聯(lián)手京東、拼多多 國美零售線上線下加速融合 國美零售線上線下加速融合

中證網(wǎng)訊（記者 楊潔）在5月28日披露與京東達成深度戰(zhàn)略合作后，國美零售股價連日大漲，6月3日國美零售大漲19%，6月4日再上漲4.72%至1.33港元/股，已經(jīng)超過了京東認購其1億美元可轉(zhuǎn)債的換股價1.255港元/股。

國美零售5月28日宣布與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，國美向京東發(fā)行1億美元可換股債券，假設(shè)已悉數(shù)行使轉(zhuǎn)換權(quán)，京東將持有國美擴大后的已發(fā)行股本約2.80%。這是繼今年4月底聯(lián)手拼多多之后，國美引入的又一戰(zhàn)略投資者，國美零售CFO方巍接受中國證券報記者采訪時表示，“通過與京東、拼多多的合作，國美基本上完成了初步戰(zhàn)略投資人引入工作?！?/p>

更重要的是，國美由此聯(lián)手拼多多、京東構(gòu)建家電零售新聯(lián)盟，將進一步提高采購、物流、營銷等環(huán)節(jié)的效率。國美零售總裁王俊洲說，國美由此將逐步實現(xiàn)全渠道、全產(chǎn)品的布局，并進一步實現(xiàn)線上線下場景融合。

全渠道覆蓋、全產(chǎn)品拓展

方巍介紹，國美與京東的合作，最主要考慮供應(yīng)鏈端聯(lián)合采購、優(yōu)勢互補。“國美在家電供應(yīng)端的優(yōu)勢更多是在中高端集成能力，以及套裝供應(yīng)鏈能力上，而京東是在標準品方面具備優(yōu)勢。雙方聯(lián)合采購可以形成優(yōu)勢互補、供應(yīng)鏈資源共享，會產(chǎn)生一定的規(guī)模采購效應(yīng)?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士分析，國美和京東聯(lián)合采購，或?qū)⒊蔀橹袊壳耙?guī)模最大的家電采購聯(lián)盟，將在很大程度上降低京東與國美在采購上的成本。此外，雙方在物流和服務(wù)層面也將展開系統(tǒng)性合作，國美旗下安迅物流將為京東提供大家電送裝解決方案。

王俊洲補充，國美和京東戰(zhàn)略合作協(xié)議里非常重要的一點就是產(chǎn)品的包銷定制能力，“共同采購的核心是包銷定制，這些包銷定制的商品一定會有廣泛的競爭性和盈利性?！?/p>

不僅如此，王俊洲透露，國美正在探討將京東目前自營非家電產(chǎn)品的4-6萬個SKU引入國美，加速國美本身的全品類銷售進程，該項目有望在今年6-7月份完成，“京東線上豐富的非家電產(chǎn)品，將會導(dǎo)入國美線下門店的社群，從而實現(xiàn)我們社群消費的高頻化。”

方巍表示，與拼多多的合作主要是在流量端、定制化方面。國美將“家·生活”供應(yīng)鏈、中大件物流網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)解決方案等“零售新基建”接入拼多多，為其提供更豐富的商品與服務(wù)。同時，雙方還將在聯(lián)合規(guī)?；少?、定制化產(chǎn)品、聯(lián)合營銷、形成線上線下流量聯(lián)盟等方面展開全面合作。

王俊洲介紹，無論是與拼多多還是與京東合作，國美和合作伙伴都是在探討如何將零售各個環(huán)節(jié)的效率進一步增強，讓產(chǎn)品定制化、價格更低、同時毛利可期。

他表示，在這些合作達成之后，國美可以實現(xiàn)從線上到線下、從一線市場到下沉市場的全渠道的覆蓋，同時也形成了面向不同社群供應(yīng)全產(chǎn)品的能力。

消費理念成熟拉動消費升級

疫情對線下零售的影響不言而喻，不過方巍表示，公司的成本也大幅下降。他還從后疫情時期的消費特征中看到消費升級的潛在趨勢?！拔覀兛吹?，消費者有兩種趨勢，要不然不買東西，要不然買東西就買好東西。疫情結(jié)束后，有很多用戶在買家電時表示要買具備除菌功能的干洗機，要換更大容量的冰箱等等，我們能感受到消費者追求消費品質(zhì)的過程。”

一手拼多多，一手京東，國美“左擁右抱”的顯然是不同的用戶群體。方巍說，的確能明顯感受到兩邊用戶群體的不一樣，“但我們也看到，拼多多的用戶群體也開始追求品牌了，能明顯感覺到，在大家電和3C小家電消費方面，用戶開始追求品牌性”，這是消費升級趨勢的一個維度。

在王俊洲看來，從消費者消費理念的成熟性來看，無疑是消費升級。他舉了一個例子，“國美曾經(jīng)在線上秒殺賣過一款電視產(chǎn)品，價格極便宜，但我們告訴消費者說，你可以來店里看一看，再決定到底買不買，于是30%的消費者在到達店里后換成了別的電視，他們現(xiàn)場考察以后，可能覺得有另外的電視產(chǎn)品更搭配家里的裝修、家具等等，比原來的更好。消費者選擇東西更加理性了，消費理念的成熟無疑在拉動消費的升級?！?/p>

正因為家電產(chǎn)品消費注重體驗性，王俊洲表示，線上社群和線下門店依然是國美的主要抓手，截至2019年底，國美的線下門店數(shù)量為2600多家，近年來呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢，他透露，“今年，國美的線下門店數(shù)量還將呈現(xiàn)正向增長?！贝送?，國美以門店為支點，發(fā)展了超17萬個社群，以實現(xiàn)門店營銷的網(wǎng)格化管理。

王俊洲表示，線上和線下渠道的融合也會越來越強，從消費者角度來說，可能已經(jīng)分不出來邊界了，線上線下聯(lián)合營銷也會成為一個趨勢，“比如，我們在拼多多和京東上發(fā)優(yōu)惠券，這個優(yōu)惠券到實體門店里也能用，這樣讓用戶在線上線下不斷地穿行，在這個趨勢中，用戶無形中就變成了國美的用戶、京東的用戶、拼多多的用戶?！?img src="" style="width:16px;vertical-align:middle;margin:0px;display:inherit;"/>

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。