兩拓示好中國 加大在華采購額

 中國進(jìn)口鐵礦石價(jià)格在過去一個(gè)月內(nèi)下跌三成，港口鐵礦石庫存也在1億噸左右，而鐵礦石原料供應(yīng)商必和必拓與力拓兩家公司卻加大了在中國的采購力度。

在行業(yè)逆勢之際，重塑企業(yè)形象，加大與中國市場的修好，是曾在鐵礦石供應(yīng)領(lǐng)域飽受非議的必和必拓與力拓公司的現(xiàn)時(shí)策略。除了要成為中國這個(gè)最大市場的原料供應(yīng)商以外，必和必拓與力拓也希望成為“幫助中國制造業(yè)走出去”的推手。在鐵礦石低價(jià)階段對中國市場的示好，或?qū)⒃谖磥頌槠溱A得更多的中國客戶。

12月，力拓、必和必拓公司相繼宣告中國的采購計(jì)劃，并展開對中國供應(yīng)商的深度洽談。按計(jì)劃，力拓明年在華采購將達(dá)10億美元，必和必拓未來5年在華采購金額翻番至60億美元。

在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，必和必拓首席采購官Dirk　Van　De　Putte多次強(qiáng)調(diào)，“中國在必和必拓產(chǎn)品需求增長方面，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用”。2012年，力拓亦調(diào)高資本支出達(dá)120億美元。而這，也為中國供應(yīng)商拉開了礦業(yè)采購盛宴。

采購盛宴

在鋼鐵行業(yè)蕭條、礦石價(jià)下跌之際，兩拓著手宣告加大對中國的采購，以使中國的制造商和設(shè)備商分享礦業(yè)盛宴里的商機(jī)。

2011年，必和必拓共批準(zhǔn)了11個(gè)大型項(xiàng)目，總承諾投資達(dá)129億美元。礦山行業(yè)的成本壓力，是必和必拓、力拓所正面對的主要問題。對于必和必拓來說，在全球各地正有六大項(xiàng)目待擴(kuò)建，需要更多的設(shè)備和耗材支持。“我們計(jì)劃未來5年，在中國的采購額將達(dá)到60億美元，比過去5年的采購總額翻番。”12月15日，Dirk　Van　De　Putte表示。

必和必拓開始將更多的采購預(yù)算向中國傾斜。2007年，必和必拓在中國的年采購量不到1億美元，今年則達(dá)到8億美元，2012年則將達(dá)到10億美元。“我們將通過國際供應(yīng)商的間接采購，逐漸轉(zhuǎn)向直接采購。”Dirk　Van　De　Putte介紹，目前中國供應(yīng)商主要提供消耗品、設(shè)備等供應(yīng)，尤其體現(xiàn)在基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域。

與此同時(shí)，力拓公司亦加大對中國的采購。12月5日，力拓首次就設(shè)備采購話題，與中國供應(yīng)商商討。計(jì)劃2012年在中國采購額達(dá)15億美元。今年，力拓在華采購額為10億美元，其中涉及原材料3億美元，化工產(chǎn)品2億美元，以及5億美元的設(shè)備采購。

在這場盛宴中，中集集團(tuán)、中國北車等多數(shù)中國供應(yīng)商成為受益者。其中，中集集團(tuán)旗下的新會中集便是其中的幸運(yùn)者，不僅成為必和必拓第一家中國營地房供應(yīng)商，更是由此實(shí)現(xiàn)向新業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。

作為全球最大的特種集裝箱生產(chǎn)商，新會中集的傳統(tǒng)集裝箱業(yè)務(wù)受到金融危機(jī)沖擊，遂開始轉(zhuǎn)型，開辟模塊化建筑業(yè)務(wù)。“必和必拓在澳洲礦山項(xiàng)目的營地房，是公司今年模塊化建筑收入的重要來源”，新會中集的董事總經(jīng)理張寶清介紹，自去年始，新會中集獲得了必和必拓5年?duì)I地房獨(dú)家戰(zhàn)略供應(yīng)合同，總金額達(dá)3億美金。

中集集團(tuán)旗下的新會中集今年模塊化建筑收入在1億澳元左右，占公司總收入的1/4，預(yù)計(jì)明年將占50%以上產(chǎn)值。“新會中集第一批訂單200個(gè)營房不到兩個(gè)月便交貨了，這令必和必拓的采購負(fù)責(zé)人吃驚。”張寶清說。

中國企業(yè)交貨快，是礦業(yè)主們看重的。逆勢開足馬力擴(kuò)建礦山，兩拓需要的正是在基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域里的“中國速度”。

不過，售后服務(wù)也是礦山企業(yè)尤為關(guān)注的，正泰電氣總裁助理張寅介紹，公司主要聘請當(dāng)?shù)厝素?fù)責(zé)售后，因?yàn)橹袊髽I(yè)要在國外建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和配備售后服務(wù)人員需要不少的成本，這是中國供應(yīng)商面臨的挑戰(zhàn)。

逆勢備戰(zhàn)

正是因?yàn)橹袊撹F市場的支撐，兩拓在礦業(yè)飽受成本壓力的影響下，今年上半年取得豐厚業(yè)績，必和必拓半年實(shí)現(xiàn)172億美元的稅前利潤，力拓公司凈利潤也達(dá)76億美元。

必和必拓坦陳，“中國全年粗鋼產(chǎn)量的顯著增長，確保了煉鋼原料價(jià)格的穩(wěn)定增長，是公司利潤的主要因素。”目前，中國市場業(yè)務(wù)占其總比重為28%，高于去年。

本年度，必和必拓的戰(zhàn)略重點(diǎn)，是通過投資大型低成本可擴(kuò)展資產(chǎn)，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的財(cái)務(wù)業(yè)績和資本回報(bào)。比如，在全球經(jīng)濟(jì)惡化時(shí)，必和必拓加碼投資西澳鐵礦石業(yè)務(wù)，旗下鐵礦石年產(chǎn)量連續(xù)11年增長，價(jià)格連創(chuàng)新高。公司旗下四類大宗商品和十個(gè)運(yùn)營機(jī)構(gòu)都實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄產(chǎn)量。

Dirk　Van　De　Putte在接受本報(bào)記者采訪時(shí)介紹，目前，必和必拓全球共有6個(gè)擴(kuò)建項(xiàng)目，中國供應(yīng)商的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在交貨期上，還體現(xiàn)在研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，因此在必和必拓的擴(kuò)建項(xiàng)目中，對設(shè)備和耗材的供應(yīng)，中國企業(yè)存在很大機(jī)會。

事實(shí)上，必和必拓也希望借力中國速度，以實(shí)現(xiàn)在能源和資源領(lǐng)域的迅速布局。必和必拓中國采購中心主任傅武說：“礦山要的設(shè)備，簡單概括就是重負(fù)荷、高強(qiáng)度和大規(guī)模，部分中國企業(yè)的制造能力已達(dá)世界先進(jìn)水平。”

11月16日，必和必拓批準(zhǔn)了一項(xiàng)8.22億美元的鐵礦石投資項(xiàng)目，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)1700萬噸，將在2012年下半年開始進(jìn)行首次開采。此外，公司仍著力于擴(kuò)張對煤炭、銅、鈾和天然氣的生產(chǎn)。

“我們將繼續(xù)展開具有戰(zhàn)略意義的收購”，必和必拓在集團(tuán)的年度會議上表示。此外，公司正籌劃在新加坡的鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺，并希望中國鋼廠加入。

與此同時(shí)，力拓亦加大擴(kuò)建，11月29日，力拓宣告將2012年的資本支持調(diào)高17%，至140億美元，并加大鐵礦項(xiàng)目擴(kuò)產(chǎn)，至2015年達(dá)3.53億噸。2011年，力拓的資本支出為120億美元。

根據(jù)計(jì)劃，今年力拓計(jì)劃全球生產(chǎn)2.4億噸鐵礦石，并預(yù)計(jì)未來8年，鐵礦石行業(yè)需要每年增加1億噸的供應(yīng)量滿足需求，公司為此亦加大產(chǎn)能提升。“中國需求”正在發(fā)生變化，信貸緊縮，鋼鐵需求下滑，貿(mào)易商虧損嚴(yán)重。巴西淡水河谷亦采取主動降價(jià)策略。

但礦山企業(yè)仍對中國市場報(bào)以信心。Dirk　Van　De　Putte亦指出，必和必拓預(yù)計(jì)中國的GDP將持續(xù)增長至2030年，因?yàn)橹袊?0年的城市化還會繼續(xù)，未來還會有近2億人從農(nóng)村到城市，再則是中國政府以消費(fèi)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的支撐。

力拓公司預(yù)計(jì)，至2020年，中國進(jìn)口鐵礦石需求比2008年的4.4億噸翻番。

“從長期來看，預(yù)計(jì)煉鋼原材料需求強(qiáng)勁增長的節(jié)奏將放緩，尤其在中國，但是，鐵礦石和煉焦煤基本面仍然向好，供應(yīng)仍可能受到限制并且資本成本將上升。”必和必拓表示。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。