放棄單兵廝殺 中國家電組團挑戰(zhàn)海外市場

中國家電企業(yè)走向海外市場已經(jīng)是一個普遍現(xiàn)象，甚至有一些企業(yè)早就把市場定位于海外，不過以往還都是單兵廝殺，現(xiàn)在全球已經(jīng)形成中國家電企業(yè)軍團作戰(zhàn)。

國內家電企業(yè)追逐海外市場已經(jīng)是大勢所趨，可以說幾乎很難找到專門做國內市場而不做海外市場的主流家電企業(yè)，甚至一些小企業(yè)，新進家電的品牌，專門只做海外市場。可見，海外市場的吸引力非同一般。

問題是，海外市場這么有吸引力，云集了那么多的企業(yè)、品牌，就沒有風險和挑戰(zhàn)嗎?其實不然，海外市場不是想象中的天堂，也是充滿了風云詭譎。有些企業(yè)抱著美好的愿望挺近海外，最終則是鎩羽而歸。這樣的案例比比皆是，不勝枚舉。

耕耘海外市場，確實是與國內市場大不一樣，即有本身產(chǎn)品、市場規(guī)則的風險，也會遇到法律、政治、社情方面的風險，一旦遇到風險挑戰(zhàn)，不可能像在國內那樣輕易解決，有的需要拖很長時間，甚至會是血本無歸。

第一，海外需求多樣化的挑戰(zhàn)。廣義上的海外市場涵蓋面非常廣，包括全球任何一個大洲和地區(qū)。由于各個區(qū)域的政治、經(jīng)濟、文化、習俗等方面的千差萬別，對家電品的需求是不盡相同。對不同地域的需求應該是了如指掌，這樣研發(fā)生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品，才能夠真正滿足當?shù)匦枨?。要做到這一點絕非簡單，而是相當復雜，對企業(yè)的要求極高。

第二，管理能力與智慧的挑戰(zhàn)。海外市場畢竟不是國內市場，可以隨時親臨現(xiàn)場，多數(shù)市場遠隔重洋，而市場情況卻是瞬息萬變。是依靠當?shù)睾献鞣?，還是派人出去前去實操，各個不同的企業(yè)做法也是差異不小。這就需要企業(yè)的高層在管理上要有一套應用靈活且成熟有效的管理方法。如人所說，運籌帷幄之內，決勝千里之外。

第三，渠道與合作方的挑戰(zhàn)。欲圖海外市場份額，多數(shù)企業(yè)會在當?shù)貙ふ掖砘蚝献魃?。殊不知，國外合作者因為國家、地域、文化、習俗上的差異，表現(xiàn)出千人千面的特點，歐美的經(jīng)驗放在中東、南亞就行不通了。因此，與海外合作者圖謀合作，不可照搬國內或者其他國家成功的經(jīng)驗，一定要根據(jù)實際情況，因地制宜地尋找合適的方式方法。國外的渠道模式與國內也是差別明顯，不可拿已知的模式生搬硬套。

第四，匯率急劇變化的挑戰(zhàn)。全球經(jīng)濟差異明顯，北美與南美、東歐與西歐、中東與南亞、北非與南非，各地的情況差別明顯。特別是中東、西亞地區(qū)還經(jīng)常有戰(zhàn)亂，導致了匯率變化莫測。很可能生意做完了，看著也是賺取了利潤，但是由于匯率動蕩，賺到的錢很可能由于匯率變化而損失。類似的教訓比比皆是，因為戰(zhàn)亂等因素是不可控的，走向海外市場必須要有這方面的思想準備。

第五，出現(xiàn)死賬壞賬的挑戰(zhàn)。在國內經(jīng)營尚有壞賬的風險，在國外異國他鄉(xiāng)這樣的風險就更大。從以往的經(jīng)驗看，很多企業(yè)為了生意的達成，不惜違規(guī)操作，或因為尋找生意合作伙伴不謹慎，或因為對國外法律法規(guī)的熟悉，往往容易造成死賬壞賬。而且在國外形成的死賬壞賬難以化解。因此在做海外市場時，一方面要謹慎行事，不可貪圖一時之快而違規(guī)操作;另一方面要有應對死賬壞賬的應對機制，比如管理上的決策機制，事前提取壞賬準備金等。

海外市場相對國內具有獨特和復雜性，欲圖在海外市場分一杯羹的企業(yè)，一定要事先做好充足的準備，從思想上、組織體系上、管理制度上、經(jīng)營模式上都要有預案。當然，海外市場有風險并不是不能做，國內有很多企業(yè)在國際化過程中總結出很好多經(jīng)驗教訓，只要準備充分的當，海外淘金并不是不可取。

在政府一帶一路政策鼓舞下，一定會有更多的家電企業(yè)踏上征戰(zhàn)海外市場的征途。畢竟，在國內市場遭遇天花板后，海外市場的價值和吸引力倍增，希望家電企業(yè)能夠經(jīng)受住挑戰(zhàn)，把海外市場做得風生水起，逐步形成中國家電企業(yè)雄霸世界的格局!

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。