傳統(tǒng)淡季車商的“汽車奧運(yùn)”如何沖金？

再有兩天（8月6日），2016年里約奧運(yùn)會(huì)就要開幕了。奧運(yùn)季，沖金火藥味十足。車市自然也不例外。

特別是在近年車市車速大趨放緩，傳統(tǒng)淡季來臨時(shí)，汽車庫存等系數(shù)居高之下，更加劇了車企、經(jīng)銷商的競爭火力。一場屬于汽車的“奧運(yùn)沖金”熱也已然拉開了序幕……

榮威、吉利等多品牌庫存齊“舉重”沖刺要甩包袱

近日，記者就從中國汽車行業(yè)流通協(xié)會(huì)了解到，6月汽車經(jīng)銷商綜合庫存系數(shù)為1.55，環(huán)比上升12%，同比下降8%，經(jīng)銷商庫存水平高于警戒線。汽車經(jīng)銷商庫存系數(shù)就是期末庫存量和當(dāng)期銷量的比值。這也是今年以來庫存預(yù)警指數(shù)最高的一個(gè)月。在進(jìn)入傳統(tǒng)淡季之時(shí)，車市不少經(jīng)銷商就開始“舉重”，承載著高庫存的壓力。

據(jù)國際同行業(yè)通行的慣例，庫存系數(shù)在0.8至1.2之間，反映庫存處在合理范圍；庫存系數(shù)>1.5，反映庫存達(dá)到警戒水平，需要關(guān)注；庫存系數(shù)>2.5，反映庫存過高，經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn)都非常大。

中國汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長郎學(xué)紅就表示，從去年8月份以來，庫存預(yù)警指數(shù)一直是在榮枯線上方，整個(gè)行業(yè)的景氣狀況是不夠樂觀的。

據(jù)流通協(xié)會(huì)的報(bào)告顯示，近月，庫存深度在2個(gè)月以上的品牌有一汽轎車、東風(fēng)悅達(dá)起亞、長安轎車、上汽榮威、吉利汽車、克萊斯勒、沃爾沃、華晨金杯等多個(gè)品牌。

經(jīng)銷商們“舉重”著高庫存，負(fù)著高壓包袱行走于車市。

數(shù)據(jù)就顯示：一汽轎車和東風(fēng)悅達(dá)起亞的庫存深度最高，達(dá)到2.5。而長安轎車和上汽榮威，其庫存深度也達(dá)到2.4，吉利、克萊斯勒的庫存深度為2.2，沃爾沃和華晨金杯的庫存深度為2.0。很難想象，這些品牌車企停止生產(chǎn)，經(jīng)銷商方面庫存的車輛也需要2個(gè)月-2.5個(gè)月才能賣光。而據(jù)國際同行業(yè)通行的慣例，庫存系數(shù)在0.8至1.2之間，才是反映庫存處在合理范圍。據(jù)悉，庫存深度最高的一汽轎車上半年業(yè)績預(yù)告中顯示，其上半年業(yè)績預(yù)虧損超7.9億元。

而一些經(jīng)銷商就在如此的高壓之下，背負(fù)著生死經(jīng)營的壓力。

據(jù)福建新聞廣播報(bào)道，近日，多位車友反映，在福州原動(dòng)力奧迪楊橋店買車，交錢后遲遲提不到車或提車后無法上牌，因?yàn)檐囕v合格證還抵押在銀行。業(yè)內(nèi)人士就分析，4S店往往由于銷量不好、融資困難、銀行對貸款管理比較嚴(yán)等因素，導(dǎo)致汽車合格證拿去抵押贖不回來。高壓與市場低迷的雙重壓力，讓車商承擔(dān)著更多的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而這風(fēng)險(xiǎn)同樣有可能轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上！

“今年的傳統(tǒng)淡季，整體車市與去年同期相比的話大概有20%-30%的降幅。”一福州經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人采訪中如是分析。

業(yè)內(nèi)人士分析也認(rèn)為，到了下半年，已經(jīng)進(jìn)入各車企沖刺全年銷量的關(guān)鍵時(shí)期，在追趕全年任務(wù)目標(biāo)的同時(shí)，一定要考慮經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，為經(jīng)銷商減輕負(fù)擔(dān)。如何快速有效地清理庫存、減輕庫存壓力，將是車企甩掉包袱，主要面臨的一大難題。

雖然今年7月有21個(gè)工作日，去年有23個(gè)工作日，7月的時(shí)間因素不利于增量。但去年6-7月零售很差，很多廠家當(dāng)時(shí)加大減產(chǎn)休假力度，強(qiáng)力應(yīng)對市場低迷，形成去年7月的廠家銷量低谷。今年經(jīng)濟(jì)是平穩(wěn)下行，車市也是平穩(wěn)走勢，超低基數(shù)下的7月車市增速系偏高速增長。全國乘聯(lián)會(huì)如此分析7月車市。

中高級車市新品搶“出拳” 車企火力迅猛

幾家歡喜幾家愁。在淡季之時(shí)，近日各家車企提前布局未來“金九銀十”，踩著淡季的節(jié)點(diǎn)，搶先紛紛祭出新車?yán)鳎瑒χ钢懈呒壾囀?，沖金眼下的車市。

就在前一兩周，細(xì)數(shù)一下，就有東風(fēng)日產(chǎn)全新天籟、一汽-大眾邁騰、廣汽豐田凱美瑞十周年紀(jì)念版等新車爭先恐后到來，緊接著8月10日一汽馬自達(dá)新阿特茲也將上市。車企欲借助新品撬動(dòng)中高級轎車市場的新增長點(diǎn)。

在SUV的火熱另一面，沉寂了許久的轎車市場，也隨這些大咖們的到來，多了幾許夏日的清新。不僅在價(jià)格上火拼，配置與科技的“標(biāo)配化”與“全面化”競爭，也成為了這些老姜新秀們的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

車企瞄準(zhǔn)年輕人試駕、服務(wù)現(xiàn)“花樣泳”

奧運(yùn)是運(yùn)動(dòng)健兒的戰(zhàn)場，年輕一族則是車企們的戰(zhàn)場了。近來，年輕人可是不少車企營銷的重點(diǎn)。從滴滴試駕到網(wǎng)絡(luò)約車的合法化，都成為車企們新的營銷契機(jī)。消費(fèi)者們，大可以乘著這股東風(fēng)，挑一挑中意的汽車。

比如，不久前，東風(fēng)日產(chǎn)200臺(tái)西瑪就交付滴滴試駕。時(shí)間長達(dá)半年，體驗(yàn)將在重慶、杭州、長沙、北京和廣州多地開啟。據(jù)悉，這是東風(fēng)日產(chǎn)西瑪自上市后首次大規(guī)模亮相，和滴滴一起開啟高端轎跑服務(wù)。

無獨(dú)有偶，一汽豐田的全新RAV4榮放也將布點(diǎn)10個(gè)城市，把500臺(tái)車送到消費(fèi)者身邊滴滴試駕。

“讓年輕人能夠更多地接受我們。年輕人現(xiàn)在提前消費(fèi)的能力越來越強(qiáng)，隨著80后、90后購買大軍的增加更是如此。面對這些年輕人，我們推出首付的降低和兩年零利率金融政策，以往我們賣車的時(shí)候都會(huì)過一段時(shí)間，至少半年以后我們才會(huì)推促銷的政策，這次新車上市是同步追蹤。在置換上，第一次上市的時(shí)候有6000塊錢的置換金。另外，年輕人在用車的時(shí)候可能會(huì)嫌煩，需要更省心的服務(wù)，尤其在服務(wù)保養(yǎng)及保險(xiǎn)方面，針對此我們推出了定保通，買車的時(shí)候我就會(huì)告訴你，在5年之內(nèi)不用操心。”一汽豐田總經(jīng)理姜君在接受記者采訪時(shí)，如是分析了車企的年輕營銷戰(zhàn)略與特性。

善于觀察年輕消費(fèi)者的消費(fèi)與生活習(xí)慣，車企們已經(jīng)將汽車的敏感度與便利服務(wù)觸及到年輕、潛在消費(fèi)者的生活每一處。

此外，由交通部、公安部、國家質(zhì)檢總局等7部門聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于深化改革推進(jìn)出租汽車行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》將于2016年11月1日正式實(shí)施，網(wǎng)約車合法地位獲得明確，滿足條件的私家車可按一定程序轉(zhuǎn)為網(wǎng)約車，從事專長運(yùn)營，不少車企也針對旗下產(chǎn)品的低油耗、舒適性、安全性的綜合特性打起了營銷牌，給消費(fèi)者普及了用車“生意經(jīng)”。

想要此時(shí)淘車的消費(fèi)者，倒是可以進(jìn)行一場深度“約泡試駕”，深度算一算汽車產(chǎn)品的每公里“運(yùn)營”成本。

福州經(jīng)銷商沖量 淡季特價(jià)促銷車價(jià)搶“跳水”

而記者在走訪福州經(jīng)銷商也發(fā)現(xiàn)，在淡季時(shí)，4S店也通過各式活動(dòng)，從銷售到售后，進(jìn)行回饋。諸如季度的廠家直銷會(huì)等活動(dòng)促銷，也涌現(xiàn)福州車市，優(yōu)惠幅度頗大。

“力度很大。今年跟去年比車又老了一年了，優(yōu)惠可不得再多一些嘛。”就有合資品牌4S店的市場部負(fù)責(zé)人告訴記者。

據(jù)福州華駿福特市場部介紹，本周六長安福特就進(jìn)行直銷搶購福州站的活動(dòng)。低價(jià)保證，現(xiàn)場限量50臺(tái)特價(jià)車搶購；預(yù)交198元即送2年4次免費(fèi)保養(yǎng)機(jī)油；現(xiàn)場互動(dòng)贏基金抵購車款；品牌家電多循環(huán)抽獎(jiǎng)也成為促銷亮點(diǎn)。

再有，一汽馬自達(dá)萬仕德4S店也推出購CX-4可享12期免息金融特惠及最高6000元的置換補(bǔ)貼活動(dòng)。而老款阿特茲近期則放“價(jià)”回饋，首付僅需3.5萬元，可享最高24期免息金融政策及最高6000元置換補(bǔ)貼。

在售后方面，車商也在通過優(yōu)惠積極創(chuàng)造消費(fèi)環(huán)境。

福州中寶就推出了夏季三大關(guān)懷：全系雨刮片保養(yǎng)套餐至少可享6折優(yōu)惠。7系更換指定輪胎立減15%，更換5系/7系指定輪胎，享買三送一，其他BMW更換輪胎均可享8折特惠。BMW原廠燃油添加劑買5瓶送1瓶，買10瓶送2瓶，以此類推……一次性購48瓶可享機(jī)油保養(yǎng)及發(fā)動(dòng)機(jī)清洗一次。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。