感覺(jué)家電市場(chǎng)真的要被掏空了

進(jìn)入8月，這是一個(gè)家電廠(chǎng)商共認(rèn)的市場(chǎng)調(diào)整窗口期：既是適當(dāng)調(diào)整休養(yǎng)，收回拳頭以謀求更大突破；又是醞釀準(zhǔn)備，計(jì)劃在下一階段"金九銀十"臨門(mén)一腳的持續(xù)引爆。

與此同時(shí)，一大批家電廠(chǎng)商開(kāi)始頻頻相聚在一起，共同拉開(kāi)17冷年新一輪市場(chǎng)引爆的大幕。在這一過(guò)程中，廠(chǎng)商交流主題，除了對(duì)于過(guò)去一年市場(chǎng)亂價(jià)、竄貨等問(wèn)題的抱怨和破解，也開(kāi)始逐步產(chǎn)生一個(gè)共同性的思考。那就是，普遍感覺(jué)家電市場(chǎng)真的要被"掏空"了一樣，完全找不到感覺(jué)了。

很多傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商多次說(shuō)過(guò)，從去年下半年開(kāi)始到今年上半年，當(dāng)?shù)匾痪€(xiàn)家電市場(chǎng)就像被掏空了一樣：不管你怎么努力去搞活動(dòng)，怎么投入資源搞低價(jià)，甚至是挨家挨戶(hù)發(fā)單頁(yè)、搞認(rèn)籌，消費(fèi)者不買(mǎi)的還是繼續(xù)不買(mǎi)，需要購(gòu)買(mǎi)的任何時(shí)候都會(huì)買(mǎi)。

一線(xiàn)市場(chǎng)家電賣(mài)不動(dòng)，完全不是因?yàn)閺S(chǎng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)不夠頻繁，促銷(xiāo)手段不夠靈活，更不是產(chǎn)品價(jià)格不夠便宜，就是愿意消費(fèi)家電的人，少了；需求，弱了；熱情，低迷了。

那些在過(guò)去幾年一直非常強(qiáng)勁的家電消費(fèi)需求，幾乎是一夜之間變得低迷起來(lái)。一些家電老板就形象的說(shuō)，"過(guò)去是3-5個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商分十多個(gè)訂單，現(xiàn)在卻是十多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)在搶一個(gè)訂單。生意越來(lái)越難做，難得出現(xiàn)的一些剛性消費(fèi)需求，早就被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上各個(gè)家電專(zhuān)營(yíng)店老板們，虎視眈眈盯著。"

當(dāng)然一些家電經(jīng)銷(xiāo)商也在分析，并試圖找到答案。比如說(shuō)，這種"家電市場(chǎng)被掏空一樣"的感覺(jué)，很大一部分消費(fèi)群體是被電商網(wǎng)購(gòu)給搶走了。過(guò)去5年來(lái)，家電市場(chǎng)的平均增速只有9.6%左右。但家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的平均增速卻高達(dá)50%左右。越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家電。

再比如，很多城市和農(nóng)村家庭的家電保有量，在某一階段和時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)一定規(guī)模量的飽有量后，在一段時(shí)間后就缺乏集中性、大規(guī)模的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力。在這種情況之下，家電不同于手機(jī)等快消品，其耐用消費(fèi)品的特點(diǎn)，導(dǎo)致在外部缺乏足夠有新意、有特點(diǎn)的產(chǎn)品出現(xiàn)之前，隨機(jī)性甚至更新類(lèi)消費(fèi)，不太容易被激活和引爆。

所以很多家電經(jīng)銷(xiāo)商總是抱怨說(shuō)，市場(chǎng)都被掏空了，完全沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的欲望，可以吸引和鼓勵(lì)大家去一線(xiàn)市場(chǎng)上再拼一拼，搶一搶。因?yàn)?，不管你怎么努力，怎么掙扎，怎么突破，就是抓不住纜繩、找不到突破口。就像是一口氣憋在心里已經(jīng)10多分鐘，還找不到發(fā)泄的對(duì)象。

問(wèn)題擺在所有家電廠(chǎng)商的面前，但是17年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕還是如期拉開(kāi)，并且從來(lái)不以廠(chǎng)商的意志為轉(zhuǎn)移和變化。在這種情況下，即便是大家都共同認(rèn)為，"家電市場(chǎng)要被掏空了"，但是卻沒(méi)有一個(gè)家電廠(chǎng)商愿意主動(dòng)放慢腳步，不再繼續(xù)去掏空這個(gè)市場(chǎng)。

換個(gè)角度來(lái)看，被掏空的只是傳統(tǒng)家電市場(chǎng)和同質(zhì)化產(chǎn)品的需求，已經(jīng)完全沒(méi)有增長(zhǎng)的動(dòng)力和空間了。正所謂"舊的不去，新的不來(lái)"。接下來(lái)，需要給這個(gè)已經(jīng)被傳統(tǒng)模式、手段“掏空”的市場(chǎng)和消費(fèi)，快速注入新的需求、欲望和動(dòng)力，這樣才能彌補(bǔ)市場(chǎng)的空缺問(wèn)題。

一些廠(chǎng)家在新年度釋放出來(lái)的智能風(fēng)口、人工智能機(jī)會(huì)，或許只是一個(gè)新的起點(diǎn)，并不能解決根本問(wèn)題。但這至少釋放出新的信號(hào)。接下來(lái)，更多地還是需要家電廠(chǎng)商內(nèi)部抓管理、抓創(chuàng)新，外抓市場(chǎng)、抓服務(wù)，真正去一部分、一部分尋找那些被壓抑的消費(fèi)需求，帶動(dòng)一部分被隱藏的消費(fèi)需求。

被掏空的家電市場(chǎng)，在很多廠(chǎng)商眼中是巨大的困難，是挑戰(zhàn)，更是發(fā)展的危機(jī)。但是在少部分家電廠(chǎng)商眼中，這一定會(huì)是重新起跑、重塑未來(lái)的新契機(jī)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。