加大網(wǎng)絡(luò)鋼廠運(yùn)營，在打造“三個鄂鋼”中實(shí)現(xiàn)高市占目標(biāo)

加大網(wǎng)絡(luò)鋼廠運(yùn)營是中南鋼鐵鄂城鋼鐵貫徹落實(shí)寶武、中南鋼鐵戰(zhàn)略部署，實(shí)現(xiàn)高市占的重要舉措。圍繞中南鋼鐵打好灣區(qū)攻堅戰(zhàn)的目標(biāo)，鄂城鋼鐵按照“省內(nèi)能拓盡拓，省外擇優(yōu)而選”的原則和“四統(tǒng)一、兩覆蓋”要求，穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)鋼廠建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)鋼廠運(yùn)營展現(xiàn)“鄂鋼速度”。截至目前，鄂城鋼鐵網(wǎng)絡(luò)鋼廠形成了鄂東、鄂西、華東、華北、西北等5個戰(zhàn)略區(qū)域；“四統(tǒng)一、兩覆蓋”工作取得初步成效，省內(nèi)基地除吳城鋼鐵外，均實(shí)現(xiàn)了“三統(tǒng)一、兩覆蓋”；省外基地實(shí)現(xiàn)了“統(tǒng)一銷售、系統(tǒng)覆蓋”。2021年,公司網(wǎng)絡(luò)鋼廠已達(dá)到14家，品牌運(yùn)營累計產(chǎn)量266萬噸，直接創(chuàng)效2.75億元。2022年1-4月份，鄂鋼網(wǎng)絡(luò)鋼廠運(yùn)營產(chǎn)量實(shí)際完成95.82萬噸，年度分解目標(biāo)完成率101.4%，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量提升速度、基地拓展速度和效益增長速度的不斷飛躍。

打造“三個鄂鋼”：跳出鄂鋼發(fā)展鄂鋼

立足當(dāng)下，著眼未來，我們?nèi)绾巍疤龆蹁摪l(fā)展鄂鋼”?鄂城鋼鐵黨委書記、董事長吳琨宗在鄂鋼二次黨代會上提出網(wǎng)絡(luò)鋼廠發(fā)展規(guī)劃，即打造“三個鄂鋼”的奮斗目標(biāo)，包括“經(jīng)營一個鄂鋼、新建一個鄂鋼、運(yùn)營一個鄂鋼”。

公司要求全體干部職工要充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)鋼廠運(yùn)營工作的戰(zhàn)略意義，圍繞打造“三個鄂鋼”的奮斗目標(biāo)，主動承擔(dān)起推動區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展和行業(yè)引領(lǐng)者的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，進(jìn)一步提升區(qū)域市占率，為寶武“三高兩化”戰(zhàn)略任務(wù)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。

從建立“管方向、管協(xié)同、管黏度、管運(yùn)營”的四維組織體制入手，建立以網(wǎng)絡(luò)鋼廠運(yùn)營管理辦法為核心，以網(wǎng)絡(luò)鋼廠質(zhì)量、物流等管理辦法為支撐的“1+N”制度體系，成立由公司主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長、公司戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任副組長，公司相關(guān)部門、單位主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組員的領(lǐng)導(dǎo)小組；成立由運(yùn)營改善部、銷售中心、商貿(mào)公司等部門、單位分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的推進(jìn)小組；組建由相關(guān)部門、單位的技術(shù)、管理專業(yè)人員組成的支撐團(tuán)隊(duì)；組建以基地總監(jiān)為核心，包括產(chǎn)品銷售人員、技術(shù)經(jīng)理、質(zhì)檢人員、物流人員、采購人員以及管理人員的基地管理團(tuán)隊(duì)，根據(jù)下達(dá)的目標(biāo)指標(biāo)，做好生產(chǎn)組織、產(chǎn)品銷售、工藝質(zhì)量及物流管控工作。

鄂城鋼鐵推進(jìn)實(shí)施五項(xiàng)機(jī)制，包括月度例會機(jī)制，定期與不定期相結(jié)合的方式召開例會；準(zhǔn)入評價機(jī)制，包括合作初期階段和合作正常階段兩種模式；質(zhì)量監(jiān)管機(jī)制，采取日常檢查、周抽查、月度飛檢相結(jié)合的方式實(shí)施質(zhì)量監(jiān)管，防范質(zhì)量風(fēng)險；協(xié)同支撐機(jī)制，開展系統(tǒng)性的專業(yè)支撐，進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)鋼廠運(yùn)營能力及黏性；實(shí)施績效考核機(jī)制，出臺了品牌運(yùn)營激勵方案，以運(yùn)營銷量為根本，增加風(fēng)險事件否決項(xiàng)，根據(jù)月度及累計銷量完成情況實(shí)施獎勵。

創(chuàng)新運(yùn)營模式：做區(qū)域市場的“領(lǐng)航者”

鄂城鋼鐵網(wǎng)絡(luò)鋼廠運(yùn)營工作從2016年開始推進(jìn)，先后經(jīng)歷了商標(biāo)許可、貼牌加工、品牌輸出三個階段。在“四統(tǒng)一兩覆蓋”推進(jìn)過程中，網(wǎng)絡(luò)鋼廠存在著對采購統(tǒng)一協(xié)同合作意愿不強(qiáng)，部分合作量偏少的網(wǎng)絡(luò)鋼廠盈利能力偏弱等問題。

針對網(wǎng)絡(luò)鋼廠運(yùn)營模式現(xiàn)狀，今年以來，鄂城鋼鐵堅持以合規(guī)、風(fēng)險可控為前提，進(jìn)一步健全完善運(yùn)營體制機(jī)制，強(qiáng)化全過程管控，在確?，F(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)鋼廠持續(xù)高效運(yùn)營基礎(chǔ)上，通過推進(jìn)存量增加 100 萬噸、增量捕獲 100 萬噸的“雙一百”工程，2022年運(yùn)營量確保 330 萬噸、力爭450萬噸，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營規(guī)模新突破，開創(chuàng)運(yùn)營工作新局面。

進(jìn)一步健全網(wǎng)絡(luò)鋼廠運(yùn)營管理體系。鄂城鋼鐵固化網(wǎng)絡(luò)鋼廠技術(shù)支撐管理機(jī)制，重點(diǎn)圍繞“網(wǎng)絡(luò)鋼廠拓展、運(yùn)營管理、技術(shù)支撐”進(jìn)行建章立制：公司范圍內(nèi)公開招聘技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)技術(shù)人員共計22人，充實(shí)到各網(wǎng)絡(luò)鋼廠駐點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)支撐；技術(shù)經(jīng)理、科室技術(shù)人員深入品牌協(xié)同生產(chǎn)廠，現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，每月必須完成技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)指標(biāo)，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)鋼廠現(xiàn)場管理水平提升；組建鄂城鋼鐵技術(shù)專家組，前往華航、榕峰、金泉公司開展技術(shù)、管理支撐，通過現(xiàn)場“號脈”，發(fā)現(xiàn)工藝、設(shè)備、液壓、自動化方面問題，現(xiàn)場指導(dǎo)提出改進(jìn)意見。

深入構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)鋼廠協(xié)同機(jī)制。品牌協(xié)同方面，與襄鋼品牌在省內(nèi)市場進(jìn)行協(xié)同銷售，搶占細(xì)分市場；銷售協(xié)同方面，鄂東南市場統(tǒng)一協(xié)同、統(tǒng)一銷售，將大冶華鑫、吳城鋼鐵納入到鄂鋼銷售網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一運(yùn)營，增強(qiáng)區(qū)域競爭合力；品種協(xié)同方面，十堰榕峰與湖北立晉螺紋和盤螺品種搭配銷售協(xié)同，揚(yáng)州華航與福建福華加強(qiáng)螺紋和盤螺品種搭配銷售協(xié)同；生產(chǎn)協(xié)同方面，本部與網(wǎng)絡(luò)鋼廠產(chǎn)品規(guī)格協(xié)同，網(wǎng)絡(luò)鋼廠螺紋以生產(chǎn)直徑25以下的規(guī)格為主，直徑25以上的從本部訂購，保障了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

提升網(wǎng)絡(luò)鋼廠合作黏度與忠誠度。創(chuàng)新和升級運(yùn)營模式，夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)鋼廠管理水平，建立分級管理機(jī)制，對不同層級的基地，在技術(shù)支撐、授信額度、服務(wù)管理費(fèi)用等方面實(shí)施差異化策略，組成利益共同體。按照合作深度、廣度，對網(wǎng)絡(luò)鋼廠分為“核心層、緊密層、松散層”三個級別，培育核心層企業(yè)，實(shí)現(xiàn)大宗原(燃）材料采購、輔材備件采購的平臺共享，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，增強(qiáng)合作黏性。

今年以來，鄂城鋼鐵積極拓展外部市場，提升內(nèi)部服務(wù)，深化基礎(chǔ)管理，網(wǎng)絡(luò)鋼廠運(yùn)營業(yè)務(wù)輻射范圍不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)鋼廠管理逐步成型、成熟。大冶華鑫表示，自2016年與鄂城鋼鐵合作以來，大冶華鑫通過學(xué)習(xí)鄂城鋼鐵先進(jìn)的管理理念、規(guī)范的制度操作，企業(yè)持續(xù)煥發(fā)新活力，成為鄂城鋼鐵“核心層”的網(wǎng)絡(luò)鋼廠。雙方攜手創(chuàng)建了區(qū)域鋼鐵企業(yè)區(qū)域合作發(fā)展新模式，發(fā)揮了區(qū)域市場和產(chǎn)線產(chǎn)品協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步提升鄂東南市場占有率，共建共享高質(zhì)量鋼鐵生態(tài)圈，共創(chuàng)區(qū)域市場新局面。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。