京東大家電業(yè)務(wù)走過七年之“養(yǎng)”

2016年的第一場電商大戰(zhàn)來得有些早。5月18日，距離6月18日還有一個(gè)月的時(shí)間，京東便高調(diào)宣布啟動(dòng)自家的年度大促“618品質(zhì)狂歡節(jié)”。

按照慣例，各大電商的促銷活動(dòng)，都會(huì)請來大牌供應(yīng)商前來站臺(tái)。今年的活動(dòng)，京東也不例外。當(dāng)日，除了劉強(qiáng)東率隊(duì)的京東高管團(tuán)隊(duì)外，格力電器董事長董明珠，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東，蒙牛乳業(yè)總裁孫伊萍等品牌商大佬均亮相現(xiàn)場。“我從來沒有參加過渠道的活動(dòng)，這是我第一次”，格力電器董事長董明珠表示。

當(dāng)然，品牌商大佬的“站臺(tái)”也是相當(dāng)有講究的。數(shù)據(jù)顯示，2015年格力空調(diào)在京東空調(diào)品類的銷售額位列第一，同比增長達(dá)150%，遠(yuǎn)高于線下的增長率；華為和榮耀在京東手機(jī)品類銷售額保持領(lǐng)先地位，全年銷售有望突破200億元；蒙牛乳業(yè)攜手京東共同打造了全新的電商銷售模式，僅一年時(shí)間銷售同比提升700%……

從“發(fā)瘋”到“風(fēng)發(fā)”

在業(yè)界看來，董明珠的“第一次”很大程度上代表了家電行業(yè)的態(tài)度，即對京東這個(gè)銷售渠道的認(rèn)可。不過，這個(gè)“認(rèn)可”卻是劉強(qiáng)東頂著無數(shù)的“不認(rèn)可”換來的。今天的意氣風(fēng)發(fā)，是從7年前被視為“發(fā)瘋”開始的。

“2009年我打算在網(wǎng)上賣大家電的時(shí)候，我的投資人包括我一半以上的同事都認(rèn)為我瘋了，認(rèn)為這是不可能的事情”，劉強(qiáng)東在發(fā)布會(huì)上透露，“我們?nèi)グ菰L外資品牌大家電廠商的時(shí)候，他們說，我們不會(huì)跟你談判的，不可能跟你合作，你們不可能做起來。為什么？因?yàn)槲覀儾粌H僅在中國看不到，我們在美國、日本、韓國、歐洲都看不到任何一家在線的零售商能夠把大家電賣起來，找不到一個(gè)成功案例”。

不過，力排眾議的劉強(qiáng)東終于成功了，而且還是“只此一例”?？勺鲎糇C的是，時(shí)至今日，電商巨頭亞馬遜在美國除了電視機(jī)賣的還不錯(cuò)之外，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等其它大家電的銷售都乏善可陳。

事實(shí)上，劉強(qiáng)東7年前的決策之所以成功，很大程度上要拜對手所賜。“2009年中國的大家電零售和供應(yīng)商矛盾非常惡劣，二者完全不是一條心，零售商忘記了自己應(yīng)該扮演的角色。零售商是為品牌商服務(wù)的，但那時(shí)候變成了壓榨。整個(gè)中國大家電行業(yè)平均凈利潤率不到1%，辛辛苦苦造空調(diào)的利潤都被零售商壓榨走了。這給了我們很好的機(jī)會(huì)。”劉強(qiáng)東表示。

對此，曾與國美、蘇寧不歡而散的董明珠表示：“格力跟京東合作以前，大家都認(rèn)為線上是不可能銷售大家電的。自從有了京東以后，我們跟京東合作感受最深的，他不是跟你談條件，他跟你談的是產(chǎn)品，是服務(wù)，是你的技術(shù)，這一點(diǎn)打動(dòng)了我。”

從“發(fā)瘋”到“發(fā)狠”

從頂著VC、同事、廠商、同行等諸多壓力仍力推大家電銷售的舉動(dòng)中，不難看出，劉強(qiáng)東有一股“狠勁”，而且是一以貫之。

發(fā)布會(huì)上，劉強(qiáng)東再放狠話，“我可以告訴大家，今年我們‘帶電產(chǎn)品’將無可置疑的成為中國線上線下第一大零售商，我們大家電銷售額在今年將超過國美，也將會(huì)略超過蘇寧。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是京東所要的第一。三年之內(nèi)，京東大家電銷售額將會(huì)超過‘國美+蘇寧’大家電線上線下銷售額的總和。”

不過，劉強(qiáng)東的狠勁，并不僅僅落在國美、蘇寧身上，對于阿里電商的根據(jù)地——服裝品類，劉強(qiáng)東更是虎視眈眈。“今年，不帶電產(chǎn)品的交易額將會(huì)大于家電和電子產(chǎn)品的交易額。以服裝為例，我們?nèi)ツ甑脑鏊俪^100%。從平臺(tái)交易額GMV來講，京東的服裝已經(jīng)快成為最大品類。未來，服裝一定會(huì)成為京東第一大品類。”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。