“雙11”新房成交冷冰冰 線上促銷購房者不買賬

通常，“雙11”只是電商打造的網(wǎng)購節(jié)點(diǎn)，房產(chǎn)開發(fā)商并不太感興趣。但是隨著“雙11”影響力越來越大，以及“金九銀十”銷售越來越不給力，今年“雙11”許多開發(fā)商也推出了購房狂歡節(jié)，通過各種互動(dòng)活動(dòng)和“特價(jià)房”、“秒殺房”吸引購房者。

同時(shí)，品牌中介也加入了開發(fā)商的銷售爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，通過為購房者支付打車費(fèi)的方式，幫助開發(fā)商招攬客戶。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然眾多開發(fā)商活動(dòng)搞得火熱，但是樓市日漸變冷的趨勢(shì)并沒有改變，上周島城新房市場(chǎng)依舊呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的態(tài)勢(shì)。

湊熱鬧

線上促銷購房者不買賬

“雙11”是網(wǎng)上購物的“狂歡節(jié)”，然而開發(fā)商也在今年通過各大電商平臺(tái)促銷賣房，其中恒大集團(tuán)在蘇寧易購辦起了“購房節(jié)”，在送上優(yōu)惠券的同時(shí)，房?jī)r(jià)還會(huì)打98折，憑優(yōu)惠券到營(yíng)銷中心可以獲得一份獎(jiǎng)品；碧桂園則與京東商城合作，推出了“京碧輝煌”活動(dòng)，參與活動(dòng)的購房者花10元錢可購買權(quán)益券，并享受一定的購房折扣；金茂則是與“房天下”合作，推出“光盤節(jié)”，不同的項(xiàng)目給予不同的購房?jī)?yōu)惠和折扣。

對(duì)于通過電商賣房這一方式，記者咨詢了多名消費(fèi)者，結(jié)果發(fā)現(xiàn)71％的受訪者心存疑慮。“幾百萬元一套的房子和小零食、衣服不能相提并論，一定要謹(jǐn)慎，哪能僅靠看看網(wǎng)頁就參加活動(dòng)，必須實(shí)地考察才行。”市民朱先生說。此外，也有購房者認(rèn)為，開發(fā)商網(wǎng)店優(yōu)惠力度并不大，這些優(yōu)惠在銷售中心也能拿到，所以沒有必要去網(wǎng)店搶購。“‘雙11’我關(guān)注的樓盤也有優(yōu)惠活動(dòng)，開始我還挺興奮，但是登錄平臺(tái)一看，商家給出優(yōu)惠的是小公寓項(xiàng)目，商品住宅并不在優(yōu)惠之列。”市民孫女士說，所以即使她關(guān)注了地產(chǎn)商“雙11”的促銷活動(dòng)，但最終還是沒有出手。

樓市數(shù)據(jù)

性價(jià)比決定樓盤人氣

“雙11”的活動(dòng)豐富多彩，但是記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，樓盤品質(zhì)和價(jià)格才是決定各大售樓處人氣的關(guān)鍵因素。上周，融創(chuàng)都會(huì)中心再次加推新房源，價(jià)格與之前的2．2萬元／平方米至2．6萬元／平方米稍有出入，部分緊湊套三戶型的房源價(jià)格在1．9萬元／平方米左右，其中包含了4000元／平方米的精裝修。而位于即墨萬科朗潤(rùn)園也在“雙11”期間選擇加推，價(jià)格在1．25萬元／平方米至1．35萬元／平方米之間，開盤當(dāng)日的人氣也是較為火爆，所剩房源不多。

雖然開發(fā)商在“雙11”期間費(fèi)盡心機(jī)營(yíng)銷，但是成交數(shù)據(jù)并無起色。據(jù)銳理新媒體統(tǒng)計(jì)，上周青島市商品住宅成交3281套，成交面積36．57萬平方米，環(huán)比分別下降12．01％和11．94％。價(jià)格方面，上周商品住宅成交均價(jià)11168元／平方米，環(huán)比下降4．05％。各區(qū)市方面，上周新建商品住宅各區(qū)域成交情況，西海岸新區(qū)位居首位，成交套數(shù)838套，成交面積8．88萬平方米；城陽區(qū)位列第二，成交721套，成交面積7．96萬平方米；即墨區(qū)則以484套，5．83萬平方米的成交量，位列第三。主城區(qū)方面，李滄區(qū)憑借融創(chuàng)都會(huì)中心等項(xiàng)目加推，成交183套；市北區(qū)成交114套，成交面積1．29萬平方米；嶗山區(qū)，成交44套，成交面積4930平方米；市南區(qū)成交2套，成交面積226平方米。

在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，雖然許多開發(fā)商已經(jīng)完成了總部年初制定的銷售計(jì)劃，但是許多房企在調(diào)高年度目標(biāo)的同時(shí)，也給各地分公司追加了銷售量。隨著剛需族日漸減少，許多急于回籠資金的開發(fā)商會(huì)采用低價(jià)走量的方式推盤。所以，購房者應(yīng)密切關(guān)注目標(biāo)區(qū)域的樓盤動(dòng)態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)心儀樓盤加推價(jià)達(dá)到自己的心理預(yù)期，便可果斷出手，爭(zhēng)取年底前實(shí)現(xiàn)安家夢(mèng)。記者王壽林

聚人氣

線下活動(dòng)也享買房?jī)?yōu)惠

在借助傳統(tǒng)電商平臺(tái)搞活動(dòng)的同時(shí)，還有不少開發(fā)商舉辦了豐富多彩的線下活動(dòng)。在眾多開發(fā)商中，萬科的聲勢(shì)最大。從11月10日至12日，萬科推出了“超級(jí)萬科日”的活動(dòng)，共包括9個(gè)業(yè)務(wù)，11個(gè)項(xiàng)目，活動(dòng)涵蓋了吃喝玩樂住等；銀盛泰集團(tuán)推出了“約惠11月”購房活動(dòng)，市民掃描二維碼后，可以通過搶特惠購房資格；龍湖·滟瀾海岸項(xiàng)目舉辦購房狂歡節(jié)，推出了一口價(jià)房源、限價(jià)秒殺等活動(dòng)；卓越皇后道在“雙11”期間認(rèn)購房源則可獲得禮盒和電影票等禮品，年輕人還可以獲得創(chuàng)意證書等小禮品；青特小鎮(zhèn)則是在營(yíng)銷中心舉行特賣會(huì)，通過低于5折的特惠商品聚攏人氣。

在開發(fā)商自己發(fā)力的同時(shí)，品牌連鎖中介也來助戰(zhàn)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一家中介連鎖機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人的微信朋友圈在“雙11”這一天被新房加推信息刷屏。該經(jīng)紀(jì)人表示，現(xiàn)在總部推出一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，可以為購房者報(bào)銷看房打車費(fèi)，但前提必須由經(jīng)紀(jì)人陪同前往。對(duì)于開發(fā)商的線下活動(dòng)，購房者參與積極度相對(duì)較高，但是活動(dòng)并不是決定他們是否出手的主要原因。“關(guān)鍵看房?jī)r(jià)和首付比例。”剛需購房者小鄒介紹說。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。