馬鋼汽車板在華中地區(qū)強(qiáng)勢崛起

　　成功躋身東風(fēng)汽車核心供應(yīng)商、今年前十個(gè)月汽車板銷量同比增長304.87%、新增終端用戶15家……一系列閃亮的成績已充分證明：馬鋼汽車板產(chǎn)品在華中地區(qū)強(qiáng)勢崛起。今年以來，馬鋼武漢分公司堅(jiān)持聚焦“一中心兩翼”(以武漢為中心，以十襄隨、長株潭為兩翼)的銷售思路，著力推進(jìn)東風(fēng)體系產(chǎn)品認(rèn)證，深挖十襄隨剛性需求，大力開拓湖南地區(qū)市場份額，在汽車板銷售量、終端客戶培育、地區(qū)影響力等方面取得顯著突破。

　　2014年，馬鋼在武漢成立分公司，正式進(jìn)軍華中市場。華中地區(qū)地處南北交匯之地，交通便利。這里聚集了諸多汽車主機(jī)廠及配套廠，歷來是“兵家”必爭之地，南北鋼企在此展開激烈角逐。明知山有虎，偏向虎山行。依托著便利的水運(yùn)優(yōu)勢，依靠著馬鋼汽車板產(chǎn)品的跨越式發(fā)展和公司總部的大力支持，武漢分公司堅(jiān)持以汽車板銷售為主攻方向，成功實(shí)現(xiàn)了從無到有、從小到大的快速成長。經(jīng)過三年苦心經(jīng)營，武漢分公司如今迎來了豐收的時(shí)節(jié)。

　　就在前不久，馬鋼成功躋身國內(nèi)汽車行列龍頭東風(fēng)汽車核心供應(yīng)商行列，消息傳來公司上下為之振奮。而這背后，離不開武漢分公司的默默“耕耘”。自去年10月份馬鋼領(lǐng)導(dǎo)首次拜訪東風(fēng)汽車后，武漢分公司在隨后一年多的時(shí)間里搜集資料、配合相關(guān)技術(shù)人員，以五位一體服務(wù)模式為基礎(chǔ)，對東風(fēng)體系內(nèi)的工廠進(jìn)行了梳理及公關(guān)，成功與東風(fēng)體系內(nèi)的七家企業(yè)，外圍十多個(gè)配套廠建立了聯(lián)系，積極配合總部汽車板團(tuán)隊(duì)做好認(rèn)證、審核、試模工作，為馬鋼在11個(gè)月的時(shí)間成功躋身東風(fēng)汽車核心供應(yīng)商行列立下了汗馬功勞。

　　聚焦中心，輻射周邊。為進(jìn)一步拓展區(qū)域市場，叫響馬鋼品牌，武漢分公司于今年扎根我國著名的商用車生產(chǎn)走廊——十襄隨地區(qū)，成立了十堰辦事處。他們在深度調(diào)研、充分了解當(dāng)?shù)厍闆r的基礎(chǔ)上，采用期貨和現(xiàn)貨相結(jié)合的方式，以高品質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，把馬鋼的材料滲透到十襄隨的各個(gè)終端廠，讓更多的客戶知道馬鋼、了解馬鋼、選擇馬鋼。借助五位一體服務(wù)機(jī)制，全面掌握重點(diǎn)用戶需求，聯(lián)合總部研產(chǎn)部門、單位，走訪調(diào)查，根據(jù)客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的反饋，及時(shí)對存在的問題如表面紅銹、沖壓開裂、打包帶散落、到貨時(shí)間慢等問題進(jìn)行整改。這些實(shí)實(shí)在在的改變得到了廣大用戶的一致好評。如今，馬鋼產(chǎn)品通過直供、三方直供等方式覆蓋到該地區(qū)70多家客戶，其中穩(wěn)定合作的有20余家。

　　在湖北地區(qū)站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，“不知足”的馬鋼人又把眼光瞄準(zhǔn)了湖南長株潭汽車產(chǎn)業(yè)帶。經(jīng)過去年的奮力“耕耘”，馬鋼汽車板順利進(jìn)入湖南市場，并積極謀求更大突破。針對武鋼、安米、漣鋼的區(qū)位優(yōu)勢，該公司于去年年底打通了水路通道，極大降低了運(yùn)輸成本。為了滿足客戶對交貨期的要求，在長沙新港設(shè)立協(xié)議倉庫，保供能力得到有效提升。在一系列有力有效舉措的推動(dòng)下，今年1—10月份，湖南地區(qū)汽車板累積銷售量達(dá)27158噸，同比增長352.63%。

　　來源：馬鋼日報(bào)

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