二手工程機(jī)械市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)始步入徘徊階段，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)將面臨轉(zhuǎn)型期，工程機(jī)械行業(yè)也步入“新常態(tài)”，很多從事工程機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)開(kāi)始將中心轉(zhuǎn)向后市場(chǎng)服務(wù)，而后市場(chǎng)比較傾向于工程機(jī)械二手設(shè)備。然而，當(dāng)前國(guó)內(nèi)二手工程機(jī)械市場(chǎng)面臨規(guī)則混亂、商業(yè)模式單一、二手機(jī)運(yùn)營(yíng)公司管理機(jī)制落后、灰色交易成為市場(chǎng)主流、專業(yè)技術(shù)人才匱乏使得企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)缺乏技術(shù)支撐、認(rèn)知程度不足而導(dǎo)致的六大挑戰(zhàn)。大多數(shù)用戶購(gòu)買二手設(shè)備缺乏專業(yè)的鑒別能力，以次充好的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，客戶買到手后，發(fā)現(xiàn)機(jī)械性能大打折扣，加之售后服務(wù)的不完善，一旦發(fā)生故障，維修成本和零部件購(gòu)買成本都居高不下。

但同時(shí)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，二手設(shè)備行業(yè)也存在著發(fā)展前行的機(jī)遇，有利于二手設(shè)備行業(yè)發(fā)展的稅收政策已出臺(tái)。二手機(jī)械設(shè)備在我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)占據(jù)很大的一片領(lǐng)域，因?yàn)楣こ虣C(jī)械市場(chǎng)面臨的客戶大多是中、小企業(yè)，甚至個(gè)體戶沒(méi)有強(qiáng)大的資金實(shí)力。因此更加傾向于二手工程機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)。從趨勢(shì)上分析，二手設(shè)備在近幾年中將成為工程機(jī)械的主流，并成為行業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)與機(jī)遇。

二手工程機(jī)械租賃交易火熱

二手工程機(jī)械租賃交易大部分集中在房屋建設(shè)范圍，國(guó)家基礎(chǔ)化建設(shè)在開(kāi)展中，對(duì)工程機(jī)械需求量很大，加上反腐倡廉政策的實(shí)行，租賃工程設(shè)備能較大程度的迎合反腐倡廉政策。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，二手工程機(jī)械租賃交易呈現(xiàn)的是穩(wěn)定上升趨勢(shì)，交易量的增加遠(yuǎn)不止相關(guān)政策的實(shí)行，還與二手設(shè)備存貨量及機(jī)械維修水平的提高有關(guān)。

工程機(jī)械大量新機(jī)型的購(gòu)置，導(dǎo)致二手設(shè)備存貨量增加，很多企業(yè)人士寧愿選擇這些存量大的機(jī)械設(shè)備也不購(gòu)置新的機(jī)械設(shè)備。加上現(xiàn)如今機(jī)械維修水平已經(jīng)達(dá)到一個(gè)很高的程度，可以提升整臺(tái)二手設(shè)備的價(jià)值，雖然還是遠(yuǎn)比不上新機(jī)械，但其使用壽命大大增強(qiáng)，價(jià)格也更為公道。

二手工程機(jī)械租賃交易市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足

盡管很多工程機(jī)械企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向后市場(chǎng)服務(wù)方面，但均處于剛起步階段，對(duì)其租賃交易市場(chǎng)還是經(jīng)驗(yàn)不足。具備一定租賃效應(yīng)的大品牌企業(yè)并不多，國(guó)內(nèi)二手工程機(jī)械租賃又是一個(gè)很大的市場(chǎng)，規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，在擴(kuò)大的同時(shí)也面臨的融資問(wèn)題日漸顯露。

二手設(shè)備租賃市場(chǎng)的租賃價(jià)格呈現(xiàn)混亂現(xiàn)象，價(jià)格透明度還不夠，價(jià)格定位肆意，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致很多金融企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的不信任，無(wú)法進(jìn)行金融的滲透。因此工程機(jī)械面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

二手工程機(jī)械租賃企業(yè)直迎考驗(yàn)

二手工程機(jī)械租賃市場(chǎng)雖然面臨著考驗(yàn)，但還是存在很多企業(yè)是密切關(guān)注二手設(shè)備租賃市場(chǎng)健康發(fā)展的。

以“人人租機(jī)”為例，觀察現(xiàn)在二手工程機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)，平臺(tái)以“客戶為中心”理念，站在客戶角度進(jìn)行思考，在產(chǎn)品、銷售、渠道等方面進(jìn)行多層發(fā)力。

首先從產(chǎn)品角度來(lái)看，平臺(tái)入駐的租賃商都是通過(guò)挑選的優(yōu)秀租賃商，在優(yōu)秀租賃商的基礎(chǔ)上，工程設(shè)備質(zhì)量方面也是通過(guò)把關(guān)的，優(yōu)秀的租賃商加優(yōu)質(zhì)設(shè)備資源，提供的租賃服務(wù)自然也最優(yōu)的。

從銷售角度上看，運(yùn)用的就近銷售原則，也就是在平臺(tái)租賃設(shè)備時(shí)，對(duì)你進(jìn)行定位租賃，定位離你最近的租賃商，讓它給你推薦合適的租賃方案與租賃服務(wù)，這便是就近銷售原則，這一點(diǎn)也是從客戶的角度出發(fā)設(shè)計(jì)的。

最后是渠道，人人租機(jī)平臺(tái)共分為三個(gè)主要渠道銷售，分別為pc、微信、app都具備定位功能，另外設(shè)備在平臺(tái)上的租賃價(jià)格都是透明化的呈現(xiàn)在客戶面前，方便其進(jìn)行對(duì)比選擇，保障公正公開(kāi)化。

二手工程機(jī)械租賃已經(jīng)站在了工程機(jī)械的風(fēng)口，雖然該行業(yè)還有待完善，但很多二手工程租賃企業(yè)在不斷努力為行業(yè)完善敬上一份力，所以二手工程機(jī)械租賃市場(chǎng)還是大有發(fā)展前景的。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。