空調(diào)渠道漲價(jià)，市場(chǎng)終端卻在價(jià)格戰(zhàn)？

近日，銅價(jià)持續(xù)上漲，4月16日長(zhǎng)江現(xiàn)貨銅價(jià)已漲至76870元/噸，筆者連線了多位來(lái)自不同頭部、主流品牌的空調(diào)經(jīng)銷商，得到的反饋是渠道層面普遍漲價(jià)，漲價(jià)形式不一。

“這個(gè)月（4月）以舊換新補(bǔ)貼少的多了，提貨價(jià)沒(méi)漲。”

“4月漲價(jià)了，每年都一樣，還有政策，漲了些價(jià)格。”

“這個(gè)月（4月）代理商內(nèi)部開(kāi)單價(jià)已漲，老庫(kù)存銷售完，新到貨會(huì)上漲300-1000不等，放心下單吧。”

“4月變相漲價(jià)了，返點(diǎn)少了，一臺(tái)差價(jià)100+。”

然而，終端仍然陷在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭之中。“最近賣不掉，說(shuō)是漲價(jià)，但是推銷的價(jià)格都還低，一些主流空調(diào)品牌的價(jià)格低的離譜。”作為空調(diào)零售終端商，來(lái)自安徽的劉老板認(rèn)為：“就算銅漲價(jià)，一臺(tái)空調(diào)用幾公斤銅了，一公斤也就差價(jià)3-4塊錢，能多多少錢，這個(gè)時(shí)候各大品牌都在打價(jià)格戰(zhàn)，618一過(guò)價(jià)格就穩(wěn)定了。”

來(lái)自河南安陽(yáng)的米老板對(duì)價(jià)格戰(zhàn)感到發(fā)愁：“價(jià)格戰(zhàn)一直沒(méi)停過(guò)，現(xiàn)在利潤(rùn)薄。剛有位顧客來(lái)看空調(diào)都是拿的竄貨機(jī)價(jià)格來(lái)看的，根本賣不了。這幾天門店人都很少，竄貨機(jī)也不好過(guò)，都到各個(gè)小區(qū)群，這樣沒(méi)辦法做生意了。”

來(lái)自陜西西安的代理商蔣總也表示：“渠道的漲價(jià)，還沒(méi)有反映到終端，終端還是沒(méi)有漲起來(lái)?，F(xiàn)在誰(shuí)終端提價(jià)就等于沒(méi)有銷量，還是會(huì)緩沖一下，看下個(gè)月情況。“在蔣總的日常經(jīng)營(yíng)中，價(jià)格戰(zhàn)也讓他頭疼：“廠家都一樣，到處放貨。經(jīng)營(yíng)環(huán)境很是不好，用戶都快成批發(fā)商了！”

讓經(jīng)銷商苦不堪言的價(jià)格戰(zhàn)，也體現(xiàn)在行業(yè)數(shù)據(jù)中，奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，從2024年1月1日至3月31日，國(guó)內(nèi)空調(diào)線上市場(chǎng)呈現(xiàn)出量額雙雙增長(zhǎng)的走勢(shì)，但是同期內(nèi)線下市場(chǎng)零售額同比出現(xiàn)了16.39%的降幅，零售量同比下降17.13%，這組數(shù)據(jù)也表明，線下空調(diào)市場(chǎng)的零售均價(jià)也出現(xiàn)了下滑。

為什么終端漲不起來(lái)？經(jīng)銷商的回答都指向了庫(kù)存。

一方面，去年空調(diào)旺季，高溫持續(xù)的時(shí)間較短，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商都還有庫(kù)存有待消化。“來(lái)自浙江的代理商李總表示：“今年的經(jīng)銷商拿貨我自己是覺(jué)得比往年有下降，主要是去年天氣的原因，他們還有庫(kù)存，會(huì)更謹(jǐn)慎一點(diǎn)。”

另一方面，今年以來(lái)空調(diào)排產(chǎn)高漲，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道庫(kù)存量持續(xù)攀高，已經(jīng)到達(dá)了近幾年同期內(nèi)的一個(gè)歷史性高點(diǎn)。

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線發(fā)布的三大白電排產(chǎn)報(bào)告顯示，2024年4月空冰洗排產(chǎn)總量合計(jì)為3681萬(wàn)臺(tái)，較去年同期生產(chǎn)實(shí)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)16.6%。分產(chǎn)品來(lái)看，4月份家用空調(diào)排產(chǎn)2219萬(wàn)臺(tái)，較去年同期生產(chǎn)實(shí)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)22.7%。

來(lái)自陜西西安的代理商蔣總就提到：“上月（3月）每個(gè)品牌都是在低價(jià)出貨，庫(kù)存基本都還沒(méi)有怎么消化。”

當(dāng)終端零售的增勢(shì)跟不上出貨端的增幅，庫(kù)存不斷高企，竄貨加劇經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡劣，這些都讓空調(diào)終端價(jià)格持續(xù)走低。

這樣的終端價(jià)格博弈，讓經(jīng)銷商對(duì)于旺季的看法，也有了分化。

一類經(jīng)銷商選擇滿倉(cāng)賭旺季。例如安徽的空調(diào)零售終端商劉老板做過(guò)冰箱、洗衣機(jī)、冷柜后，發(fā)現(xiàn)還是空調(diào)“香”，他已經(jīng)在去年年底囤貨，空調(diào)滿倉(cāng)，貨源充足。河南安陽(yáng)的米老板雖然在當(dāng)前生意有點(diǎn)淡，但他相信廠家和品牌，也已經(jīng)滿倉(cāng)。

另一類經(jīng)銷商則相對(duì)謹(jǐn)慎，來(lái)自浙江的代理商李總明顯感到，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商不敢囤貨，起碼不會(huì)大量囤貨。當(dāng)然，李總也認(rèn)為，一旦今年夏天高溫持續(xù)，一切問(wèn)題都不再是問(wèn)題。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。