2019年01月08日南方兩聯(lián)供(2019) 暖通空調(diào)市場(chǎng)的下一個(gè)風(fēng)口

相比于空氣源熱泵在北方清潔供暖市場(chǎng)中的政策紅利推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)短期內(nèi)的發(fā)展與爆發(fā)，南方熱泵供暖市場(chǎng)顯得更具市場(chǎng)性與成長(zhǎng)性。

自然風(fēng)景唯美的花朵與風(fēng)車(chē)美景
南方空氣源熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，這個(gè)詞現(xiàn)在在朋友圈出現(xiàn)的頻率并不亞于北方煤改電。

在南方ink>采暖行業(yè)本身并無(wú)過(guò)多政策干預(yù)的寬松大環(huán)境下，空氣源熱泵兩聯(lián)供為什么現(xiàn)在一舉成為南方采暖市場(chǎng)中最火的產(chǎn)品？它并不是新生事物，它的出現(xiàn)時(shí)間甚至要遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于空氣源熱泵北方清潔供暖，而它為什么偏偏長(zhǎng)期蟄伏，卻又在此時(shí)選擇爆發(fā)？是否又能夠期待它借此利好開(kāi)創(chuàng)出空氣源熱泵在南方市場(chǎng)中的另一番行業(yè)景象呢？

空氣源熱泵兩聯(lián)供正趕上南方采暖熱潮。南方空氣源熱泵兩聯(lián)供之所以能夠興起與目前市場(chǎng)中對(duì)于采暖需求的日益高漲有直接的關(guān)系，北方區(qū)域采暖屬于民生問(wèn)題。相比北方區(qū)域，歷史原因?qū)е铝四戏絽^(qū)域無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模型的采暖改造條件。目前，在湖北、江蘇、安徽等省份已經(jīng)有不少城市進(jìn)行了冬季集中采暖的實(shí)踐。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，南方全面集中供暖計(jì)劃未必會(huì)實(shí)現(xiàn)，南方采暖市場(chǎng)更多還是需要消費(fèi)者個(gè)人自行解決。在這樣的情況下，空氣源熱泵兩聯(lián)供正好趕上了好時(shí)光。

空氣源熱泵兩聯(lián)供迎合了目前的消費(fèi)需求。隨著消費(fèi)者對(duì)于冬季采暖以及采暖舒適度的需求提升，更多的采暖方式開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)者視野。在諸多的取暖方式中，燃?xì)獗趻鞝t是目前南方消費(fèi)者最為接受的產(chǎn)品，該產(chǎn)品較為全面解決了采暖需求、舒適度以及熱水問(wèn)題。但是，作為一次能源，天然氣價(jià)格近年來(lái)不斷水漲船高。隨著階梯氣價(jià)政策以及用戶(hù)增容費(fèi)用不斷的上漲，這些都加重了用戶(hù)的使用成本。此外，燃?xì)獗趻鞝t取暖系統(tǒng)與空調(diào)系統(tǒng)獨(dú)立，在裝修時(shí)冷暖系統(tǒng)實(shí)際上是兩套系統(tǒng)的設(shè)計(jì)安裝，對(duì)于用戶(hù)在品牌選擇以及施工監(jiān)理上會(huì)帶來(lái)一定的困難。

而空氣源熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的出現(xiàn)恰好解決這些問(wèn)題，相比燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)品，空氣源熱泵兩聯(lián)供運(yùn)行成本更低，也在運(yùn)行費(fèi)用上為消費(fèi)者節(jié)約了一筆開(kāi)支。眾所周知，目前戶(hù)式多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)成為很多市場(chǎng)中新裝修用戶(hù)中的標(biāo)配產(chǎn)品，而在很多時(shí)候空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品被宣傳成為多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的升級(jí)品，這也使得空氣源熱泵兩聯(lián)供在宣傳推廣上更容易被消費(fèi)者接受。

空氣源熱泵兩聯(lián)供品牌具有極強(qiáng)的市場(chǎng)拉力。 空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品的產(chǎn)生與發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是最近兩年的事情，在空氣源熱泵市場(chǎng)還是以熱水市場(chǎng)為王的時(shí)候，空氣源熱泵兩聯(lián)供早就出現(xiàn)在各大企業(yè)的樣本資料之中，而在空氣源熱泵終端專(zhuān)賣(mài)店中兩聯(lián)供體驗(yàn)間也并不罕見(jiàn)；同時(shí)，也有外資空調(diào)品牌在堅(jiān)持主推空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品與氟系統(tǒng)戶(hù)式中央空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)。由此說(shuō)明，空氣源熱泵兩聯(lián)供今天走上快速發(fā)展的道路并不是偶然的，只是此前市場(chǎng)的需求并沒(méi)有完全顯露出來(lái)。而時(shí)至今日，在市場(chǎng)中主推空氣源熱泵兩聯(lián)供的品牌都剩下一些極具實(shí)力的品牌。他們市場(chǎng)發(fā)展后勁也將會(huì)更足，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品在市場(chǎng)中的普及也更有幫助。

空氣源熱泵兩聯(lián)供渠道具有更強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓力。從空氣源熱泵熱水器經(jīng)銷(xiāo)商的組成參差不齊，以及北方經(jīng)銷(xiāo)商多是采暖經(jīng)銷(xiāo)商出身這一現(xiàn)象來(lái)看，目前南方空氣源熱泵兩聯(lián)供經(jīng)銷(xiāo)商綜合實(shí)力更加全面。這么說(shuō)并非沒(méi)有依據(jù)，在全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看，南方的暖通空調(diào)以及舒適家居市場(chǎng)發(fā)展得更為成熟、全面，在這其中涌現(xiàn)出了大量的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。

在這個(gè)群體中，相當(dāng)數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)商不僅懂技術(shù)、懂安裝、懂商務(wù)，而且更懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，具有較強(qiáng)的技術(shù)儲(chǔ)備，而且對(duì)于此前主推的氟系統(tǒng)多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品了如指掌。在談判客戶(hù)時(shí)更能夠?qū)⒖諝庠礋岜脙陕?lián)供的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行突出與深化，從而完成最終的項(xiàng)目成交。此外，空氣源熱泵兩聯(lián)供安裝工藝較為復(fù)雜，這些經(jīng)銷(xiāo)商也都經(jīng)歷了從氟系統(tǒng)空調(diào)轉(zhuǎn)型空氣源熱泵兩聯(lián)供水系統(tǒng)的磨合期，在嚴(yán)控施工工藝的同時(shí)他們對(duì)于售后服務(wù)的工作更加重視。

因此，不難想象，當(dāng)市場(chǎng)中有如此數(shù)量的渠道開(kāi)始推進(jìn)空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品時(shí)，再加之品牌的市場(chǎng)拉力，空氣源熱泵兩聯(lián)供在市場(chǎng)中的發(fā)展非常值得期待。

空氣源熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)更具創(chuàng)新性與客戶(hù)差異化體驗(yàn)。熟悉空調(diào)行業(yè)的人都知道，舒適性一直以來(lái)都是空調(diào)的軟肋，而空氣源熱泵兩聯(lián)供恰恰在這方面有著足夠的噱頭，系統(tǒng)本身特性的緣故就比常規(guī)氟系統(tǒng)產(chǎn)品更加舒適。而隨著在末端的多樣化創(chuàng)新后，不少商家現(xiàn)在更是在推行“恒溫、恒濕、恒氧、恒凈、恒靜”的“五恒”系統(tǒng)。很顯然，在擁有足夠的賣(mài)點(diǎn)之后就意味更高的利潤(rùn)。主推“五恒”等概念空氣源熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)每平方米的造價(jià)遠(yuǎn)比戶(hù)式中央空調(diào)高得多，這就是他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)空氣源熱泵兩聯(lián)供的原因。

現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境下，好而且貴的產(chǎn)品并不缺乏市場(chǎng)，空氣源熱泵兩聯(lián)供目前就是給這些經(jīng)銷(xiāo)商們提供了一個(gè)創(chuàng)造的載體，他們以客戶(hù)需求為方向通過(guò)水力與控制系統(tǒng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)多末端的組合應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)開(kāi)放發(fā)展，也實(shí)現(xiàn)對(duì)于溫度、濕度、室內(nèi)空氣清潔度的控制，在滿(mǎn)足客戶(hù)更高端需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了高利潤(rùn)化的轉(zhuǎn)換。

空氣源熱泵兩聯(lián)供從目前來(lái)看將會(huì)有著較為廣闊的市場(chǎng)前景，也將會(huì)引領(lǐng)著家居環(huán)境系統(tǒng)技術(shù)的升級(jí)與更新。在這樣的利好下，不少空氣源熱泵企業(yè)也開(kāi)始嘗試在南方采暖市場(chǎng)上有所動(dòng)作，不僅在渠道零售端初現(xiàn)端倪，在樓盤(pán)配套中也有所體現(xiàn)，這些都是非常值得肯定的信號(hào)。但是，通過(guò)市場(chǎng)實(shí)際的反饋情況來(lái)看，目前空氣源熱泵企業(yè)的熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上相比成熟空調(diào)企業(yè)還是差距明顯。很明顯的一個(gè)現(xiàn)象就是，早期經(jīng)銷(xiāo)空氣源熱泵企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)的實(shí)踐之后，更加青睞空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商普遍反映，空氣源熱泵企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)更新應(yīng)用投入不足，造成主機(jī)的適應(yīng)能力較差。由于系統(tǒng)本身的安裝要求比較高，如果設(shè)備不與時(shí)俱進(jìn)就很容易由于需求變化的適應(yīng)能力不足造成運(yùn)行故障。

目前市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)需求更快更高，通過(guò)產(chǎn)品也反映出兩個(gè)行業(yè)之間主機(jī)企業(yè)硬實(shí)力的差異。此外，空氣源熱泵廠家對(duì)于技術(shù)水力系統(tǒng)和控制系統(tǒng)的配套材料目前依然比較薄弱，閥門(mén)、管道、水力平衡等技術(shù)和工藝的差異性很大，安裝成本相差很大，客戶(hù)體驗(yàn)差異很大。雖然這幾年來(lái)熱泵企業(yè)對(duì)于變頻技術(shù)的應(yīng)用加強(qiáng)，情況有了一些改進(jìn)，但是與成熟的空調(diào)企業(yè)產(chǎn)品上還是差距明顯。

(文章來(lái)源：暖通空調(diào)在線(xiàn)，侵刪)