紅旗在全國(guó)超300城招經(jīng)銷商建店:可零保證金預(yù)約車輛

“中國(guó)第一豪華車品牌”的目標(biāo)當(dāng)前，一汽集團(tuán)正在將更多資源集聚到紅旗品牌。

近日，紅旗品牌計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)逾300個(gè)城市招募經(jīng)銷商建店。這是新任董事長(zhǎng)徐留平入主一汽集團(tuán)后，紅旗品牌的首次招商，也是近年來一汽紅旗最大規(guī)模的招商計(jì)劃。

根據(jù)紅旗4S店招商公告顯示，4S店從A級(jí)至C3級(jí)分有七個(gè)層次，建筑面積從5000平方米至1200平方米，新建店預(yù)計(jì)投資金額從2150萬元至480萬元。

這次紅旗轎車銷售渠道下沉，可謂更加親民。

此前，紅旗經(jīng)銷商采用“紅館”模式，僅在一線城市重要路段、投巨資打造打造旗艦店，導(dǎo)致3年來全國(guó)僅有22家“紅館”，造成紅旗汽車的輻射區(qū)域十分有限。

本次經(jīng)銷商建店范圍逐步下沉，除了特大、大型城市，開始面向更多中小城市、地級(jí)市，這使得紅旗品牌將更加“親民”。

優(yōu)惠策略：1至3年回收建店成本，訂單式采購新車

為了降低經(jīng)銷商的建店成本，提升4S店的落地推廣速度，紅旗品牌使出了“三板斧”，為經(jīng)銷商提供了“高于國(guó)內(nèi)其他車企建店”水準(zhǔn)的支持政策。

一，提出50%現(xiàn)金折讓+50%提車折讓建店方案，總計(jì)100%的建店支持。相當(dāng)于初期建店相關(guān)投資，成為儲(chǔ)值金額，將以現(xiàn)金和提車優(yōu)惠的方式逐步返還。

二，為了給經(jīng)銷商降低庫存壓力，紅旗提出為經(jīng)銷商設(shè)置訂單制，并提供零保證金預(yù)約車輛，提升經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)靈活性。

這意味著紅旗品牌將最大限度地避免經(jīng)銷商壓庫，既有助于維護(hù)經(jīng)銷商與廠商關(guān)系，又能避免因壓庫引來經(jīng)銷商不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)折損品牌形象。

據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的“中國(guó)汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)調(diào)查”VIA（Vehicle Inventory alert Index）顯示，2017年以來，經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)連續(xù)7個(gè)月位于警戒線（50%）以上，最高時(shí)達(dá)到了66.6%，這意味著整體汽車銷售行業(yè)承擔(dān)著不小的庫存壓力。

三，紅旗品牌將會(huì)提供豐富的商務(wù)政策及衍生金融政策，使得回收周期遠(yuǎn)低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

在這些條件背后，紅旗轎車也提出了自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)：除了對(duì)經(jīng)銷商的基本資質(zhì)審核外，還要求“對(duì)紅旗品牌具有高度認(rèn)同感，并對(duì)紅旗事業(yè)充滿信心，愿意長(zhǎng)期投資共同發(fā)展”。

全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹對(duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，除卻上述優(yōu)惠政策，關(guān)鍵還得看具體的政策細(xì)節(jié)，比如銷售獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼和傭金，這是給予經(jīng)銷商實(shí)打?qū)嵉睦妗?/p>

據(jù)人民網(wǎng)報(bào)道，今年4月，“中國(guó)一汽紅旗首批4S店簽約儀式”在上海舉行。紅旗從來自全國(guó)多位投資人的48份入網(wǎng)申請(qǐng)中，篩選了21家經(jīng)銷商，其中95%擁有高檔品牌經(jīng)驗(yàn)。

試水投放：面向高端用戶少量投放新款紅旗轎車

在宣布紅旗4S店建店招募的同時(shí)，新款紅旗H7豪華轎車也逐步小規(guī)模地定向投放：10月29日，在中國(guó)長(zhǎng)春，紅旗面向解放品牌投資人交付了125輛紅旗轎車。

在現(xiàn)場(chǎng)，一汽集團(tuán)董事長(zhǎng)徐留平稱，解放和紅旗兩個(gè)品牌名字本身就有著特有的光輝：解放夯實(shí)了自己在商用車領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，而紅旗也承載著理想——力圖打造中國(guó)第一且唯一的高檔豪華品牌，在營(yíng)造高品質(zhì)生活方面，滿足從國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人到普通消費(fèi)者的夢(mèng)想。

徐留平還稱，這不僅需要一汽人的同心奮斗，還需要合作伙伴和社會(huì)各界支持，期待更多用戶品鑒紅旗，更多熱愛紅旗的伙伴加入紅旗復(fù)興的偉大事業(yè)。

稍早前的9月16日，一汽向常州交通集團(tuán)交付了100臺(tái)紅旗轎車，并首次宣布，推出終身免費(fèi)保修服務(wù)。

徐留平將紅旗定義為“中國(guó)式新豪華”，要讓紅旗品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)得到根本性扭轉(zhuǎn)。除了走性價(jià)比路線，紅旗還要在高附加值、高品質(zhì)方面做文章。今年9月初，他曾提出要打造至尊、極致體驗(yàn)的紅旗產(chǎn)品和服務(wù)。

9月21日，在上任一汽集團(tuán)董事長(zhǎng)的第49天，徐留平出席了一汽紅旗品牌在北京舉行的新紅旗H7豪華轎車上市發(fā)布會(huì)。

徐留平當(dāng)時(shí)提出，一汽集團(tuán)展開了組織構(gòu)架大調(diào)整，當(dāng)中，總部將直接運(yùn)營(yíng)紅旗品牌，把紅旗品牌真正地打造成為中國(guó)第一豪華車品牌，“當(dāng)然，這僅僅是開始，我們?cè)谀甑滓郧?，將發(fā)布紅旗品牌的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。