傳格力將與蘇寧展開(kāi)全面合作

時(shí)隔10多年后，家電業(yè)再次傳出"格力將與蘇寧展開(kāi)集團(tuán)層面的戰(zhàn)略合作"傳聞，可以預(yù)見(jiàn)格力將迎來(lái)全渠道分銷(xiāo)的新環(huán)境，庫(kù)存包袱也將在短期內(nèi)得到一定緩解。但對(duì)于過(guò)去多年以來(lái)持續(xù)推動(dòng)格力電器業(yè)績(jī)大發(fā)展的專營(yíng)店老板來(lái)說(shuō)，他們的利益能否得到繼續(xù)有效保障？

沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人和朋友，只有永遠(yuǎn)的利益和商業(yè)。格力與蘇寧，這對(duì)家電商業(yè)場(chǎng)上的朋友和冤家，正在用實(shí)際行動(dòng)證明這一真理。

2016年農(nóng)歷春節(jié)剛過(guò)，就有多位家電廠商向家電圈透露，今年格力將與蘇寧達(dá)成集團(tuán)層面的戰(zhàn)略合作。屆時(shí)，格力空調(diào)、晶弘冰箱，以及大松小家電，將進(jìn)入蘇寧線上、線下全平臺(tái)鋪開(kāi)銷(xiāo)售。

來(lái)自可靠渠道的消息透露：目前蘇寧與格力雙方已基本達(dá)成合作內(nèi)容，相關(guān)談判已基本結(jié)束，但還沒(méi)有簽署最后的戰(zhàn)略協(xié)議。主要是在等待格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠，與蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東的碰面檔期，屆時(shí)雙方將會(huì)正式對(duì)外宣布，從而開(kāi)啟格力的全渠道分銷(xiāo)大幕。

庫(kù)存高企，格力主動(dòng)求和破僵局

值得注意的是，最近兩年以來(lái)，受到董明珠許下的"5年再漲1000億元"增長(zhǎng)目標(biāo)壓力，以及空調(diào)市場(chǎng)需求整體下行趨勢(shì)的影響，格力電器開(kāi)始逐步打破此前與大連鎖、大電商等分銷(xiāo)渠道的合作僵局，意在建立多元化的渠道體系布局，化解庫(kù)存壓力。

2014年初始，格力在自建專營(yíng)店渠道之外，率先與國(guó)美打破10年不合作的局面。當(dāng)年雙方就敲定150億元的年度合作協(xié)議。此后，格力與國(guó)美還曾共同發(fā)起"3天銷(xiāo)售50萬(wàn)臺(tái)格力空調(diào)"創(chuàng)世界紀(jì)錄的活動(dòng)。毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)年借助國(guó)美的渠道，對(duì)于格力來(lái)說(shuō)，帶來(lái)了一個(gè)寬大的出貨新平臺(tái)。

2015年底，格力相繼又與阿里天貓、京東達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。在邀請(qǐng)京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東與董明珠一起擔(dān)當(dāng)格力空調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng)的代言人同時(shí)，董明珠又親自出鏡給天貓電器城格力旗艦店代言。董明珠還利用自身的社會(huì)影響力，直接與劉強(qiáng)東、馬云對(duì)接，為雙方合作的快速推進(jìn)打下基礎(chǔ)。這也是格力首次規(guī)?；?quot;觸網(wǎng)"銷(xiāo)售。

2016年初始，格力電器再度拋棄此前與蘇寧之間的一些商業(yè)恩怨，展開(kāi)與蘇寧在戰(zhàn)略層面的戰(zhàn)略合作。一方面，是迫于自身的庫(kù)存壓力，必須要建立全渠道的分銷(xiāo)體系，繼國(guó)美、京東、阿里之后，蘇寧無(wú)疑是最后一個(gè)快速出貨的重要渠道；另一方面，則是基于蘇寧過(guò)去多年以來(lái)，在中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的渠道分銷(xiāo)能力無(wú)人能及。目前蘇寧不只是擁有線上線下的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，更為重要的是還擁有覆蓋三四級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)渠道網(wǎng)絡(luò)。

有意思的是，就在去年董明珠發(fā)起空調(diào)業(yè)的"清場(chǎng)戰(zhàn)役"之后，蘇寧易購(gòu)曾聯(lián)手海爾、美的、志高、奧克斯等國(guó)內(nèi)六大空調(diào)企業(yè)發(fā)起一場(chǎng)"破格行動(dòng)"，雖然蘇寧易購(gòu)方面否認(rèn)"破格"是針對(duì)格力，但卻引發(fā)媒體對(duì)于格力董明珠在空調(diào)市場(chǎng)上遭遇"十面埋伏"的解讀。

渠道多元化，格力當(dāng)避免顧此失彼

其實(shí)，對(duì)于所有空調(diào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道多元化并不是新鮮事。但是，這事放到格力身上，卻是一條大新聞。特別是2003年之后，格力電器為了反制國(guó)美、蘇寧等大渠道的霸權(quán)，一方面自建專營(yíng)店渠道，目前已經(jīng)在全國(guó)形成超過(guò)4萬(wàn)家專營(yíng)店，另一方面對(duì)于不遵守格力游戲規(guī)則的國(guó)美、蘇寧等大渠道采取了不合作，甚至退場(chǎng)反控。

2004年格力就因國(guó)美方面的單邊低價(jià)格，就全面退出國(guó)美賣(mài)場(chǎng)。同時(shí)，在一些區(qū)域市場(chǎng)上，格力也因?yàn)樘K寧的單邊價(jià)格戰(zhàn)而宣布撤場(chǎng)蘇寧。時(shí)隔10年之后的2014年，格力才基于自身的渠道分銷(xiāo)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)，主動(dòng)與國(guó)美達(dá)成公司層面的合作關(guān)系。同樣，過(guò)去10多年以來(lái)，格力與蘇寧從來(lái)沒(méi)有公司層面的戰(zhàn)略合作關(guān)系，只是格力與蘇寧分部之間的操作。

如今對(duì)于格力來(lái)說(shuō)，隨著與蘇寧的合作有望于2016年拉開(kāi)，接下來(lái)將迎來(lái)一個(gè)大連鎖、大電商，以及專營(yíng)店渠道并行的局面。這帶來(lái)的結(jié)果，一方面是格力空調(diào)的出貨量，會(huì)因?yàn)榍赖脑鲩L(zhǎng)而出現(xiàn)一定的增長(zhǎng)；另一方面則是，不同渠道之間的較量和沖突和矛盾也將進(jìn)一步出現(xiàn)。特別是蘇寧、京東、阿里這些渠道之間如何協(xié)同，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

更為重要的是，如何解決大連鎖，大電商渠道的全面鋪開(kāi)后，對(duì)于格力現(xiàn)有的專營(yíng)店市場(chǎng)份額造成擠壓和搶奪。因?yàn)樵谡麄€(gè)空調(diào)市場(chǎng)需求下行的背景下，蘇寧、國(guó)美、京東同樣也面臨著分銷(xiāo)任務(wù)，這必然會(huì)對(duì)格力原有的縣鎮(zhèn)專營(yíng)店渠道造成沖擊，屆時(shí)將會(huì)讓背負(fù)重壓的專營(yíng)店渠道面臨更大的壓力。

這些都考驗(yàn)著格力和董明珠，在市場(chǎng)持續(xù)下行通道中，通過(guò)渠道加速多元化解決庫(kù)存壓力和包袱之后，如何平衡各方渠道的利益，特別是如何保證過(guò)去10多年推動(dòng)自身快速發(fā)展的專營(yíng)店利益？

目前，蘇寧和格力兩方均未對(duì)外證實(shí)即將展開(kāi)戰(zhàn)略合作一事。在協(xié)議沒(méi)有簽署之前，不排除在最后一刻，雙方合作的告吹等意外情況出現(xiàn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。