賺差價(jià)方式已落伍 金融+租賃成二手車商新玩法

最近幾年，每年都有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，兩年內(nèi)中國將迎來二手車交易爆發(fā)期?？墒牵鞯囟周嚵夹园l(fā)展依然面臨種種障礙。比起依靠差價(jià)存活的傳統(tǒng)二手車交易方式，部分大型二手車經(jīng)銷商及電商平臺(tái)，開始在售后質(zhì)保及汽車金融方面玩些新花樣。

金融+租賃方案，玩法比新車還靈活

除了在檢測(cè)方面，越來越多的經(jīng)銷商、電商平臺(tái)制訂了各自的標(biāo)準(zhǔn)。如何吸引消費(fèi)者注意，也促使二手車經(jīng)銷商們想到新的玩法。各個(gè)品牌新車經(jīng)銷商們近年提供的購車金融方案中，“低利息、超低首付”都成為了吸引眼球的利器。而更應(yīng)注重“性價(jià)比”的二手車，玩法也開始靈活多樣了。

南都記者在喜龍二手車市場(chǎng)看到，一家二手車5S店聯(lián)手電商平臺(tái)優(yōu)信拍，推出了“付一半”的購車方案?，F(xiàn)場(chǎng)一名銷售經(jīng)理介紹，消費(fèi)者首付約車輛一半的價(jià)格，就可以使用車輛兩年，在兩年期間不存在月供問題。兩年之后，消費(fèi)者如果付清尾款，就可以“買斷”該車。即使不愿意付尾款，只需要退還車輛就可以了。只需要提供“兩證一卡”(身份證、駕駛證、儲(chǔ)蓄卡)，一小時(shí)就可以得到審批結(jié)果。

而另一大型二手車電商平臺(tái)車易拍，也推出了“用戶零首付，月供只需268元，就可以將車開回家”的概念。該方式并不需要“首付”，更加接近租賃形式。據(jù)了解，用戶可以持續(xù)擁有該車指定年限的使用權(quán)，到達(dá)使用期限后，如果用戶仍然想繼續(xù)擁有該車，對(duì)方將通過標(biāo)準(zhǔn)化車況檢測(cè)，估算出車輛殘值，用戶只需要繳納尾款，就可以真正成為車主。假如用戶不喜歡該車了，直接還給對(duì)方就行。在保證每個(gè)月交齊月供的前提下，用戶還可以繼續(xù)選擇其它二手車。

質(zhì)保服務(wù)全面升級(jí)

目前，有部分消費(fèi)者仍然抗拒購買二手車，很大程度上是擔(dān)心買到“事故車”。有些大型經(jīng)銷商，在現(xiàn)有質(zhì)保業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí)，為所售二手車提供免費(fèi)保修服務(wù)。比如千里發(fā)名車匯正式推出“安心100質(zhì)保”業(yè)務(wù)，并同時(shí)宣布檢測(cè)售后維修中心于上月投入經(jīng)營。該項(xiàng)“安心100質(zhì)保”業(yè)務(wù)的檢測(cè)環(huán)節(jié)，涵蓋了發(fā)動(dòng)機(jī)及發(fā)動(dòng)機(jī)艙、變速箱及轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等主要部件。而佛山地區(qū)的邁卡易二手車，也對(duì)所售車輛制訂了238道工序檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，并提供2年不限公里保修業(yè)務(wù)，給予買車客戶3個(gè)月無憂置換。

相比起以上主要面向消費(fèi)者售車質(zhì)保的經(jīng)銷商，二手車電商平臺(tái)制訂的質(zhì)保方案主要面向經(jīng)銷商，側(cè)重于售前的質(zhì)保檢測(cè)方面。比如車易拍目前上線的產(chǎn)品中，無論對(duì)車況良好的車型還是“事故車”，都形成了自己的一套檢測(cè)及描述標(biāo)準(zhǔn)。在該平臺(tái)上線的所有車型，會(huì)分成A、B、C、D四種標(biāo)準(zhǔn)，并以分值進(jìn)行不同等級(jí)的分類。這種分類標(biāo)準(zhǔn)，也使各地車商們?cè)谠撈脚_(tái)競拍時(shí)更加直觀，并保證了每輛車車況信息的真實(shí)透明。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。