工程機械出海“搶灘”非洲，性價比高低決定“突圍”成敗

今年國內挖機市場旺季不旺，但海外增速保持穩(wěn)定。國內工程機械龍頭紛紛將目光瞄向境外，加速出海。

6月29日至7月2日，第三屆中非經貿博覽會在長沙舉辦，三一重工、中聯(lián)重科、山河智能等多家工程機械龍頭企業(yè)在現(xiàn)場布展，憑借高性能、高性價比等優(yōu)勢獲得現(xiàn)場的非洲客戶青睞。

工程機械加速出海

“昨天帶加納的客戶去公司參觀了，當場訂了幾臺產品，達成了一千多萬的意向。”7月1日，三一重工展臺現(xiàn)場人士介紹本屆博覽會上的收獲。

三一集團輪值董事長、三一重工董事長向文波在首屆中非城市合作（長沙）論壇上發(fā)言提到，非洲是三一國際化的起點，2002年三一首批出口的液壓平地機銷往的就是非洲的摩洛哥。

向文波介紹，目前，三一在非洲的設備保有量近兩萬臺，擁有本地員工近千人，累計實現(xiàn)銷售收入近170億元，僅今年1-5月就已達13億元。

同樣收獲頗豐的還有中聯(lián)重科。“這兩天可能有一兩千萬的意向。”7月1日，中聯(lián)重科一位現(xiàn)場負責農業(yè)機械業(yè)務的工作人員稱。

另外，中聯(lián)重科表示，博覽會期間，公司展臺陸續(xù)接待了來自贊比亞、阿爾及利亞等國家的客戶，并達成了初步的交易意向。

據了解，中聯(lián)重科在非設備已突破10000臺，隨著市場布局日趨完善，中聯(lián)重科工程起重機械、土方機械、混凝土機械、建筑起重機械等工程機械已全面進入非洲市場，僅輪式拖拉機就累計銷售超過4000臺，金額約8億元。

不止于非洲市場，伴隨國內市場調整，海外業(yè)務提升，國內工程機械企業(yè)紛紛將目光聚焦海外。“未來3-5年，柳工的第一個布局和目標就是海外業(yè)務，占比要達到50%。”在今年5月召開的業(yè)績說明會上，柳工如是宣稱。

柳工財報顯示，截至2022年底，公司境外收入占比為30.66%。這意味著，未來3-5年，柳工境外收入占比要提升20%以上。柳工公告中稱，公司目前在中國、英國、美國、波蘭、印度設有5個研發(fā)中心，在印度、波蘭、巴西和阿根廷有4個海外制造基地，以及30多家海外子公司，在全球，公司與316家經銷商合作，強大的海外渠道和全球運營體系基本形成。

“星邦智能（A20240.SH）成立的第一年即設立了國際營銷部，國際市場一直是公司重點開拓的市場。2022年，公司的海外銷售占比達到30%。根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略，2025年公司海外銷售占比要超過50%，2028年要超過70%。”星邦智能董事長劉國良表示。

性價比優(yōu)勢取勝非洲市場

談及工程機械產品在非洲的優(yōu)勢，現(xiàn)場多位參展公司人士在受訪中均提到了“性價比”：“產品的質量好，性價比高，主要是非洲人買得起。”

與此同時，工程機械產品針對非洲市場的“定制化”，進一步突出性價比優(yōu)勢。

據中聯(lián)重科介紹，公司在非洲市場的熱銷產品——RS1304拖拉機，針對非洲高溫天氣進行了一系列的適應性調整，更加耐用的同時還能滿足多種地區(qū)的多種作業(yè)需求；ZE245E挖掘機配備了定制化的康明斯發(fā)動機和大容量的方斗，能夠在非洲的各種環(huán)境中作業(yè)無礙，施工效率也得到了進一步提升。

先于本屆博覽會，山河智能新型鑿巖潛孔鉆機SWDE165B近日登陸南非。山河智能相關負責人介紹，這款設備針對之前用戶和現(xiàn)場使用情況的反饋，山河智能研發(fā)團隊在原來的的基礎上做了不少改進，使得新機型SWDE165B性能更穩(wěn)定、油耗更低、操作更簡潔、維護和保養(yǎng)更加便捷。

財聯(lián)社記者從三一重工官微獲悉，本屆博覽會中展出的SAP60C-8攤鋪機、SCM2000C-8S銑刨機、STG210C-8S平地機等產品，不僅適應非洲高溫、風沙大等惡劣工況，而且融入了眾多智能化技術，具有高效節(jié)能、安全可靠的特點。

此外，通過現(xiàn)場簽約，本屆博覽會進一步助力國內工程機械入非。本屆博覽會期間，首屆星沙非洲經貿交流會在長沙國際會議中心舉行，現(xiàn)場簽約14個重大項目，總投資約15億美元，其中，烏干達二手工程機械產業(yè)園項目是此次重點簽約項目之一，擬投資打造工程機械再制造產業(yè)園，助力湖南工程機械再制造設備及零部件出口至非洲，并在當?shù)剡M行工程機械再制造設備的組裝、銷售及維修。

備注：數(shù)據僅供參考，不作為投資依據。