雙十一凈水設(shè)備市場報(bào)告

雙十一 凈水市場總體上來講表現(xiàn)還是非常搶眼的，線上在量和額兩個(gè)方面都有著大幅度的飛躍；線下市場雖然總體數(shù)據(jù)綜合來說有部分下滑，但單品價(jià)位高、品牌集中度高的特點(diǎn)依舊鮮明。

線上市場瘋狂擴(kuò)張，但價(jià)位不高

雙十一期間即2017年第46周，凈水設(shè)備線上零售量55.1萬臺，同比增長28%；零售額9.1億元，同比增長84%。而凈飲設(shè)備雖然表現(xiàn)較弱，但增長勢頭極其迅猛：零售量22.0萬臺，同比增長88%；零售額0.9億元，同比增長113%。

在線上市場中，不僅銷售量和銷售額有著相當(dāng)搶眼的表現(xiàn)，其售價(jià)也表現(xiàn)強(qiáng)勁?？傮w上，2016年線上凈水設(shè)備均價(jià)1156元，2017年則為1658元，漲幅達(dá)到43%；直飲機(jī)2016年線上均價(jià)1746元，2017年線上均價(jià)2163元，同比上升24%；凈水機(jī)2016年線上均價(jià)622元，2017年則為878元，同比上升39%；純水機(jī)2016年線上均價(jià)1884元，2017年有24%的漲幅，達(dá)到2344元；管線機(jī)2016年線上均價(jià)865元，2017年達(dá)到1018元，漲幅18%。

在品牌方面，雖然個(gè)別品牌在占有量上變動(dòng)劇烈，但總體來看，品牌座次特別是前十名的位置，并沒有太大的變動(dòng)。沁園連續(xù)兩年占據(jù)凈水設(shè)備零售份額的榜首，但是占比有小幅下降，從2016年的23.9%降至今年的17.5%；第二名美的沒有太大變化，從2016年的16,。4%稍有進(jìn)步達(dá)到17.1%；第三名和第四名的位置進(jìn)行了置換，海爾從去年7.8%的成績一躍而上達(dá)到13.0%；A.O.史密斯則略有退步，從2016年的12.7%下降到12.1%，雖然幅度不大，但在海爾巨大進(jìn)步的推擠下，跌出前三。第五名到第十名分別為小米、安吉爾、3M、道爾頓、飛利浦和霍尼韋爾。其中，3M的市場份額從2016年的6.3%下降到了4.9%，也因此從2016年的第5名下滑到2017年的第7名，小米和安吉爾順勢上位。并且小米的占有率從2016年的5.4%上升到9.0%，漲幅還是相當(dāng)可觀的。包括3M在內(nèi)的倒數(shù)四位雖然都有上榜，但實(shí)際上四者的市場占比都是在小幅下降的。與其他上榜品牌特別是前三的品牌，格差進(jìn)一步拉大。

從暢銷機(jī)型上來說，占據(jù)第一的位置的是小米MR424-A的廚下式產(chǎn)品，零售量占比8.6%，零售額占比9.0%，均價(jià)為1742元。第二名和第三名則皆來自于沁園。第二名為沁園QR-RO-05A，零售量2.0%，零售額占比3.3%，均價(jià)高達(dá)2664元，第三名則相對較為平價(jià)，零售量占比3.6%，零售額占比3.1%，均價(jià)1434元。

在暢銷機(jī)型的前二十名中，小米僅占第一名的一款機(jī)型，且小米全品牌在零售份額中占比排名第五，單型號爆破的拉動(dòng)效果非常明顯。沁園在獲得二三名的同時(shí)，另有一款平均單價(jià)3297元的單品獲得第十一名，海爾在前二十中占據(jù)三個(gè)席位；美的、A.O.史密斯各占據(jù)四個(gè)；安吉爾有兩個(gè)席位，道爾頓、3M和萊克碧云泉各有一個(gè)入圍。

相對于線上市場規(guī)模的飛漲，線下的表現(xiàn)似乎并不如人意。

線下市場略有退步，品牌集中度驚人

2017年線下第46周凈水設(shè)備零售量2.4萬臺，同比下降2.5%；零售額0.9億元，同比增長9.0%；飲水設(shè)備零售量0.8萬臺，同比下降28.0%；零售額0.1億元，同比下降15.9%。雖然凈水設(shè)備和飲水設(shè)備零售量的同比都在下降，但是其銷售額一個(gè)在增長，另一個(gè)下滑趨勢相對量來說較緩，其均價(jià)的提升非常明顯。

在結(jié)構(gòu)方面，直飲機(jī)在零售量的線下市場份額占比從2016年的8.6%下降到2017年的5.0%；管線機(jī)從2016年的3.2%上升到4.0%；凈水機(jī)從2016年的15.2%下降到2017年的14.9%；純水機(jī)從2016年的73.0%小升到76.2%，牢牢把持著占比中第一名的位置。零售額市場份額結(jié)構(gòu)方面，直飲機(jī)從2016年的8.1%下降到2017年的4.8%；管線機(jī)從2016年的1.2%上升到2017年的1.4%；凈水機(jī)在兩年內(nèi)保持了10.9%不變，純水機(jī)從2016年的79.8%稍有上漲到達(dá)2017年的82.8%。

在均價(jià)方面，總體上，凈水設(shè)備從2016年3582元的均價(jià)上升12%到達(dá)4000元；直飲機(jī)從2016年的3370元的均價(jià)上升14%到達(dá)3842元；凈水機(jī)從上年2559元的居家上升15%到達(dá)2934元；純水機(jī)從3914元的均價(jià)同比上漲11%，到達(dá)4351元；相比之下管線機(jī)價(jià)格上變化不大，從1405元上升到1461元，漲幅僅4個(gè)百分點(diǎn)。

在品牌方面，A.O.史密斯占據(jù)零售份額的第一名，從2016年的26.8%上升到了32.6%，第一名的位置也得到了很好的鞏固。2016年的第二名沁園在今年則僅達(dá)成了約是去年一半的市場占比為12.4%，因此在今年直接跌出前三，停留在了第四名的位置。美的凈水的市場份額占比也稍有下降，今年為18.3%，安吉爾則從2016年12.8%地占比上升到17.0%。從第五名到第十名的品牌依次是3M、海爾、惠而浦、怡口、立升、老板。占比在4.0%-1.1%之間，與前四名的差距非常大，若想爬升還是非常有難度的。

在暢銷單品方面，A.O.史密斯TR400-C1排在榜首，零售量占比9.4%，零售額12.2%，均價(jià)5164元；第二位的是安吉爾J2305-ROB8，零售量占比6.2%，零售額占比5.3%，均價(jià)為3428元；美的的MRC1686-400G位第三名，零售量占比4.1%，零售額5.2%，均價(jià)5070元。與品牌前三名相一致，順位略有區(qū)別。

在4-20位中，A.O.史密斯占據(jù)了6個(gè)席位，排名分布較為松散，安吉爾占據(jù)了3個(gè)席位，皆在中游及以上；美的、沁園分別占據(jù)2個(gè)席位；海爾、惠而浦、3M各占據(jù)一個(gè)席位。

綜合線上線下來看，在某種程度上來說，凈水系列產(chǎn)品已經(jīng)初步渡過了最為艱難的初期普及，線上的銷量和銷額基本已經(jīng)達(dá)到線下的數(shù)十倍。

在均價(jià)方面，線上凈水設(shè)備均價(jià)1658元，漲幅高達(dá)43%，線下漲幅僅為12%，但均價(jià)高達(dá)4000元，線下市場有著非常明顯的高端格局，是目前線上市場遠(yuǎn)不能及的。

在各品牌所占零售份額方面，美的均為第二名，沁園在線下跌出前三。線下前四名的品牌占零售份額的80%以上，而相較于線上的階梯式遞減，品牌集中度明顯要高出許多。

總而言之，雖然線上凈水設(shè)備銷量和銷額發(fā)展迅猛，但依舊徘徊于低價(jià)和品牌分散的泥淖之中。線下市場無論是品牌銷量排行還是暢銷機(jī)型排行都完全沒有互聯(lián)網(wǎng)品牌入榜，可以說高端的道路走的非常的鮮明了。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。