渤海裝備量體裁衣 電機銷售多點開花

繼1月份新型高轉(zhuǎn)差電機產(chǎn)品贏得吐哈油田好評后，4月中旬，渤海裝備承德機械公司又有10套適合變頻調(diào)速要求的新型節(jié)能電機產(chǎn)品發(fā)運到華北油田。

為不同需求的市場，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，這種量體裁衣的營銷做法使渤海裝備承德機械公司今年一季度在中國石油市場保持了50%以上的市場份額。

作為石油系統(tǒng)內(nèi)部唯一的高端節(jié)能電機生產(chǎn)制造企業(yè)，渤海裝備承德機械公司堅持貼近市場做研發(fā)，為油田采油提供一流的節(jié)能產(chǎn)品。特別是在油價下跌的大背景下，裝備制造業(yè)務(wù)遇冷后，這個公司抽調(diào)專業(yè)人員組成技術(shù)營銷團隊，到一線、進井場，持續(xù)跟蹤各類電機現(xiàn)場應(yīng)用情況，掌握了不同區(qū)塊電機運行的第一手資料，努力為客戶提供節(jié)能減排的新產(chǎn)品。

長慶油田在用的抽油機專用電機耗電量大，數(shù)字化系統(tǒng)不穩(wěn)定，需要一種能耗低、輸出穩(wěn)定的節(jié)能電機產(chǎn)品。承德機械公司了解情況后，立即著手研發(fā)多功率雙速節(jié)能電機。技術(shù)人員優(yōu)化了數(shù)字化控制柜與電機的匹配，讓用戶既可根據(jù)油井載荷調(diào)整輸入功率及轉(zhuǎn)速，又能通過互聯(lián)網(wǎng)遠程管理系統(tǒng)參數(shù)，使機采系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)字化、一體化。經(jīng)過170口井的試驗，多功率雙速節(jié)能電機綜合節(jié)電率達20%，系統(tǒng)效率提高3個百分點。繼2015年進入長慶市場后，多功率雙速節(jié)能電機今年又在遼河油田獲得認可，實現(xiàn)了批量銷售。

吐哈油田部分稠油區(qū)塊需要負荷大、低沖次的節(jié)能電機。承德機械公司根據(jù)現(xiàn)場情況，設(shè)計開發(fā)新型號電機，綜合節(jié)電率達22%，成功進入這一新市場。今年，承德機械公司將有55臺新型號電機銷往吐哈油田。

處于中后期開發(fā)的華北油田，許多砂巖油井供液不足，常規(guī)電機容易產(chǎn)生“大馬拉小車”的問題。承德機械公司針對這一狀況，根據(jù)用戶“使用變頻控制抽油機電機轉(zhuǎn)速改變沖次”的需求，研發(fā)了新型電機和控制系統(tǒng)，溫升是同類電機的80%，使電機工作狀態(tài)時發(fā)熱減少，延長了電機壽命，綜合節(jié)電率達15%，鞏固了這一傳統(tǒng)市場。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。