攀鋼國貿公司全力開拓特鋼產品市場 銷售量同比增長15%

    今年以來，特鋼產品市場競爭激烈，供大于求，產銷矛盾突出。國貿公司積極應對，依據(jù)階段銷售目標制定特鋼產品銷售增量策略，全力開拓特鋼產品市場，取得了階段性成果，特鋼產品銷售量同比增長15%。 
    根據(jù)特鋼產品的戰(zhàn)略品種、重點品種和發(fā)展品種，國貿公司提出保規(guī)模、調結構、增效益的增量思路和措施。在堅持地理核心市場、品種核心市場并重的前提下，該公司調整品種結構、銷售渠道結構、營銷手段，堅持產品差異化、品種規(guī)?；N售兩個方向，完善營銷政策，提高直供比例，以達到新增規(guī)模渠道的目的。 
    該公司根據(jù)銷售區(qū)域特點，改進商務政策，以開放求發(fā)展，制定產銷一體化推進銷售增量方案。充分發(fā)揮前沿分公司的堡壘作用，加強品種經銷商渠道的培育和直供顧客開發(fā)，全力拓展新的直供渠道和二級經銷顧客，大力推廣產品、服務顧客。通過開發(fā)資金實力較好的二級加工服務商，加大模具鋼市場開拓力度，利用公司模具鋼成熟渠道，開發(fā)模具鋼企業(yè)配套使用的不銹鋼市場，并建立起與客戶的協(xié)作機制。 
    該公司嚴格執(zhí)行預付款政策，通過增加協(xié)議客戶保證金比例，控制資金風險，鼓勵顧客按期訂貨。在降低物流費用方面，該公司將特鋼產品庫存前移，推行三方庫、自備庫、共管庫等模式，有效利用電商平臺進行交易。 
    該公司還在縮短服務流程、提高響應速度等方面下功夫，在確保質量提升的同時，推行重要客戶每月一次定制服務機制。對產品異議做到24小時內現(xiàn)場確認，一周內完成常見異議處理，進一步增強客戶對攀鋼特鋼產品的信任度和滿意度。

    來源：攀鋼日報

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