止“價(jià)格戰(zhàn)”之殤 創(chuàng)維空調(diào)推進(jìn)行業(yè)變革

2015年空調(diào)行業(yè)進(jìn)入了史無(wú)前例的價(jià)格戰(zhàn)清場(chǎng)模式,除了美的集團(tuán)外，格力電器、青島海爾等空調(diào)大佬也都出現(xiàn)明顯的營(yíng)收或利潤(rùn)下滑。價(jià)格戰(zhàn)背后是空調(diào)行業(yè)面臨的“空調(diào)高庫(kù)存”難題。

中國(guó)空調(diào)行業(yè)的現(xiàn)狀說(shuō)明一個(gè)事實(shí)：以往大規(guī)模、低成本、低價(jià)格的老舊經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不可持續(xù)，企業(yè)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型，走出價(jià)格戰(zhàn)怪圈。在這樣的背景下，擯棄價(jià)格戰(zhàn)，成為空調(diào)新玩家的必然選擇。

比如在2015年末，創(chuàng)維空調(diào)就宣稱要走新的產(chǎn)品路線，借助來(lái)自格力的空調(diào)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品價(jià)格上向格力、美的看齊，產(chǎn)品設(shè)計(jì)傾向年輕化、時(shí)尚化，以形成性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

目前中國(guó)家電市場(chǎng)早已經(jīng)不缺低價(jià)、低端、低品質(zhì)的量產(chǎn)商品，缺的是高性價(jià)比、高口碑的產(chǎn)品。創(chuàng)維空調(diào)總裁肖友元也表示過(guò)去傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)是不太重視用戶概念的，可以說(shuō)是只為規(guī)模和產(chǎn)能而生。

2014年創(chuàng)維集團(tuán)斥資26億在深圳注冊(cè)成立創(chuàng)維空調(diào)有限公司,截至2015年8月底，國(guó)內(nèi)銷售已有1.2億元，海外市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)級(jí)銷售目標(biāo)。創(chuàng)維空調(diào)在2015年9月的發(fā)布會(huì)也表示將以創(chuàng)新型的銷售模式，實(shí)現(xiàn)品牌革新打破市場(chǎng)僵局。

家電的核心功能是滿足消費(fèi)者的日常生活需求，國(guó)人向來(lái)青睞一分錢(qián)一分貨的說(shuō)法，過(guò)低的產(chǎn)品售價(jià)，用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)信任度本身就偏低，一旦產(chǎn)品使用周期低于用戶預(yù)期，意味著企業(yè)品牌受損，后續(xù)再想恢復(fù)就更難了。

低成本、低價(jià)格的老舊經(jīng)營(yíng)模式，作為制造商難以長(zhǎng)期維系，一味地打低價(jià)產(chǎn)品牌解決不了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)難題，更別說(shuō)業(yè)務(wù)盈利和可持續(xù)成長(zhǎng)。

創(chuàng)維空調(diào)品牌首先定位個(gè)性化、高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品風(fēng)格，擯棄價(jià)格戰(zhàn)路線，有利于保存企業(yè)有生力量，最大限度集中自家精品資源做對(duì)企業(yè)、對(duì)行業(yè)最大效果的事，考慮到品牌后期溢價(jià)、用戶口碑積累、產(chǎn)品品質(zhì)維系，這條路線也是值得空調(diào)行業(yè)持續(xù)關(guān)注。

這種新品牌的空調(diào)產(chǎn)品和市場(chǎng)玩法，使得空調(diào)企業(yè)乃至家電企業(yè)一直奉行的價(jià)格戰(zhàn)策略不再是唯一選擇，陷入高庫(kù)存、價(jià)格殺價(jià)中的空調(diào)行業(yè)，也需要新鮮血液和新力量來(lái)嘗試走出一條不一樣的新路。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。