全流程一體化開啟扭虧為盈新篇章——鋼管公司貫徹包鋼“兩會”精神開好頭起好步紀實

　　1月份，鋼管公司共生產(chǎn)鋼管產(chǎn)品12.61萬噸，超產(chǎn)4864噸，盈利1518萬元，贏得2017年首月“開門紅”。鋼管公司鋼坯生產(chǎn)、產(chǎn)品外發(fā)、鋼管檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等業(yè)務統(tǒng)一發(fā)力，發(fā)揮研、產(chǎn)、銷、運、服全流程一體化管理優(yōu)勢，為貫徹包鋼“兩會”精神開了個好頭。

　　優(yōu)化組產(chǎn)高效運行全流程穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　鋼管公司實現(xiàn)從冶煉到軋制生產(chǎn)的全流程快速響應，以更加科學合理的組產(chǎn)方式促進合同兌現(xiàn)率、作業(yè)率的明顯提升。

　　制鋼區(qū)域換一次斷面需耗費8至10個小時，是影響效率的重要因素之一。鋼管公司以鋼坯生產(chǎn)為核心優(yōu)化生產(chǎn)組織，每8天換一次斷面，有效提高作業(yè)率，降低設備故障率，為各機組連續(xù)、穩(wěn)定生產(chǎn)及合同快速交付提供堅實有力的保障。與此同時，各軋線通過組合合同、批量生產(chǎn)，減少換工具頻次;加強設備維護，提高設備運行效率，穩(wěn)步提高全流程作業(yè)率;提升產(chǎn)品質(zhì)量，嚴格按計劃排產(chǎn)，保證按期交貨。

　　此外，鋼管公司還完善激勵機制，在原有獎勵政策基礎(chǔ)之上，針對各作業(yè)區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營具體情況制定特殊獎勵標準，激發(fā)全體職工爭產(chǎn)創(chuàng)效積極性。今年首月，鋼管公司上下全力以赴生產(chǎn)，保質(zhì)保量為中石油、中石化提供成品套管產(chǎn)品。管加工作業(yè)區(qū)依據(jù)合同情況合理調(diào)配中修，做到生產(chǎn)、檢修兩不誤，為連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)創(chuàng)造條件。“159”、“180”作業(yè)區(qū)有效提升作業(yè)率，產(chǎn)量均超過考核指標，為穩(wěn)產(chǎn)超產(chǎn)、扭虧為盈奠定基礎(chǔ)。

　　營銷提檔開拓市場一體化加快進程

　　市場營銷是企業(yè)轉(zhuǎn)型脫困的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。鋼管公司充分發(fā)揮一體化優(yōu)勢，在研發(fā)和生產(chǎn)“兩翼”支撐下，凸顯營銷龍頭作用，通過擴大銷售半徑、拓寬銷售渠道和優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，不斷開拓市場。鋼管公司牢牢抓住機會，緊跟市場形勢，及時調(diào)整銷售價格，搶抓高價合同，確保各生產(chǎn)線將高產(chǎn)量轉(zhuǎn)化為高效益;準確定位目標市場，調(diào)整品種和用戶結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變營銷思路。碳素管線管入圍中石油，高壓鍋爐管入圍四川鍋爐和華西能源公司，全部品種再次入圍中石化……高質(zhì)量產(chǎn)品為開拓市場做好鋪墊。

　　契合“一帶一路”思路，鋼管公司設置西南辦事處，將銷售范圍覆蓋至四川、重慶、貴州、云南等地區(qū)，在提高西南地區(qū)市場占有率的同時，推進了產(chǎn)品升級。目前，鋼管公司已與西南地區(qū)多家客戶達成合作意向，高壓鍋爐管成功入圍西南制造業(yè)。打破部門壁壘，引入競爭機制，鋼管公司全員銷售薪酬激勵政策成為激發(fā)營銷人員活力、調(diào)動全體職工參與營銷積極性的一劑良藥。截至目前，非銷售人員已經(jīng)促成兩筆合同，職工參與營銷熱情高漲。

　　為保證新產(chǎn)品市場占有率和用戶滿意度，鋼管公司產(chǎn)、銷、研三方聯(lián)動，深入市場摸底，以市場需求為目標展開研發(fā)。在鞏固耐磨管、高壓鍋爐管、鉆桿料等產(chǎn)品研發(fā)成果基礎(chǔ)之上釋放“159”作業(yè)區(qū)優(yōu)勢，將重點轉(zhuǎn)移到專用管上，通過特殊用途鋼管的研發(fā)與生產(chǎn)，進一步提升產(chǎn)品附加值和市場形象。以完善的服務體系滿足用戶需求，通過供貨前服務，明確用戶需求，拓展?jié)撛谑袌?，指明研發(fā)方向;開展售中服務，解決產(chǎn)品使用問題，提升顧客滿意度;加強售后服務，了解產(chǎn)品質(zhì)量和使用情況并及時反饋信息，加強現(xiàn)場質(zhì)量控制，保證個性化供貨和個性化服務。在深入市場一線搶抓銷售合同的同時，鋼管公司營銷人員還努力保證貨款回收。

　　記者了解到，1月份，鋼管公司品種鋼比例達到57%，直供比例達到49.7%，兩項指標均相比計劃翻了一番;完成回款5.03億元，為增加營銷收入、實現(xiàn)扭虧為盈做出貢獻。與此同時，三方聯(lián)動研發(fā)的新目標已經(jīng)確立，瞄準貯氣井用管的調(diào)研正在進行中。 (高愛云 劉晨陽)

　　來源：包鋼日報

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