武鋼焦化苯首次供貨石化高端客戶

9月初，聯(lián)合焦化公司100噸焦化苯首次被中國石化集團巴陵分公司試用，聯(lián)合焦化公司在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、物流等方面得到客戶的高度認同。這是武鋼焦化苯首次進入石化企業(yè)這一高端客戶。當月下旬，該客戶又追加了300噸；國慶期間，該客戶再次從聯(lián)合焦化公司買走300噸焦化苯。

巴陵分公司還與武鋼簽訂長期供貨合同：從10月份開始，每月用一定量的武鋼牌焦化苯替代石化苯。

石化苯，由于先天優(yōu)勢始終占據(jù)著“老大”的位子，是高端石化行業(yè)首選的化工原料。焦化苯先天不足為“千年老二”，僅供一般化工企業(yè)。近兩年，由于部分中小化工企業(yè)不景氣，武鋼生產(chǎn)的焦化苯深受連累。坐等市場好轉(zhuǎn)或怨天尤人是無濟于事的，焦化苯產(chǎn)品只有提檔升級，開辟高端市場才有新作為、新發(fā)展。

焦化苯生產(chǎn)、銷售的有利機遇出現(xiàn)了，在應對危機中，一些長期使用石化苯為原料的企業(yè)，發(fā)出了在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上可以使用焦化苯的信息。聯(lián)合焦化公司準確、快速地捕捉到這一商機，今年上半年，該公司領(lǐng)導、銷售人員背上樣品，分赴河南、湖北、湖南等高端石化企業(yè)，推介自產(chǎn)焦化苯。同時誠邀客戶來漢，現(xiàn)場考察武鋼焦化苯的生產(chǎn)、設備、化驗情況，任由客戶取樣、化驗?？疾熘锌蛻籼岢觯滗摻够街械?ldquo;甲苯+甲基環(huán)己烷含量”為350～500PPM，必須降至150PPM以下。

客戶的標準，就是衡量武鋼焦化苯是否合格的標尺。聯(lián)合焦化公司成立了提高焦化苯純度攻關(guān)領(lǐng)導小組，重點通過工藝創(chuàng)新提高產(chǎn)品純度，降低焦化苯雜質(zhì)含量。攻關(guān)目標是，各項指標要符合不同客戶的不同標準，讓客戶滿意地選用武鋼牌焦化苯。通過攻關(guān)，焦化苯中的甲苯+甲基環(huán)己烷含量直線降到150PPM以下，同時焦化苯純度高達99.99%，比標準還高出0.09%，用戶喜出望外。成功改進工藝后，焦化公司將成熟的新工藝加以固化，馬上運用到苯加氫操作規(guī)程之中，使中低檔焦化苯產(chǎn)品搖身變?yōu)楦叨似贩N。

“焦化苯的裝車、運輸質(zhì)量異議為零、安全隱患為零”，這是焦化公司對物流的承諾。每輛油槽車用蒸汽吹掃、氮氣干燥和無雜物清理，同時檢查車況安全，裝前必須驗證。試車前先裝300公斤左右的發(fā)貨焦化苯進行取樣分析，確認各項指標達到客戶要求后才能繼續(xù)裝車，并保持裝車液位安全距離。封車前再一次取樣、化驗，合格后方可蓋槽車蓋密封緊固并封鉛，讓客戶無可挑剔。

平煤神馬尼龍化工有限公司是目前亞洲最大的尼龍66鹽生產(chǎn)基地，得知武鋼焦化苯品種上檔次的信息后，經(jīng)過多方深入驗證，完全認同焦化苯的質(zhì)量，把武鋼正式列入長期供應商行列。

聯(lián)合焦化公司總經(jīng)理盛軍波向記者介紹，武鋼焦化苯只要做到質(zhì)量穩(wěn)定、合標合用，就能鞏固和擴大在石化行業(yè)的份額，擺脫低迷的焦化苯傳統(tǒng)市場的束縛。聯(lián)合焦化公司要以只爭朝夕的精神，一年內(nèi)，通過工藝創(chuàng)新，在不投入的情況下，讓現(xiàn)有的全部焦化苯產(chǎn)品實現(xiàn)升級換代，達到石化行業(yè)高端客戶個性化標準，年增效益600萬元以上。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。