奇瑞與優(yōu)信戰(zhàn)略合作 開拓汽車新零售模式

隨著消費人群與消費習(xí)慣的變化，汽車新零售與新的營銷方式正成為汽車廠商尋求市場機(jī)會的新手段，傳統(tǒng)流通渠道與電商平臺的融合與合作共贏，將成為新常態(tài)。近日，奇瑞汽車與優(yōu)信集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同推進(jìn)新型線下汽車零售的智能化進(jìn)程，并在構(gòu)建汽車數(shù)字化零售平臺方面展開全方位合作。

開拓汽車新零售模式是奇瑞踐行“奇瑞雄獅CHERYLION”智能化戰(zhàn)略的重要一步。“雄獅智贏”作為“奇瑞雄獅”智能化戰(zhàn)略的重要業(yè)務(wù)模塊，是奇瑞致力于互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)字化營銷業(yè)務(wù)，其核心是以用戶需求變化為驅(qū)動，不斷調(diào)整自身、合理進(jìn)化，最終實現(xiàn)汽車全價值鏈及奇瑞品牌的智能化升級。此次奇瑞與優(yōu)信集團(tuán)合作，不僅引領(lǐng)了汽車行業(yè)營銷模式的創(chuàng)新升級，同時也是對建立汽車營銷新生態(tài)，塑造國內(nèi)汽車市場新格局的大膽嘗試。

一直秉持“匠心打造卓越品牌”愿景的奇瑞汽車，近年來，針對數(shù)字化環(huán)境中成長起來的年輕消費群體，一直在向年輕化、智能化及網(wǎng)聯(lián)化方向轉(zhuǎn)型。一方面，在新產(chǎn)品設(shè)計方面，更加年輕時尚，同時大量應(yīng)用最新的前沿智能互聯(lián)科技，讓年輕人充分享受數(shù)字化時代的駕乘體驗。另一方面，在營銷方面，大力建設(shè)數(shù)字化營銷體系，力求實現(xiàn)消費者集客數(shù)據(jù)“漏斗”最大化，同時追求營銷活動的精準(zhǔn)化，線上體驗的場景化等，取得了很好的效果。

作為領(lǐng)先的汽車新零售平臺，優(yōu)信集團(tuán)能為不同消費群體提供低門檻、類型多樣，一站式的購車服務(wù)。通過融資租賃模式，消費者購車只需要首付新車開票價的10%，進(jìn)一步降低購車門檻。這對于出生在網(wǎng)絡(luò)時代、習(xí)慣網(wǎng)購和喜歡新鮮感的年輕人來說，有著極大的吸引力。新零售平臺的購車方式符合目前消費升級的時代背景，融資租賃的模式也被更多的年輕用戶接受，借助優(yōu)信這類新零售平臺，奇瑞能夠?qū)崿F(xiàn)與新興消費群體的精準(zhǔn)匹配，進(jìn)一步開拓新增量市場。

據(jù)悉，在此次戰(zhàn)略合作框架基礎(chǔ)上，優(yōu)信集團(tuán)未來將會針對奇瑞汽車專門設(shè)計融資租賃產(chǎn)品，通過其新零售平臺進(jìn)行推廣和銷售，獲客后落地執(zhí)行團(tuán)隊將引導(dǎo)客戶至奇瑞銷售服務(wù)商或優(yōu)信自營渠道處進(jìn)行交車。這種合作模式，能夠讓奇瑞汽車將傳統(tǒng)實體經(jīng)銷商門店與新零售線上線下汽車銷售平臺相結(jié)合，整合資源實現(xiàn)全渠道發(fā)展，從而改變線下單一的銷售格局，節(jié)省線上平臺推廣和物流成本，提升門店盈利能力，實現(xiàn)奇瑞品牌的再升級。

2018年，在國內(nèi)汽車市場整體增長大幅放緩的環(huán)境下，奇瑞集團(tuán)共實現(xiàn)銷售75.3萬臺，同比增長11%，再創(chuàng)歷史新高。此次與優(yōu)信集團(tuán)的合作，將進(jìn)一步助推奇瑞2019年的銷量增長。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。