奧克斯京東2019年揭幕戰(zhàn)：200億新起點(diǎn)

剛剛過(guò)去的平安夜，正成為了改寫2019年中國(guó)空調(diào)業(yè)發(fā)展方向的新節(jié)點(diǎn)。12月24日，奧克斯與京東2019年戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)在北京舉行，雙方首次對(duì)外宣布“2019年要力爭(zhēng)突破200億”的銷售規(guī)模。當(dāng)天，最新款智能空調(diào)——云裳柜機(jī)在京東平臺(tái)全球首發(fā)；奧克斯首席產(chǎn)品藝術(shù)官歐陽(yáng)娜娜還獻(xiàn)身打造一場(chǎng)嗨翻全場(chǎng)的“圣誕夜”，并且首次對(duì)外發(fā)布?xì)W陽(yáng)娜娜與吉祥物小奧共同出演的大電影《愛(ài)的樂(lè)章》。

透過(guò)這一系列動(dòng)作可以看到，這場(chǎng)融合年度目標(biāo)、創(chuàng)新產(chǎn)品、藝術(shù)氣息、時(shí)尚文化等元素的奧克斯京東戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，既是雙方開啟2019年合作揭幕式，更是奧克斯空調(diào)在產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)和O2O三次轉(zhuǎn)型升級(jí)基礎(chǔ)上，對(duì)品牌賦能渠道和市場(chǎng)終端全新模式的真實(shí)寫照。從中，外界也可以窺見(jiàn)奧克斯在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主要打法，進(jìn)而解碼其在低迷家電市場(chǎng)中持續(xù)引爆市場(chǎng)，賦能合作伙伴的商業(yè)密碼。

互聯(lián)網(wǎng)思維奧氏引爆：產(chǎn)品和品牌價(jià)值衍化

傳統(tǒng)空調(diào)產(chǎn)業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品創(chuàng)新賦能？從奧克斯和京東的此次發(fā)布會(huì)上推出的全新一代智能空調(diào)——云裳身上，可以看到奧克斯的答案。不管是精準(zhǔn)控溫，還是100檔風(fēng)速調(diào)節(jié)，亦或者Hydro-自動(dòng)水洗技術(shù)，都是奧克斯整合京東大數(shù)據(jù)挖掘用戶精準(zhǔn)需求后，在雙向定制模式下的產(chǎn)品創(chuàng)新。

近年來(lái)，奧克斯一直致力于將產(chǎn)品力打造為核心競(jìng)爭(zhēng)力。從智月、傾國(guó)傾城、淑女到超跑紅空調(diào)、全新云裳柜機(jī)；從自身產(chǎn)品戰(zhàn)略到發(fā)布《再造好空調(diào)，一級(jí)空調(diào)全新認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)白皮書》；從吐魯番高溫“烤”驗(yàn)到“使用60天無(wú)理由退貨”，奧克斯正以模式創(chuàng)新助推行業(yè)進(jìn)入品質(zhì)3.0時(shí)代。

此外，發(fā)布會(huì)上奧克斯品牌“年輕時(shí)尚”的魅力也得到盡情釋放：不僅有“歐陽(yáng)娜娜的圣誕夜”，還在現(xiàn)場(chǎng)首映了歐陽(yáng)娜娜與吉祥物小奧為主角的大電影《愛(ài)的樂(lè)章》。這只是奧克斯品牌“年輕時(shí)尚”標(biāo)簽的一個(gè)縮影?？梢钥吹?，在對(duì)滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代碎片化、差異化需求的探索中，奧克斯空調(diào)早已趟出了自己的新路：一切以用戶為中心，持續(xù)引領(lǐng)用戶不斷變化的生活、娛樂(lè)和消費(fèi)方式。

透過(guò)小奧大電影、歐陽(yáng)娜娜代言、AUXRUN、山蛙音樂(lè)節(jié)、奧粉節(jié)等一系列貼近年輕用戶心意的營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)，奧克斯圈粉了一大批年輕消費(fèi)群體，收獲了高口碑。此次發(fā)布會(huì)也從側(cè)面印證：作為互聯(lián)網(wǎng)家電的領(lǐng)跑者，奧克斯創(chuàng)新模式已經(jīng)完成產(chǎn)品和品牌的衍化升級(jí)，并成為市場(chǎng)引爆的核心骨干力量。

線上線下雙推進(jìn)：模式顛覆賦能渠道全新價(jià)值

今年以來(lái)，時(shí)代變革的浪潮已經(jīng)將家電產(chǎn)業(yè)推到新的十字路口，無(wú)論是企業(yè)，還是渠道商，都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)變革的新動(dòng)能。在線上渠道布局中，奧克斯在家電業(yè)內(nèi)是走得最早、最快、最成功的企業(yè)，已成為中國(guó)家電擁抱互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代先鋒。

早在2010年，奧克斯就進(jìn)駐京東平臺(tái)，并與京東的合作持續(xù)深化，“東聯(lián)計(jì)劃”首家合作家電品牌、首家EDI合作品牌、京東家電GSKA項(xiàng)目最高級(jí)別“七星品牌”、跨界“超跑紅競(jìng)速趴”等等創(chuàng)新，由京東平臺(tái)的NO.1，短短幾年來(lái)奧克斯成為“互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)第一品牌”。

在奧克斯看來(lái)，2019年與京東的200億合作目標(biāo)，是一次全面深化合作和全新賦能行業(yè)的新起點(diǎn)。雙向定制的產(chǎn)品戰(zhàn)略、深挖需求數(shù)據(jù)的用戶戰(zhàn)略、以及在物流、供應(yīng)鏈等方面的資源整合，將為奧克斯在新零售時(shí)代探索各種生態(tài)可能性做一次“加法”，更為家電產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變革帶來(lái)更多的想象力。

不過(guò)，奧克斯的目標(biāo)絕不僅于此：對(duì)未來(lái)的發(fā)展路徑，線下戰(zhàn)略和O2O轉(zhuǎn)型升級(jí)并舉同樣重要，因?yàn)樗修D(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)原則都是市場(chǎng)需求。奧克斯獨(dú)創(chuàng)的“網(wǎng)批模式”，就是對(duì)傳統(tǒng)線下渠道做了一次大手術(shù)，“減掉”中間層層代理商銷售商，直接對(duì)接商家和用戶，打造“低成本、高效率、高體驗(yàn)”的互利模式。

2019年空調(diào)產(chǎn)業(yè)面對(duì)的仍然是高庫(kù)存、低需求、資本寒冬等產(chǎn)業(yè)壓力。奧克斯京東戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，對(duì)外展示了其應(yīng)對(duì)這一未來(lái)的信心：與京東的200億大單，足見(jiàn)其對(duì)19年戰(zhàn)略的底氣與信心，奧克斯要實(shí)現(xiàn)的是“整體銷量每年35%以上，2020年達(dá)5500萬(wàn)套以上”。

“連續(xù)3年內(nèi)外銷增長(zhǎng)率行業(yè)第一”、“線上年度銷量穩(wěn)居空調(diào)類第一”等市場(chǎng)華麗成績(jī)單，證明奧克斯的上述一系列目標(biāo)顯然是“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的結(jié)果，更源自企業(yè)“由內(nèi)而外、自上而下”的創(chuàng)新戰(zhàn)略和模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，給產(chǎn)業(yè)注入強(qiáng)大的動(dòng)能，從產(chǎn)品、品牌到渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的再造和升級(jí)。

可以看到，站在2018年底、眾多家電同行紛紛打響收官戰(zhàn)時(shí)，奧克斯卻在京東平臺(tái)提前打響了2019年的揭幕戰(zhàn)。奧克斯再次以互聯(lián)網(wǎng)思維，緊貼用戶需求和時(shí)代寫下的獨(dú)特法則和公式，為轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵期的家電產(chǎn)業(yè)提供參照和借鑒。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。