十五年鋼貿(mào)簡(jiǎn)史：老徐玩鐵礦，是這樣一路玩過(guò)來(lái)的……

　　前言：文章題目為什么最后我用了《十五年鋼貿(mào)簡(jiǎn)史》，而不用黑色系產(chǎn)業(yè)鏈研究之類(lèi)的題目，我想以自己的親身經(jīng)歷敘述這段跌宕起伏的歲月。給自己，同時(shí)也是給這個(gè)時(shí)代的行業(yè)歷程做一個(gè)筆記。然個(gè)人能力有限，盡力表達(dá)，想到哪兒寫(xiě)到哪，晦澀難讀之處就聊表歉意。

　　老徐本人進(jìn)入鋼貿(mào)行業(yè)還是有一定的偶然性。大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候，我是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的程序員，在軟件公司工作期間，勤勤懇懇寫(xiě)了一年的代碼，可能是因?yàn)楦a的緣分有限，在寫(xiě)代碼這個(gè)領(lǐng)域，自己的興趣愛(ài)好和天分發(fā)揮極其有限。于是乎，轉(zhuǎn)行的議程自然擺在我的面前。正好我們的軟件使用客戶(hù)是各大鋼貿(mào)商，進(jìn)入鋼貿(mào)行業(yè)成了最自然的選擇。

　　時(shí)代的興盛可以成就一個(gè)人，但是時(shí)代的轉(zhuǎn)變也可以挫敗一個(gè)人?？偨Y(jié)起來(lái)就是時(shí)勢(shì)造英雄。經(jīng)歷過(guò)物資短缺的人有一點(diǎn)體會(huì)是最直接也最深刻的，就是有錢(qián)未必能買(mǎi)到合適的產(chǎn)品。

　　剛開(kāi)始進(jìn)入鋼貿(mào)行業(yè)，受益于自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，我所在的貿(mào)易公司我既是銷(xiāo)售部銷(xiāo)售員，同時(shí)兼任公司的“CTO”，但是我只拿銷(xiāo)售部的可憐工資，現(xiàn)在回想起來(lái)，我這個(gè)人似乎跟高工資總是欠缺點(diǎn)緣分。占領(lǐng)了信息部門(mén)的制高點(diǎn)，縱覽后臺(tái)數(shù)據(jù)是一個(gè)先天優(yōu)勢(shì)。記得那時(shí)候南京梅山鋼鐵剛剛并入寶鋼集團(tuán)沒(méi)多久，我公司主要銷(xiāo)售梅鋼的各個(gè)系列產(chǎn)品。時(shí)隔多年，那時(shí)候的商業(yè)秘密也成為過(guò)往云煙，當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售噸鋼利潤(rùn)穩(wěn)定在1500左右，差一點(diǎn)的利潤(rùn)也在1000以上。每個(gè)月幾萬(wàn)噸的銷(xiāo)售量，現(xiàn)在看來(lái)是多大的暴利啊，可惜時(shí)光不會(huì)倒流，要不然我也應(yīng)該投身當(dāng)時(shí)的搶錢(qián)的洪流，這里小小感嘆一下。

　　說(shuō)白了，當(dāng)時(shí)的情形按照粗俗一點(diǎn)的話來(lái)講，誰(shuí)能訂到貨誰(shuí)就是大爺，明擺著的利潤(rùn)，而且是巨大的利潤(rùn)。這個(gè)時(shí)光持續(xù)了好幾年，我2003年入行，一直到2008年金融危機(jī)爆發(fā)前，幾乎一直是這個(gè)路徑。那時(shí)候能泡在酒桌上的，往往是做生意的成功人士，因?yàn)槟鞘羌兇獾母汴P(guān)系為主的生意，技術(shù)含量偏低。這也是后來(lái)幾年鋼鐵行業(yè)跟金融資本密切接觸之后，部分人被歷史洪流或淘汰或消滅的重要原因。

　　我所熟悉和了解的卷板市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的情形和現(xiàn)在大不一樣。那個(gè)時(shí)候熱軋卷這個(gè)品種國(guó)內(nèi)只有少數(shù)鋼廠能生產(chǎn)，我印象比較深的就是老牌的鞍鋼、本鋼、寶鋼、武鋼、唐鋼這些，這些鋼廠也具備冷軋卷的生產(chǎn)能力。后面陸陸續(xù)續(xù)首鋼、馬鋼、邯鋼等也開(kāi)始陸續(xù)投放冷軋卷的生產(chǎn)線。當(dāng)時(shí)先進(jìn)產(chǎn)能的一個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)線就是冷軋的生產(chǎn)能力。之后大型民企沙鋼和日照也陸續(xù)投產(chǎn)熱軋卷生產(chǎn)線，至此基本形成了當(dāng)前的卷板鋼廠生產(chǎn)格局。2009年刺激經(jīng)濟(jì)的4萬(wàn)億投入之后，一些民營(yíng)企業(yè)也陸續(xù)投入到鍍鋅卷板生產(chǎn)線的行列當(dāng)中，印象比較深刻的有三峽全通、華燁、興日鋼等等。

　　時(shí)間切回到2005年左右，當(dāng)時(shí)上海市場(chǎng)有幾家民營(yíng)企業(yè)巨頭上海華冶、上海巨盈、上海圓通、上海舜業(yè)等，特別是前兩家讓人印象深刻，當(dāng)時(shí)上海華冶的月庫(kù)存量大概在50-60萬(wàn)噸，上海巨盈也在30萬(wàn)噸以上，幾乎是卷板的萬(wàn)國(guó)展覽會(huì)。我個(gè)人還有印象的一些比如巴西烏斯米納斯、美國(guó)鋼鐵、俄羅斯切鋼、俄羅斯卡鋼、德國(guó)蒂森克虜伯、馬來(lái)西亞、臺(tái)灣中鋼等等。這個(gè)從側(cè)面也說(shuō)明那個(gè)時(shí)代中國(guó)的鋼鐵明顯是賣(mài)方市場(chǎng)，全世界的鋼鐵都可以發(fā)往中國(guó)銷(xiāo)售。記得有意思的細(xì)節(jié)是2005年左右，上海華冶的各級(jí)管理部門(mén)小轎車(chē)超過(guò)60輛，簡(jiǎn)直車(chē)水馬龍，足見(jiàn)昔日繁華。

　　人無(wú)千日好，花無(wú)百日紅。如今，當(dāng)初這些聲名顯赫的公司或規(guī)模大不如當(dāng)初或銷(xiāo)聲匿跡，這個(gè)起伏背后究竟有什么原因呢？我想值得我們花點(diǎn)時(shí)間和精力來(lái)分析一下。

　　時(shí)代成就了這些企業(yè)過(guò)往的成功。當(dāng)初這批老板們起家的背景或多或少有一些相似之處，很多是某地區(qū)的物資局或者供銷(xiāo)科下海的，對(duì)于物資的供應(yīng)和銷(xiāo)售天然比外界要熟悉和了解，這個(gè)是信息上的天然優(yōu)勢(shì)。這些企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)（少于10年）迅速壯大的過(guò)程中，都充分利用了杠桿。為什么當(dāng)時(shí)就有杠桿，很多不明就里的吃瓜群眾可能到現(xiàn)在也未必明白，但是我解釋一下就非常容易理解。當(dāng)時(shí)這些民營(yíng)企業(yè)大多依托中國(guó)五礦、中國(guó)中鋼、中國(guó)鐵路物資等大型國(guó)企訂貨，基本上采用10%-20%這種定金交易，更有甚者我還聽(tīng)說(shuō)是有部分企業(yè)采用代銷(xiāo)模式，也就是先銷(xiāo)售，后付款。在供不應(yīng)求的大環(huán)境下，很容易快速成就一大批企業(yè)的原始資本積累。

　　所謂成也蕭何敗蕭何。任何一個(gè)暴利的行業(yè)，持續(xù)性都值得懷疑，尤其是進(jìn)入門(mén)檻不算特別高的鋼鐵行業(yè)，更是各路資本競(jìng)相追逐的標(biāo)的。重資產(chǎn)、高稅收、較多的就業(yè)人口吸納能力，這些優(yōu)點(diǎn)使得鼎盛時(shí)期幾乎重要的城市都有自己大大小小的鋼廠。產(chǎn)業(yè)集中度偏低，技術(shù)投入偏低，這些都為日后的地條鋼等偽劣產(chǎn)能埋下了重要的伏筆。隨之而來(lái)的就是大幅度的產(chǎn)能過(guò)剩。好在當(dāng)局者及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行了可以載入史冊(cè)的創(chuàng)新舉動(dòng)——供給側(cè)改革。

　　但是杠桿的參與者就沒(méi)有那么幸運(yùn)了，可以說(shuō)我自己也是杠桿的間接受害者。2011年到2015年，可以翻看螺紋鋼指數(shù)的歷史走勢(shì)，簡(jiǎn)直是又臭又長(zhǎng)的大熊市，一次次跌穿了眾多市場(chǎng)參與者的底線。老徐深受其害的是2012年到2013年大量托盤(pán)訂貨，釀成了不小的虧損，唯一幸運(yùn)的是發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，及時(shí)截?cái)嗵潛p。雖然交了大量的學(xué)費(fèi)，但是依然能夠活著見(jiàn)證這個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，頗為感慨?？上У氖?，很多公司習(xí)慣了之前幾年的牛市思維，大量訂貨搏行情成為了習(xí)慣。殊不知，在逆勢(shì)的時(shí)候，結(jié)果是殘酷的甚至是血腥的，一大批公司糊里糊涂地因?yàn)椴划?dāng)使用杠桿而消失了。

　　作為十多年的資深鋼貿(mào)人，這些年的經(jīng)歷幾乎都體現(xiàn)在一句古訓(xùn)上——由儉入奢易，由奢入儉難。為什么我要寫(xiě)上這一段話？我想也是給做實(shí)業(yè)的朋友們總結(jié)一些個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　由儉入奢易。這句話其實(shí)比較好理解，就是當(dāng)你什么都沒(méi)有的時(shí)候，你肯定會(huì)揮灑青春和汗水，去努力奮斗；同時(shí)你也會(huì)有理想、有信念去填補(bǔ)一些空白。當(dāng)你有了一些初步積累之后，可以實(shí)現(xiàn)好多之前不曾擁有的物質(zhì)上面的滿(mǎn)足感。這個(gè)時(shí)候就要注意一些潛在的問(wèn)題了。

　　由奢入儉難。解決這個(gè)問(wèn)題，自古以來(lái)都不是那么容易的。我只能從自己的經(jīng)歷和體驗(yàn)做一些分享，未必能全部解決這個(gè)問(wèn)題，至少有一個(gè)警示作用。當(dāng)有了一些金錢(qián)的積累之后，學(xué)會(huì)大手大腳花錢(qián)幾乎不用人教，相信大家都有最直接的體會(huì)。開(kāi)一個(gè)公司，各項(xiàng)開(kāi)支不斷：管理成本、辦公費(fèi)用、廣告費(fèi)用、各種行業(yè)協(xié)會(huì)費(fèi)用、各種稅費(fèi)……有人開(kāi)玩笑講：喜歡一個(gè)人就讓他當(dāng)董事長(zhǎng)，毀滅一個(gè)人還讓他當(dāng)董事長(zhǎng)。這個(gè)話看著是玩笑，背后的道理其實(shí)也非常辛酸。公司在順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，一切費(fèi)用都不是問(wèn)題，原因非常簡(jiǎn)單，收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于支出?？墒且粋€(gè)公司不可能一直處于順境，逆境來(lái)的時(shí)候往往是溫水煮青蛙：業(yè)績(jī)開(kāi)始漸次下降，人員機(jī)構(gòu)開(kāi)始臃腫，開(kāi)支不斷增大，直到收支失衡。大部分企業(yè)家都是好面子，止損對(duì)他來(lái)講甚至就等同于失敗，現(xiàn)在回頭看來(lái)止損一點(diǎn)都不可惜，失敗之后收拾爛攤子才更加不易。

　　這里再插一些題外話，鋼鐵行業(yè)里面一些不正之風(fēng)也是屢見(jiàn)不鮮，以次充好、偷換品牌、缺斤少兩等等問(wèn)題也不少見(jiàn)，本人也遇到不少類(lèi)似的問(wèn)題。見(jiàn)得多了，看得多了，自然明白誠(chéng)信的可貴。我們這個(gè)社會(huì)，不正之風(fēng)長(zhǎng)此以往，不需要外族消滅我們，自己人就可以毀滅自己。所以，對(duì)于現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)人的一些好的執(zhí)政理念我是由衷地欽佩。例如：綠水青山就是金山銀山；讓失信者寸步難行，讓守信者一路暢通……

　　這個(gè)十五年的鋼貿(mào)簡(jiǎn)史，大部分筆墨重在解剖失敗的經(jīng)驗(yàn)，我想借用一句話——以史為鑒，可以明智。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。