新科空調(diào)：2016年調(diào)整與突圍并行

國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)老將新科在2014年以黑馬姿態(tài)重整殺入行業(yè)戰(zhàn)局后，在品牌、銷量、終端影響力等各方面再度贏回人氣。2015年，雖然價(jià)格戰(zhàn)一直攪擾空調(diào)行業(yè)多時(shí)，但新科空調(diào)并沒有因?yàn)樾袠I(yè)整體的沖擊波而喪失銳意進(jìn)取的態(tài)度。

在外部環(huán)境發(fā)生變化的前提下，新科空調(diào)對(duì)廠房設(shè)備、產(chǎn)品、渠道等各方面及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整和再投入以應(yīng)對(duì)外部的挑戰(zhàn)。

新科空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理潘克慶向記者介紹，2015年底，公司投建了總面積4.5萬平方米的新廠房，將主要生產(chǎn)以變頻空調(diào)為主的家用產(chǎn)品，年產(chǎn)能達(dá)到450萬臺(tái)，這無疑對(duì)新科進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)提供了產(chǎn)能保證。

而在產(chǎn)品布局上，除了之前業(yè)已上市的微信空調(diào)、智能圓柱柜機(jī)外，新科又開發(fā)了外觀時(shí)尚、高效節(jié)能的大海豚和小海豚系列新品，主打變頻智能，將在2016年春節(jié)后重點(diǎn)上市。此外行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)也讓高性價(jià)比的空調(diào)產(chǎn)品獲得增長(zhǎng)空間，新科為了迎合市場(chǎng)需求，除了高端產(chǎn)品外，又分別投入開發(fā)了堪稱“行業(yè)性價(jià)比之王”的掛機(jī)和柜機(jī)。

新科空調(diào)最大的變化還在于對(duì)營(yíng)銷中心的及時(shí)調(diào)整。據(jù)介紹，新科空調(diào)原來設(shè)有17個(gè)區(qū)域營(yíng)銷中心，在2014-2015年兩年時(shí)間里各區(qū)域在貢獻(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)也暴露出管理資源、人力資源、營(yíng)銷資源等浪費(fèi)的情況。“在外圍環(huán)境更為嚴(yán)峻的當(dāng)下，優(yōu)化整合營(yíng)銷中心，讓資源集約化是我們必須要做的”，潘克慶說。

由此，新科空調(diào)17個(gè)營(yíng)銷大區(qū)也調(diào)整為9大區(qū)。目前新科空調(diào)渠道布局包括傳統(tǒng)渠道、KA渠道以及天貓、京東、蘇寧易購等為主的電商渠道，渠道架構(gòu)更為完整。而在OEM客戶方面，2016年新科空調(diào)訂單提升的同時(shí)又新增了兩大品牌客戶。2016年，新科空調(diào)增長(zhǎng)目標(biāo)是在2015年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)50%。

新科電器總經(jīng)理郭文峰也提出了公司對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的要求和發(fā)展目標(biāo)：市場(chǎng)一線人員繼續(xù)深耕市場(chǎng)，加大客戶開發(fā)力度，為所有代理商、經(jīng)銷商做好服務(wù)，共同發(fā)展。2016年，新科空調(diào)將繼續(xù)加大中央空調(diào)和電商渠道的發(fā)展力度，加強(qiáng)與蘇寧易購、京東等電商平臺(tái)的合作，深度布局多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。