賓維空調(diào)：創(chuàng)新零售模式 待蟄伏后爆發(fā)

2018年雙十二，在順德金茂華美達廣場酒店，賓維空調(diào)隆重召開以“新時代、新模式、新征程”為主題的2019冷年啟動大會。這是賓維空調(diào)的首次會議，而且是以培訓(xùn)的方式來進行，賓維空調(diào)總經(jīng)理鐘靜明與300多位經(jīng)銷商共聚一堂，一起探討了賓維空調(diào)的新零售模式和未來愿景。

選擇在電商狂歡的“雙12”召開會議，賓維除了表示要在一個方便好記的日子里揮別逆勢增長的2018年之外，更深層次的含義是體現(xiàn)賓維創(chuàng)新的新零售模式將很好的實現(xiàn)線上線下的完美融合。

依托新零售，創(chuàng)造新模式

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，2018年出現(xiàn)了增長放緩的趨勢，所以關(guān)于線上紅利消失之后路向何方的探討也如火如荼。賓維空調(diào)總經(jīng)理鐘靜明在會議的一開始就講到了賓維的新零售模式。賓維經(jīng)過1年多時間的摸索嘗試，通過新產(chǎn)品競爭力提升、終端賣場形象提升、人員能力提升，逐步探索出一條面對終端零售提升的路徑。那就是線上線下結(jié)合，借助大數(shù)據(jù)和現(xiàn)代快捷的倉儲物流實現(xiàn)新零售的渠道變革。

今年新零售的模式大家都在探索和突破，奧克斯空調(diào)的網(wǎng)批模式風(fēng)生水起，但賓維空調(diào)的渠道模式卻也有異曲同工之妙，其核心思想都是減少中間環(huán)節(jié)。賓維空調(diào)新零售模式的總體思路是打通兩線融合，借助電商平臺產(chǎn)生訂單，然后由賓維內(nèi)部智能系統(tǒng)進行派單，由代理商進行配送、安裝，線上引流線下，打造線上、線下、微商相結(jié)合的新型營銷模式。

賓維的新零售模式有兩大特征：線下渠道縣區(qū)扁平化，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)一體化。賓維去除省級、市級代理，全面采取縣級代理，計劃用2-3年時間完成2000個以上有效渠道開拓，每個縣級代理只需5萬元就能獲得代理權(quán)。

這幾年線上和線下的矛盾越發(fā)凸顯，尤其在今年，矛盾處于激化的邊緣。線下經(jīng)銷商的功能越來越弱化，對其生存空間帶來非常大的挑戰(zhàn)。賓維的零售模式選擇大力扶持線下經(jīng)銷商，將線上作為一個銷售的平臺，通過線上的引流和系統(tǒng)的良好構(gòu)建，由線下來具體實現(xiàn)送貨、安裝、服務(wù)等多種功能。鐘總在會上表示，無論是電商還是微商銷售，平臺及運營費用之外的所有收益都?xì)w商家。這樣賦能的做法，最大限度的打開了商家的思路，調(diào)動了他們的積極性，代理商的身份既是經(jīng)銷商，又是服務(wù)商，必須具備在全縣安裝、配送、售后維修資質(zhì)團隊，同時也使得自己的產(chǎn)品更加具有產(chǎn)品力和競爭力。這種劍走偏鋒的方式，給線下的經(jīng)銷商、代理商帶來新的操作思路和方法，重新點燃了他們的信心。

對于賓維來說，新零售模式只是其新商業(yè)模式中的一環(huán)，在鐘總的長遠(yuǎn)規(guī)劃中，打造一個新型的、共融的平臺是其終極夢想。在這個平臺上，賓維依托自身的銷服一體化網(wǎng)絡(luò)及新零售服務(wù)系統(tǒng)，將主營產(chǎn)品不斷衍生及跨界整合，利用賓維成功搭建起新零售銷售平臺的新型商業(yè)模式，不斷引進新的品類及品牌，進駐賓維新零售平臺，實現(xiàn)飛速發(fā)展，最終實現(xiàn)賓維共同富裕的美好愿望！

多品類產(chǎn)品支撐，打造智能精品

中國空調(diào)行業(yè)由于近兩年國內(nèi)發(fā)展良好，所以吸引了眾多品牌的進駐。賓維空調(diào)也算其中一個，但是賓維不同于其他新晉品牌的是，賓維空調(diào)將產(chǎn)品和品質(zhì)作為自己的立業(yè)之本。產(chǎn)品定位也非常清晰，就是致力于打造全球領(lǐng)先的智能電器自主品牌，樹立創(chuàng)意、簡約、精致、品位的格調(diào)。打造智能精品，依托智能化，給消費者帶來五星級智能家居的享受。

首先從制造源頭就嚴(yán)格把關(guān)，賓維雖然是輕資產(chǎn)運營，但為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，賓維選擇國內(nèi)一流的制造商以O(shè)EM形式合作。其主要的制造商是志高空調(diào)（九江）有限公司，在會上其總經(jīng)理戴智軍也給賓維所有的代理商帶去了滿滿的信心，他說：“為支持賓維發(fā)展，志高九江基地全面為賓維保駕護航，確保旺季產(chǎn)能及產(chǎn)品質(zhì)量，從原材料的進料要求及過程質(zhì)量空調(diào)100%確保每一件產(chǎn)品都是精品，讓所有代理商都放心。“

此次會議上，賓維空調(diào)出了發(fā)布Z派系列、X系列空調(diào)，還推出了賓維風(fēng)管機、天花機、空氣源熱泵熱水器、電熱水器、壁掛式洗衣機等新品。會議現(xiàn)場，賓維還與日本SEZZE達成戰(zhàn)略合作，在大中華區(qū)代理SEZZE循環(huán)扇產(chǎn)品，作為2019年的一個新的增量品類。

會議現(xiàn)場還進行了2019冷年的貨源訂購環(huán)節(jié)，賓維推出了十分優(yōu)惠的政策和激勵方案吸引商家。到會議結(jié)束統(tǒng)計，現(xiàn)場打款突破1000萬元，總訂貨突破5000萬元，這也充分說明了經(jīng)銷商對于賓維新零售模式的認(rèn)可，以及對未來發(fā)展愿景的飽滿信心。

2019冷年空調(diào)行業(yè)發(fā)展困難重重，可以預(yù)見高庫存下2019冷年空調(diào)行業(yè)的競爭將會更加白熱化。鐘靜明表示行業(yè)越是艱難，就越是充滿了機會。而這個機會就是賓維空調(diào)的新模式基因，這個基因使得賓維空調(diào)這個入行不足一年的新晉品牌在2018年銷售過億。那攜帶著這個基因，隨著經(jīng)銷商規(guī)模的不斷壯大，多品類的產(chǎn)品矩陣，跨界整合的新平臺，自帶動力的密集傳播，輕資產(chǎn)、無庫存壓力的良好基礎(chǔ)，都是賓維空調(diào)未來的發(fā)展強大驅(qū)動力。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。