卡特彼勒公司分別簽訂了合作意向書，總額達(dá)3.6億美元，完成此次進(jìn)博會(huì)全部意向成交總額的0.6%以上，在全國參展企業(yè)中名列前茅。
　　為了更好地了解本鋼集團(tuán)參加首屆進(jìn)博會(huì)的整體工作情況，記者對(duì)全程參與首屆進(jìn)博會(huì)的國貿(mào)公司進(jìn)口部部長高海峰進(jìn)行了采訪。
　　為期6天的首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)，不僅為國際合作搭建了新平臺(tái)，對(duì)全球市場(chǎng)潛力進(jìn)行深度挖掘，更為全球經(jīng)濟(jì)和國際貿(mào)易注入信心和強(qiáng)勁動(dòng)力。而借助進(jìn)博會(huì)的東風(fēng)，本鋼集團(tuán)也迎來自2001年中國加入WTO以來又一個(gè)開拓國際貿(mào)易市場(chǎng)的全新機(jī)遇。
參與度居遼寧首位
　　在這次進(jìn)博會(huì)上，無論是意向成交總額，還是累計(jì)簽約場(chǎng)次，本鋼集團(tuán)在遼寧省交易團(tuán)所有企業(yè)中都位居首位。3.6億美元的意向采購金額在全國參展企業(yè)中也名列前茅。
　　“我們確實(shí)是整個(gè)進(jìn)博會(huì)上非常積極并且收獲頗豐的參展企業(yè)。”國貿(mào)公司進(jìn)口處處長高海峰告訴記者，“作為一家負(fù)責(zé)任的國際貿(mào)易企業(yè)，本鋼集團(tuán)的每一筆簽約都代表著企業(yè)絕對(duì)真實(shí)的采購意向，我們既做到盡可能多地與國際優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商簽訂意向協(xié)議，同時(shí)也確保所有簽約都能最終為企業(yè)帶來效益。”
　　本鋼集團(tuán)連續(xù)舉行了5場(chǎng)意向協(xié)議簽約儀式，每一場(chǎng)都吸引了眾多國際先進(jìn)企業(yè)的目光。而本鋼集團(tuán)實(shí)實(shí)在在把自己的未來合作需求和采購意向展示在進(jìn)博會(huì)平臺(tái)的做法，其誠懇的態(tài)度和開放的姿態(tài)，受到相關(guān)行業(yè)參展供應(yīng)商的高度認(rèn)可。
　　德國西馬克集團(tuán)執(zhí)行副總裁斯蒂芬·克雷默在接受現(xiàn)場(chǎng)采訪時(shí)說：“我們開發(fā)了很多新技術(shù)，這些技術(shù)可以為本鋼集團(tuán)提供新的環(huán)保技術(shù)支持，我個(gè)人非常期待與本鋼集團(tuán)的合作。”
　　意大利達(dá)涅利冶金設(shè)備（中國）有限公司董事長孔亞尼，對(duì)以往與本鋼集團(tuán)在連鑄、煉鋼、軋機(jī)等方面的合作給予高度評(píng)價(jià)，并表示，將開發(fā)新的先進(jìn)技術(shù)，努力把與本鋼集團(tuán)的合作推進(jìn)到更深層次。
　　在本鋼集團(tuán)與美國卡特彼勒公司簽訂設(shè)備采購合作意向時(shí)，簽約商華北利星行機(jī)械首席執(zhí)行官羅東熱情回顧了兩家企業(yè)自1997年開始的貿(mào)易合作，并表示，這次簽約將推動(dòng)本鋼集團(tuán)同卡特彼勒公司的合作進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
主動(dòng)出擊收獲展會(huì)紅利
　　“本鋼集團(tuán)是一家產(chǎn)品出口占重要份額的企業(yè)，在這次進(jìn)博會(huì)中，全程保持極高的參與度。”高海峰說，“作為一家高度國際化的工業(yè)企業(yè)，進(jìn)口與出口是企業(yè)國際貿(mào)易的一體兩面。進(jìn)口的是原料和設(shè)備，出口的則是我們的產(chǎn)品。在本鋼集團(tuán)開展進(jìn)出口貿(mào)易幾十年的歷程中，雖然已經(jīng)建立起一個(gè)完善的平臺(tái)和體系，但進(jìn)博會(huì)這樣的國家級(jí)博覽會(huì)，依然可以讓本鋼集團(tuán)進(jìn)一步提升開放水平，并在更大的平臺(tái)上找到更優(yōu)質(zhì)的客戶與合作伙伴。”
　　高海峰告訴記者，“今年早些時(shí)候，因相關(guān)項(xiàng)目到日本三菱集團(tuán)進(jìn)行采購調(diào)研，但卻沒有時(shí)間和精力去深度了解德國西門子公司、瑞士ABB集團(tuán)的同類產(chǎn)品分別能做到什么程度。在這次進(jìn)博會(huì)上，不僅讓我們一次看個(gè)夠，更可以相互比較，從而尋找最適合我們的產(chǎn)品和服務(wù)。”
　　讓中國企業(yè)不出國門就能放眼全球，閑庭信步即可整合優(yōu)質(zhì)資源，這恰恰是首屆進(jìn)博會(huì)為所有中國企業(yè)贏得的發(fā)展紅利。在這次進(jìn)博會(huì)上，除了進(jìn)行意向簽約的5家企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涉及冶金鋼鐵、信息咨詢、金融服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域的國際知名企業(yè)，也紛紛向本鋼集團(tuán)拋來謀求合作的“橄欖枝”，從而極大地?cái)U(kuò)展和充實(shí)了本鋼集團(tuán)國際供應(yīng)商和貿(mào)易合作伙伴的選擇范圍。
　　面對(duì)首屆進(jìn)博會(huì)上前所未有的機(jī)遇，本鋼集團(tuán)一行7人主動(dòng)出擊，分別隨同遼寧省國資委分團(tuán)走訪大量客戶，參加遼寧與中東歐的對(duì)接會(huì)議，出席中國銀行組織的跨境人民幣論壇，并充分利用首屆進(jìn)博會(huì)賦予中國企業(yè)的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，與相關(guān)行業(yè)的供應(yīng)商和客戶分別洽談，既表達(dá)了本鋼集團(tuán)同全世界合作伙伴謀求攜手發(fā)展、共創(chuàng)輝煌未來的美好心愿，又最大程度提升了本鋼集團(tuán)在高層次國際貿(mào)易中的知名度和影響力。
深度對(duì)標(biāo)找準(zhǔn)國際定位
　　“在國內(nèi)鋼鐵行業(yè)中，本鋼集團(tuán)現(xiàn)有的規(guī)模和效益舉足輕重，但在高層次的國際貿(mào)易活動(dòng)中，我們對(duì)企業(yè)自身的定位可能存在一定的偏差。而每一點(diǎn)認(rèn)知上的偏差都可能在交易談判中給企業(yè)帶來資金上的損失。這次進(jìn)博會(huì)恰恰是本鋼集團(tuán)在國際市場(chǎng)上深度對(duì)標(biāo)，找準(zhǔn)企業(yè)定位的有利契機(jī)。”
　　高海峰解釋說，“在進(jìn)博會(huì)上，可以從多個(gè)方面看出一個(gè)企業(yè)在國際貿(mào)易中的交易層級(jí)。比如說企業(yè)的意向簽約對(duì)象都有哪些，意向采購的規(guī)模有多大，以及參展供應(yīng)商和該企業(yè)的合作意愿有多強(qiáng)烈……”
　　而無論從哪個(gè)方面，本鋼集團(tuán)參會(huì)人員都從首屆進(jìn)博會(huì)上收獲了滿滿的自信。在法國法孚集團(tuán)宣傳展板上的合作企業(yè)排名中，本鋼集團(tuán)緊跟在寶武集團(tuán)之后；而在與其他企業(yè)的走訪和交流中，本鋼集團(tuán)也基本由該企業(yè)參加展會(huì)的最高級(jí)別負(fù)責(zé)人進(jìn)行接待，直觀的感受可以折射出這些國際貿(mào)易企業(yè)不僅對(duì)本鋼集團(tuán)并不陌生，更抱有強(qiáng)烈的合作意愿。
　　除了外部的反饋，本鋼集團(tuán)參展人員對(duì)企業(yè)自身的認(rèn)知也更加深刻。通過對(duì)德國西門子公司、日本三菱集團(tuán)、荷蘭飛利浦公司、美國通用公司等企業(yè)的展臺(tái)進(jìn)行走訪，發(fā)現(xiàn)“基本上所有知名企業(yè)的產(chǎn)品我們都聽過、都看過、都用過，只不過因?yàn)椴少徍褪褂玫囊?guī)模不大，所以沒有在進(jìn)博會(huì)上確定采購意向。”
　　高海峰表示，“在冶金鋼鐵行業(yè)的設(shè)備備件采購方面，我們本鋼集團(tuán)絕對(duì)可以說已經(jīng)同國際進(jìn)口貿(mào)易的最高水平高度融合。從這個(gè)層面，我們對(duì)世界經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中本鋼集團(tuán)的企業(yè)層級(jí)感到無比自豪！”
服貿(mào)進(jìn)口成為未來展望
　　首屆進(jìn)博會(huì)雖然已經(jīng)落下帷幕，但這次展會(huì)所帶來的積極影響卻必將持續(xù)釋放、永不落幕。參加進(jìn)博會(huì)的國內(nèi)外企業(yè)，一方面需要用將近一年的時(shí)間去消化自己在展會(huì)上取得的意向成果，另一方面則已經(jīng)開始進(jìn)行更加充分的準(zhǔn)備，以便在明年的進(jìn)博會(huì)上取得更大的成績。
　　對(duì)于明年的進(jìn)博會(huì)，本鋼集團(tuán)有著自己的展望。高海峰說，“本鋼集團(tuán)3.6億美元的采購意向，全部集中在貨貿(mào)進(jìn)口領(lǐng)域。本次進(jìn)博會(huì)上，我們也加大對(duì)服貿(mào)進(jìn)口領(lǐng)域的關(guān)注，收集大量資料進(jìn)行詳細(xì)研究，有可能將在下一次進(jìn)博會(huì)上形成實(shí)際的采購需求。”
　　物流航運(yùn)、金融服務(wù)，以及產(chǎn)業(yè)鏈上的信息化整體解決方案，都是本鋼集團(tuán)在服貿(mào)領(lǐng)域的關(guān)注重點(diǎn)。本鋼集團(tuán)還將緊緊抓住人民幣跨境結(jié)算能力大幅提升的有利契機(jī)，更好地利用金融行業(yè)對(duì)實(shí)體貿(mào)易的服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤空間。
　　通過進(jìn)博會(huì)這個(gè)平臺(tái)，下一步，本鋼集團(tuán)要站在國際發(fā)展的視角去思考未來的發(fā)展方向，充分同鋼鐵冶金領(lǐng)域的國際知名企業(yè)和世界先進(jìn)水平進(jìn)行對(duì)標(biāo)，有效推動(dòng)本鋼集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)技術(shù)裝備優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步將“立足中國市場(chǎng)，沖擊國際市場(chǎng)”的國際化營銷策略向前推進(jìn)，開拓潛力無限的市場(chǎng)空間。

       來源：本鋼官網(wǎng)

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