國(guó)際展會(huì)秀“肌肉”裝備制造業(yè)如何“走出去”

3月初，多家三水裝備制造企業(yè)攜最新產(chǎn)品和創(chuàng)新成果，前往印度古吉拉特邦參加2016年印度國(guó)際陶瓷工業(yè)展，在國(guó)際舞臺(tái)上“秀”出三水裝備制造業(yè)的“肌肉”。

從印度歸來(lái)已逾兩月，可留給三水裝備制造產(chǎn)業(yè)關(guān)于“走出去”、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的思考仍在繼續(xù)。

裝備制造企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的探索，悄然改變了三水出口商品的結(jié)構(gòu)。最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，機(jī)電產(chǎn)品已替代陶瓷、鋁型材和紡織成為三水的主要出口商品，其一季度出口額達(dá)9.95億元人民幣，同比增長(zhǎng)13.39%，占三水出口總額的48.30%。

“機(jī)電產(chǎn)品成為三水出口的主流，跟三水產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力增強(qiáng)，創(chuàng)新能力增強(qiáng)都有關(guān)系。”三水區(qū)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局副局長(zhǎng)陳玉虎說(shuō)，多家三水裝備制造企業(yè)已在國(guó)際上享有較高聲譽(yù)。

1.印度展會(huì)上的三水企業(yè)“秀”

3月2日至4日，印度古吉拉特邦，2016年印度國(guó)際陶瓷工業(yè)展覽會(huì)如期舉行。逾百家中國(guó)企業(yè)，在展會(huì)上占據(jù)了超2000平方米的展覽面積。這座因經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速而有“印度廣東”之稱的中等規(guī)模城市，此時(shí)成了中國(guó)企業(yè)的舞臺(tái)。

作為該屆展會(huì)實(shí)力最強(qiáng)的參展國(guó)，主辦方對(duì)中國(guó)參展團(tuán)發(fā)布了長(zhǎng)長(zhǎng)一串的“特別鳴謝”企業(yè)名單。佛山市恒力泰機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“恒力泰”）、佛山市卓達(dá)豪機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“卓達(dá)豪”）、佛山市三水盈捷精密機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“盈捷精密”）、佛山市星光傳動(dòng)機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“星光傳動(dòng)”）等三水裝備制造企業(yè)位列其中。

盈捷精密總經(jīng)理彭基昌已先后十年參加該展會(huì)。他介紹，印度陶瓷工業(yè)展始于2007年，今年已經(jīng)是第10屆了，主要是供應(yīng)鏈的盛會(huì)，基本沒(méi)有陶瓷廠參展。

“這次到印度參展的中國(guó)人數(shù)可謂空前！”，彭基昌說(shuō)，大約300名中國(guó)人到印度，而且“約有三四成是近幾年來(lái)第一次參加該展會(huì)。”

目前，東南亞國(guó)家已成為陶瓷裝備企業(yè)爭(zhēng)搶的重要市場(chǎng)之一。近年來(lái)，盈捷精密已開(kāi)拓了印度、孟加拉、巴基斯坦、越南、印尼等國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。

同一個(gè)“舞臺(tái)”上，恒力泰與卓達(dá)豪攜手參展，其布置了110平方米的展位，重點(diǎn)展示萬(wàn)噸級(jí)壓磚機(jī)、雙缸纏繞式寬體壓磚機(jī)等高技術(shù)含量的新產(chǎn)品。據(jù)介紹，恒力泰工作人員現(xiàn)場(chǎng)與各國(guó)觀展商溝通交流，了解潛在客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面的需求，為后續(xù)研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售服務(wù)等打下基礎(chǔ)。

恒力泰總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)先表示，恒力泰壓機(jī)已出口到20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在印度、巴西、越南、印尼、伊朗等國(guó)設(shè)有辦事處，負(fù)責(zé)銷售、售后團(tuán)隊(duì)。

“印度就像上世紀(jì)90年代的中國(guó)，在建陶產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)非常快，年均增幅20%以上，我們的壓磚機(jī)產(chǎn)品是印度市場(chǎng)的主流裝備。”楊學(xué)先說(shuō)，伴隨國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，非洲市場(chǎng)也正在興起，3月，恒力泰向非洲加納一次性出口了8臺(tái)壓機(jī)。在東南亞、中東、非洲等新興市場(chǎng)，恒力泰壓磚機(jī)市場(chǎng)占有率均排首位。

據(jù)悉，今年1-4月，恒力泰實(shí)現(xiàn)了壓磚機(jī)出口量、出口額均首超內(nèi)銷的跨越。另一邊，星光傳動(dòng)則作為陶瓷機(jī)械行業(yè)的上游配套商，攜減變速機(jī)產(chǎn)品參展，亦獲得國(guó)際客商的關(guān)注。

2.裝備制造業(yè)提升出口商品附加值

陶瓷裝備企業(yè)搏擊海外市場(chǎng)，只是三水先進(jìn)裝備產(chǎn)業(yè)“走出去”的縮影。

主營(yíng)車載導(dǎo)航、汽車電子產(chǎn)品的廣東好幫手電子科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“好幫手”）董事長(zhǎng)盧婉紅說(shuō)，公司于2009年成立好幫手國(guó)際有限公司，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。其著力開(kāi)拓海外汽車電子市場(chǎng)，已在全球75個(gè)國(guó)家建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌代理體系，并在35個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)CASKA自主品牌的銷售。

在汽車電子廠商看重的前裝市場(chǎng)方面，好幫手為部分國(guó)家的馬自達(dá)、豐田、本田、日產(chǎn)及三菱車廠的部分車型配套車載多媒體產(chǎn)品。

同樣是2009年，從事數(shù)控機(jī)床開(kāi)發(fā)與應(yīng)用的佛山市普拉迪數(shù)控科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“普拉迪”）與日本靜崗wintech.s結(jié)為友好會(huì)社，成立了普拉迪（日本）株式會(huì)社重點(diǎn)從事研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新及售后服務(wù)。此外，普拉迪還在印度尼西亞、馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立海外辦事處，為客戶提供技術(shù)支撐。

普拉迪總經(jīng)理李愛(ài)軍介紹，在日本成立公司，主要是看中日本在數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)。普拉迪對(duì)先進(jìn)技術(shù)消化吸收后，又反過(guò)來(lái)打開(kāi)了日本的市場(chǎng)。普拉迪的數(shù)控機(jī)床已銷往日本、澳大利亞，以及東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

通信天線行業(yè)的廣東盛華德通訊科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“盛華德”），自兩年前開(kāi)始與國(guó)外一家上市公司開(kāi)展研發(fā)合作，目前已進(jìn)入小批量試產(chǎn)階段，產(chǎn)品將主要針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)。

盛華德總經(jīng)理任光升表示：“我們做擅長(zhǎng)的天線領(lǐng)域，國(guó)外公司負(fù)責(zé)主板和軟件系統(tǒng)，目前各項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)通過(guò)第三方檢測(cè)，預(yù)計(jì)今年年底或明年進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)。”

“從2014年開(kāi)始，機(jī)電產(chǎn)品已經(jīng)成為三水出口商品的主流。”陳玉虎說(shuō)，本世紀(jì)初到2010年左右，陶瓷、鋁型材、紡織三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一直是三水出口的主力，隨著三水產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及裝備業(yè)企業(yè)創(chuàng)新能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力的增強(qiáng)，機(jī)電產(chǎn)品逐漸替代了上述傳統(tǒng)產(chǎn)品的主流地位。

陳玉虎舉例，恒力泰的陶瓷壓磚機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)已享有很高聲譽(yù)，澳美鋁業(yè)的工業(yè)型材也在逐步開(kāi)拓海外市場(chǎng)，佳明電器調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)小家電系列產(chǎn)品，依托原有渠道擴(kuò)大了出口額。“裝備業(yè)‘走出去’，首先是自身產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，另外品牌在國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可度要提升。”他說(shuō)。

由于裝備產(chǎn)品單件價(jià)值較高，帶動(dòng)了出口商品整體附加值的提高，陳玉虎說(shuō)。未來(lái)，隨著三水先進(jìn)裝備制造業(yè)的發(fā)展，將帶來(lái)出口的穩(wěn)步增長(zhǎng)。比如正在建設(shè)的佛斯弟摩托車項(xiàng)目，在南美市場(chǎng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩促使陶瓷裝備“走出去”

談及開(kāi)拓海外市場(chǎng)的原因，因所處細(xì)分領(lǐng)域不同，三水的裝備企業(yè)給出了不同答案。在陶瓷裝備領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)?；蚴侵饕颉?/p>

始于去年的國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)能過(guò)剩而引發(fā)的陶瓷廠開(kāi)工不足已是不爭(zhēng)的事實(shí)，此次印度陶瓷工業(yè)展中國(guó)企業(yè)參展規(guī)?？涨埃伙@了國(guó)內(nèi)同行向外發(fā)展的迫切心情，盈捷精密總經(jīng)理彭基昌表示：“國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)在洗牌，供應(yīng)鏈產(chǎn)能過(guò)剩，大家急于找出路。”

恒力泰總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)先同樣認(rèn)為，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩是陶瓷裝備“走出去”的原因。“發(fā)展中國(guó)家建筑陶瓷的需求量增長(zhǎng)，推動(dòng)陶瓷生產(chǎn)本地化，這就是陶瓷裝備‘走出去’的機(jī)遇。”他說(shuō)，陶瓷裝備將來(lái)的市場(chǎng)主要在發(fā)展中國(guó)家。

以印度市場(chǎng)為例，印度是全球第二大陶瓷生產(chǎn)制造國(guó)和消費(fèi)國(guó)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)近十年的迅速發(fā)展，目前有660多家陶瓷廠，近800條窯爐。近幾年來(lái)產(chǎn)能年均增長(zhǎng)10％以上，2015年產(chǎn)量達(dá)10.8億平方。

“雖然發(fā)達(dá)國(guó)家的陶瓷產(chǎn)業(yè)在萎縮，但發(fā)展中國(guó)家的陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較快。”楊學(xué)先說(shuō)，陶瓷裝備企業(yè)市場(chǎng)上的突破，要走出國(guó)門，目前恒力泰市場(chǎng)戰(zhàn)略的側(cè)重點(diǎn)即是海外市場(chǎng)。

不過(guò)，彭基昌認(rèn)為，既理解同行找出路的心情，也應(yīng)當(dāng)對(duì)開(kāi)拓海外市場(chǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度。他認(rèn)為，一方面海外市場(chǎng)規(guī)模仍相對(duì)偏小，即便印度，陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)能只是中國(guó)的十分之一多。另外，文化環(huán)境差異大等原因使中國(guó)陶瓷業(yè)到海外投資的困難和風(fēng)險(xiǎn)都很大，從而影響處在產(chǎn)業(yè)鏈上的陶瓷裝備出口。

“在印度出差，很難找到一間像樣的中餐館。”彭基昌說(shuō)，更為重要的是，從裝備來(lái)說(shuō)，研發(fā)設(shè)計(jì)要和當(dāng)?shù)氐氖褂昧?xí)慣相適應(yīng)，海外市場(chǎng)的自動(dòng)化程度、使用習(xí)慣、安全生產(chǎn)等方面，都與中國(guó)有所不同。

“相同的做法在國(guó)內(nèi)沒(méi)有問(wèn)題，但可能去到國(guó)外就有問(wèn)題了。”彭基昌說(shuō)。

楊學(xué)先則表示，恒力泰采取了多種方法來(lái)應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)“水土不服”問(wèn)題。在印度、伊朗等國(guó)，恒力泰聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貑T工從事銷售和售后服務(wù)，以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟆?/p>

在非洲國(guó)家，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)分散、交通不便，恒力泰未設(shè)辦事處。“這就考驗(yàn)我們產(chǎn)品的穩(wěn)定性，需要降低產(chǎn)品出問(wèn)題的概率。”另外，恒力泰還在探索陶瓷裝備智能化，以遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)、遠(yuǎn)程診斷來(lái)適應(yīng)海外市場(chǎng)的需求。

■聚焦

“一帶一路”貿(mào)易呈兩位數(shù)增長(zhǎng)

對(duì)于盛華德來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)有其特殊原因。任光升表示：“現(xiàn)在做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最大的問(wèn)題還是貨款的賬期比較長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)壓力比較大，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)所需要的周轉(zhuǎn)資金量比較大。”因此，盛華德針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求進(jìn)行研發(fā)，預(yù)計(jì)國(guó)際市場(chǎng)一旦啟動(dòng)，公司業(yè)績(jī)將迎來(lái)較大增長(zhǎng)。

普拉迪總經(jīng)理李愛(ài)軍則表示，國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床行業(yè)并未出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，但是向海外拓展也是公司發(fā)展方向之一，以求“錦上添花”，目前仍在積累階段。

“裝備業(yè)參與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主要還是拼技術(shù)。”李愛(ài)軍說(shuō)，因?yàn)檠b備不是消費(fèi)品，價(jià)格、成本等不是客戶的首要考慮因素。“海外客戶對(duì)我們?cè)O(shè)備的質(zhì)量、性能的評(píng)價(jià)不錯(cuò)。”

陳玉虎表示，在“一帶一路”戰(zhàn)略下，陶瓷機(jī)械、紡織機(jī)械、鋁型材機(jī)械等專用設(shè)備出口都有大的增長(zhǎng)空間。

據(jù)三水經(jīng)科局統(tǒng)計(jì)，今年一季度，三水對(duì)32個(gè)海上絲綢之路國(guó)家進(jìn)出口同比增長(zhǎng)13.33%，對(duì)47個(gè)陸上絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶國(guó)家同比增長(zhǎng)12.37%。其中，與印度貿(mào)易較為突出，同比增長(zhǎng)41.23%。

此外，三水區(qū)通過(guò)優(yōu)化口岸通關(guān)環(huán)境，為企業(yè)開(kāi)展出口業(yè)務(wù)“鋪路”。陳玉虎介紹，過(guò)去，三水港的船期難以滿足企業(yè)出口的需求，導(dǎo)致三水企業(yè)需繞道廣州南沙港、深圳鹽田港通關(guān)。

陳玉虎說(shuō)，近年，三水港加強(qiáng)與國(guó)際大型航運(yùn)公司合作，對(duì)接國(guó)際航線，實(shí)現(xiàn)了貨運(yùn)“無(wú)縫對(duì)接”。“對(duì)于重點(diǎn)企業(yè)，什么時(shí)候出貨，出口到哪些地方，每年的旺季是什么時(shí)候，對(duì)貨運(yùn)的具體要求是什么，都進(jìn)行‘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)’對(duì)接。”

隨著海關(guān)“易通關(guān)”、互聯(lián)網(wǎng)+電子報(bào)關(guān)等舉措的實(shí)施，貨運(yùn)通關(guān)效率進(jìn)一步提升。陳玉虎說(shuō)，上述舉措均為出口企業(yè)降低了成本，三水港對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的促進(jìn)作用得到了體現(xiàn)。

通關(guān)環(huán)境改善后，直接拉動(dòng)進(jìn)出口貨運(yùn)量的提升。數(shù)據(jù)顯示，1-3月，三水口岸進(jìn)出口貨運(yùn)量同比增長(zhǎng)23.1%，增幅為佛山五區(qū)最高。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。