必和必拓老板想卡中國(guó)鋼鐵業(yè)脖子

2010年鐵礦石談判啟動(dòng)后，憑借著壟斷世界近七成鐵礦石資源的優(yōu)勢(shì)，巴西淡水河谷和澳大利亞力拓、必和必拓三大國(guó)際鐵礦石巨頭的報(bào)價(jià)一路飆升，漲價(jià)從20％-30％到50％，再到80％-90％。他們不斷坐地起價(jià)，態(tài)度十分強(qiáng)硬，這場(chǎng)曠日持久的談判也一直在爭(zhēng)辯和對(duì)峙中延續(xù)。進(jìn)入4月以來(lái)，隨著談判的深入，各方壓力增大。日前，中國(guó)鋼鐵業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生向外界證實(shí)，賣方已提出將2010年鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格上調(diào)將近100％。 　　國(guó)內(nèi)很多大型鋼鐵企業(yè)的高層都在感慨，“想當(dāng)年，是這些鐵礦石供應(yīng)商求著我們，要賣鐵礦石給我們，可現(xiàn)在，是人家卡著我們的脖子，價(jià)格說(shuō)漲就漲。”為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面？一位業(yè)界人士分析了其中的原因，“其實(shí)很簡(jiǎn)單，一是鐵礦石資源稀缺；二是有必和必拓老總安德（Don Argus）的存在。” 　　和賣鴉片的東印度公司沒有區(qū)別 　　4月1日，全球最大的綜合性礦業(yè)集團(tuán)——必和必拓的董事長(zhǎng)安德，正式卸任了，在此之前，他已執(zhí)掌必和必拓近10年。 　　必和必拓公司（BHP Billiton）是由澳大利亞的必和公司（BHP）和英國(guó)的必拓公司（Billiton）在2001年6月合并而成的集團(tuán)。必和必拓在鐵礦石產(chǎn)量規(guī)模上盡管略少于淡水河谷和力拓，但相對(duì)于后兩者，它更加全面，綜合實(shí)力更強(qiáng)。 　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平評(píng)價(jià)說(shuō)：“現(xiàn)在的必和必拓和當(dāng)初販賣鴉片的東印度公司沒有區(qū)別，它無(wú)處不在，掌握著這個(gè)星球上數(shù)量驚人的資源，它背后不僅僅是產(chǎn)業(yè)資本，也是看不見的金融資本之手。”2009年，中國(guó)68家大中型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)553.88億元人民幣，同比下降31.43％。而必和必拓僅2009年下半年的凈利潤(rùn)就高達(dá)61億美元（約合415億元人民幣），這還不算其沒有公開曝光的石油資產(chǎn)等。 　　取得這些“輝煌成就”的必和必拓要感謝安德。1940年出生的安德，擁有50多年的金融管理經(jīng)驗(yàn)。16歲時(shí)，他就進(jìn)入澳大利亞國(guó)民銀行工作。在那里，他一直熬到了50歲，才成為了國(guó)民銀行的CEO，并因帶領(lǐng)銀行走出上世紀(jì)80年代的經(jīng)營(yíng)困境而聞名業(yè)內(nèi)。1996年，他加入必和公司董事會(huì)，3年后，升任董事會(huì)主席。在他的治下，必和完成了一系列的大型并購(gòu)，公司不斷擴(kuò)張壯大。 　　從2001年必和必拓合并之日起，安德就是第一任總裁。一上任，他就立志要改變鐵礦石供應(yīng)商“不受待見”的歷史，他果斷地找到淡水河谷和力拓高層，強(qiáng)調(diào)為了“共同的利益”，提高鐵礦石價(jià)格。在他的強(qiáng)硬態(tài)度下，鐵礦石的價(jià)格由原來(lái)的一噸十幾美元暴漲至2008年最高時(shí)的200美元/噸。 　　“最關(guān)鍵的人物” 　　鐵礦石談判每年一次，2003年是一個(gè)分水嶺。2003年之前的談判，基本處于買賣雙方協(xié)商定價(jià)，價(jià)格范圍也“好商量”；2003年，我國(guó)寶鋼參加了長(zhǎng)協(xié)價(jià)格（即在約定期限內(nèi)都按照某個(gè)價(jià)格交易）談判，也是從這一年開始，由安德主導(dǎo)的“漲價(jià)風(fēng)潮”就再也沒有停歇過(guò)。 　　安德在談判中主要的兩種手腕是：蠻橫抬價(jià)和攪局。 　　在鐵礦石談判中，供應(yīng)商一般會(huì)形成兩個(gè)陣營(yíng)。巴西的淡水河谷沖在最前面，和企業(yè)單談；而必和必拓、力拓則捆綁在一起，合成一個(gè)陣營(yíng)。必和必拓表面上一直充當(dāng)“老三”的角色，而實(shí)際上，誰(shuí)都知道安德才是“最關(guān)鍵的人物”。隨著2009年7月“力拓間諜案”東窗事發(fā)以及淡水河谷采取的最后談定價(jià)格策略，必和必拓更直接成為了鐵礦石談判桌上的“老大”。 　　2010年鐵礦石價(jià)格談判開啟時(shí)，安德公然挑釁，稱“中國(guó)人應(yīng)該和鐵礦石界‘大人物’一起玩”；當(dāng)談判進(jìn)入僵持階段時(shí)，他“寧可不賣，也不能不漲價(jià)”的態(tài)度也從來(lái)沒有改變過(guò)。 　　安德的蠻橫還表現(xiàn)在明目張膽地對(duì)中國(guó)企業(yè)“挖墻腳”上。據(jù)透露，2001年必和與必拓合并之后，安德本想把力拓也拉進(jìn)新公司，成為“兩必兩拓”企業(yè)。但一直到2008年，他也沒能撼動(dòng)力拓。僅僅一年之后，在我國(guó)中鋁公司以195億美元入股力拓的最后時(shí)刻，安德做了一次“攪局者”。一封封的請(qǐng)?jiān)膏]件傳到了澳大利亞總理陸克文的電腦上，最終澳商務(wù)部采納了安德的“建議”，認(rèn)為“中鋁入股力拓，會(huì)損害澳大利亞的國(guó)家利益”，這筆生意最終告吹。誰(shuí)知，在“破壞”的同時(shí)，安德又宣布必和必拓與力拓的鐵礦石業(yè)務(wù)合并，他的這一舉動(dòng)被媒體稱為“終極版的挖墻腳”。 　　不僅如此，2010年3月18日，安德公然表示：“必和必拓能夠在2010年正式敲定與力拓公司共建鐵礦石合資項(xiàng)目的交易。”這顯然是一次明目張膽的壟斷，全球第二大和第三大鐵礦石供應(yīng)商合并，將占據(jù)世界鐵礦石供應(yīng)量的40％。安德以這種方式完全控制了對(duì)鋼鐵企業(yè)談判的話語(yǔ)權(quán)。 　　作為“實(shí)際操盤人”，安德本人在鐵礦石談判中很少露臉，大都是他的CEO高瑞思對(duì)外發(fā)表看法。在僅有的幾次與中國(guó)市場(chǎng)面對(duì)面的對(duì)話中，安德都態(tài)度強(qiáng)硬，擺出一副“以商業(yè)的名義，在商言商”的姿態(tài)。國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)人士普遍認(rèn)為，安德的必和必拓在三大礦商中是最為“狡猾”的，“力拓間諜案”被揭出后，所有人都知道了力拓公司上海首席代表胡士泰，而沒有多少人知道必和必拓在中國(guó)近億噸的鐵礦石到底由誰(shuí)在代表并銷售。
背后都有國(guó)際金融資本的身影 　　隨著安德的卸任，鐵礦石談判的這輪“游戲”似乎就要宣告結(jié)束了。但業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，一個(gè)安德的離去，只會(huì)改變鐵礦石供應(yīng)商抬價(jià)的方式和手段，其追逐利益最大化的根本意圖并不會(huì)有任何變化。因?yàn)檫@場(chǎng)“游戲”背后牽扯的利益實(shí)在是太巨大了，以2010年中國(guó)進(jìn)口7億噸鐵礦石，120美元/噸的平均價(jià)格計(jì)算（實(shí)際價(jià)格已超過(guò)150美元/噸），每年我國(guó)鐵礦石貿(mào)易金額都超過(guò)840億美元，這還不包括海運(yùn)費(fèi)等成本。如此滾滾財(cái)源，自然讓國(guó)外礦業(yè)巨頭們“欲罷不能”。 　　如果仔細(xì)翻看三大鐵礦石巨頭高層的履歷，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都是清一色的金融產(chǎn)業(yè)出身。巴西淡水河谷公司首席執(zhí)行官阿格內(nèi)利，有著多年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾經(jīng)在巴西最大銀行巴西布拉德斯科銀行任職數(shù)年；力拓集團(tuán)董事長(zhǎng)杜立石，目前還擔(dān)任勞合銀行集團(tuán)非執(zhí)行董事兼審計(jì)委員會(huì)主席。 　　4月1日接任安德位置的納賽爾，不僅僅有在福特效力33年的背景，他還和安德一樣，有深厚的金融從業(yè)背景，他是摩根大通私人股本部門One Equity Partners的合伙人，以及安聯(lián)國(guó)際顧問委員會(huì)的成員。 　　不僅管理層大多是出身金融業(yè)，三大鐵礦石巨頭的背后都有國(guó)際金融資本的身影。早在2003年，摩根大通、匯豐、花旗、三菱，還有無(wú)處不在的高盛，這些國(guó)際金融資本都在三大鐵礦石巨頭企業(yè)持有大量股份，并在股東中占有重要份額。他們也是鐵礦石供應(yīng)商強(qiáng)硬態(tài)度的主要支持者。 　　摩根大通董事總經(jīng)理李晶預(yù)言,今年鐵礦石價(jià)格的增長(zhǎng)幅度將超過(guò)年初預(yù)期，或?qū)⒎环?。?guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都對(duì)今年的鐵礦石談判很不樂觀，既然“漲價(jià)”已成為必然，那么“漲價(jià)”范圍就成為中國(guó)方面唯一可以爭(zhēng)取的空間。隨著我國(guó)對(duì)鐵礦石資源的需求越來(lái)越大，這場(chǎng)從一開始就有失公平的談判會(huì)向哪個(gè)方向發(fā)展，更加引人關(guān)注。

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