空調(diào)巨頭“泰山論劍”：海信開門大吉劍指何方？

從1月變頻領(lǐng)路“圍剿定速電老虎”的市場第一槍，到2月泰山論劍“開門大吉全國看海信”的行業(yè)第一發(fā)，海信空調(diào)相繼引爆2016年空調(diào)旺季市場大戰(zhàn)的背后釋放兩大信號：一是通過“泰山論劍”從戰(zhàn)略層面為整個空調(diào)行業(yè)的經(jīng)銷商們探索一條在寒冬市場上逆勢擴張的經(jīng)營新道路；二是通過“開門大吉全國看海信”從市場層面為所有海信空調(diào)的商業(yè)伙伴搶先完成一輪旺季市場蛋糕的搶奪和鎖定。

當農(nóng)歷春節(jié)的氣氛還未散去，空調(diào)巨頭海信便再度搶跑，在“五岳之首”的泰山，以“泰山論劍雷霆萬鈞”為主題，召開一場覆蓋超過400多核心經(jīng)銷商的旺季市場開局會議，由此也讓整個中國空調(diào)業(yè)聽到2016旺季市場商戰(zhàn)的第一聲槍響。

海信空調(diào)公司總經(jīng)理王云利指出，“2016年雖然家電業(yè)尤其是空調(diào)業(yè)依然面臨壓力，但海信空調(diào)還將一如既往加大資源投入和市場搶奪，通過"主動變革創(chuàng)新，突出高端產(chǎn)品，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，拓展產(chǎn)業(yè)空間，力拓國際市場，提高規(guī)模效益"等手段，為行業(yè)、商家和消費者帶去更好的產(chǎn)品、更多的資源、更清晰的操作路徑。”

新年初始，海信空調(diào)便聚集數(shù)百商家發(fā)起的這場“泰山論劍”，到底意欲何為，又劍指何方？對于今年的家電行業(yè)，特別是空調(diào)市場來說，海信空調(diào)的首家搶跑和戰(zhàn)略引爆又將迎來哪些新的驚喜和變化？

猜想一：劍指寒冬市場？

面對當前的空調(diào)行業(yè)，市場上出現(xiàn)兩派鮮明觀點的對壘和博弈：一派認為是悲觀，經(jīng)濟和市場都將走弱、衰退，家電行業(yè)和空調(diào)市場也不能例外；另一派則認為很樂觀，家電仍然是朝陽產(chǎn)業(yè)，市場增長空間巨頭，農(nóng)村新增和城市換代繼續(xù)看漲。

對此海信空調(diào)營銷公司總經(jīng)理王成泉指出，“無論是樂觀派，還是悲觀派，他們的觀點都有失偏頗。在海信空調(diào)看來，整個市場已經(jīng)進入了一輪持久戰(zhàn)的軌道之中，必須拿出恒心與毅力面對市場困難一個個攻破，才能搶奪產(chǎn)業(yè)變革期的商機”。

無疑這也為海信空調(diào)接下來的市場操作定調(diào)，即作最務(wù)實的實戰(zhàn)派，整合各方資源和力量拉開一場持久戰(zhàn)。雖然此次引爆主題為“泰山論劍雷霆萬鈞”，實際上卻是海信空調(diào)的2016年旺季開局會議，和“開門大吉全國看海信”的活動動員大會。

可以看出，這既是海信在今年空調(diào)業(yè)打響的旺季市場第一槍，也是為今年空調(diào)行業(yè)開辟一條發(fā)展的新路，更為給眾多的家電經(jīng)銷商們和寒冬市場發(fā)展注入新的信心和動力：面對經(jīng)濟形勢和行業(yè)現(xiàn)狀，從2016年開始除了主動出擊，更要做好打持久戰(zhàn)的心理準備，通過持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)、資源投入，完成競爭升級，成為最后的贏家。

猜想二：劍指空調(diào)行業(yè)？

今年家電市場開盤伊始，海信空調(diào)率先聯(lián)手數(shù)百商家共同泰山論劍，可以清楚地看到：論的是劍，最終卻問的是道。以“泰山論劍”引爆一場空調(diào)旺季市場的商業(yè)大戰(zhàn)，最終要實現(xiàn)通過“開門大吉全國看海信”的終端活動，實現(xiàn)對空調(diào)旺季市場的提前引爆和鎖定。

“開門大吉、全國看海信”正是當天海信引爆家電市場的一個重要突破口。從整體活動格局上看，海信空調(diào)基于集團的平臺優(yōu)勢和資源力量，率先實現(xiàn)在空調(diào)市場的引爆和出擊。可以預(yù)見，這將會給今年空調(diào)市場競爭和發(fā)展定調(diào)并指明方向，預(yù)計也將會在接下來的3月引發(fā)格力、美的等同行的快速跟進。

作為當前家電行業(yè)增長空間最大的領(lǐng)域，空調(diào)是2016年家電市場的第一主戰(zhàn)場，承擔(dān)著一場橫跨半年之久的家電商戰(zhàn)重擔(dān)。海信空調(diào)此次以“變頻空調(diào)王者地位”，結(jié)合炫轉(zhuǎn)空調(diào)的獨領(lǐng)風(fēng)騷，以及過去六場引爆活動的經(jīng)驗與優(yōu)勢，預(yù)計將徹底引爆年初空調(diào)市場的銷售狂潮。

在王成泉看來，“在空調(diào)領(lǐng)域，海信已經(jīng)從產(chǎn)品技術(shù)、品牌定位和市場推廣等領(lǐng)域建立起全新的差異化競爭優(yōu)勢，有望在空調(diào)產(chǎn)業(yè)新一輪變革與轉(zhuǎn)型的拐點，占據(jù)先發(fā)制人的競爭力，不只是要給眾多商業(yè)伙伴帶去商機，更要給行業(yè)打開一條新路。”

猜想三：劍指用戶需求？

沒有一直“只漲不跌”的產(chǎn)業(yè)，卻擁有一直穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)。對于中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)來說，海信正是這樣一家保持著穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，通過對變頻，以及全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)優(yōu)勢的建立和打造，形成了在中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的差異化領(lǐng)跑力。

無論是“泰山論劍雷霆萬鈞”的論劍問道，還是“開門大吉全國看海信”的終端引爆，海信空調(diào)所有市場舉措的目標只有一個，就是在存量市場中搶奪剛性消費需求。而手段也非常清晰，那就是跳出價格泥潭和促銷同質(zhì)化，聯(lián)手所有一線渠道和商家直擊用戶需求，從定金翻倍，到買一套送一套，再到神秘產(chǎn)品價格的引爆，真正從過去的“我有什么”到現(xiàn)在的“用戶要什么”的經(jīng)營理念大轉(zhuǎn)變。

在這場2016年新春初始的搶跑，對于海信空調(diào)而言實現(xiàn)了兩大傳統(tǒng)手段的再創(chuàng)新：一個是快，別人都在睡覺的時候，海信空調(diào)已經(jīng)動身，并且以跑步的速度搶奪市場；另一個是準，不是打低價格戰(zhàn)，而是要打價值戰(zhàn)，就空調(diào)來說，變頻圍剿定速電老虎戰(zhàn)役，以及“買一套送一套”都是直擊剛需。

沒有寒冬的市場，只有寒冬的思想。對于空調(diào)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)軍企業(yè)來說，用戶需求其實是一直存在的。當前空調(diào)市場的問題并不是需求消失，而是需求面臨新的變化。所有空調(diào)企業(yè)應(yīng)該做的，是積極迎合這種消費需求的變化不斷推出差異化的產(chǎn)品和技術(shù)。比如說，海信一直在推動的從定速到變頻的消費升級和全面取代，已是行業(yè)大勢所趨。

在空調(diào)行業(yè)資深觀察家張彥斌看來，“當前，海信已經(jīng)站在2016年空調(diào)市場引爆引領(lǐng)的風(fēng)口上，把握著時代發(fā)展的主動脈，接下來唯一要做的就是夯實產(chǎn)品、強化創(chuàng)新、直面用戶、聚集資源，將"開門大吉全國看海信"打造成海信空調(diào)在今年空調(diào)業(yè)的杠鼎之作，真正實現(xiàn)從品牌、技術(shù)到市場、營銷的全面領(lǐng)主。”（中新網(wǎng)IT頻道）

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備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。