水鋼公司前三季度鋼材銷售創(chuàng)佳績

1至9月份，水鋼銷售分公司深入推進營銷流程再造，緊貼市場，以變應(yīng)變，實現(xiàn)水鋼鋼材銷售價格跑贏長材指數(shù)2.92個百分點，較去年同期提高2.24個百分點。 今年以來，面對市場同質(zhì)化激烈競爭，水鋼銷售分公司不斷解放思想，創(chuàng)新思維，以變應(yīng)變，以快應(yīng)變，以水鋼公司效益最大化為目標，以流程再造為主線，強化指標數(shù)據(jù)分析，做好優(yōu)化資源、渠道、品規(guī)、時點“四個優(yōu)化”，建立快速應(yīng)對市場的機制，實現(xiàn)高價位區(qū)域資源銷售量、優(yōu)鋼比和直供比“兩個突破”。在營銷模式上，取消經(jīng)銷商銷售模式，在貴陽市場大力推行APP零售，增強了水鋼價格在貴陽市場的指導性，使經(jīng)銷商報價混亂影響網(wǎng)價走勢的局面得到改變，保持貴陽市場與周邊及全國市場的合理價差，實現(xiàn)水鋼產(chǎn)品銷售效益。在市場資源配置上，始終以保工程、保高價區(qū)域為原則優(yōu)化資源配置。同時，著力穩(wěn)定貴陽市場價格，強化物流配送體系建設(shè)，通過招投標方式，積極引進物流公司，有效提升物流配送與服務(wù)能力。加大工程直付銷售力度，積極參與重點工程項目建設(shè)招投標，大力開發(fā)終端客戶，進一步拓展銷售渠道。     1至9月份，水鋼公司鋼材銷售實現(xiàn)貴州省內(nèi)市場投放占比81.3%、省外市場投放占比18.7%；優(yōu)鋼比19.89%，直供比51.9%，較去年同期提高23.14個百分點。     來源：首鋼日報

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