互聯(lián)網電視份額僅占13% 輸出Os獲客能否“曲線救國”？

彩電業(yè)多年不遇的大蕭條，不僅讓傳統(tǒng)巨頭承壓嚴重，更讓大量新興的互聯(lián)網電視品牌難以為繼。釘科技注意到，在互聯(lián)網電視市場持續(xù)萎靡的同時，不少互聯(lián)網品牌開始了新一輪的策略調整，那就是在銷售硬件的同時，對外輸出自己的Os系統(tǒng)，以達到“曲線救國”的目的。那么，這一舉動又能否奏效呢？

輸出Os漸成普遍選擇

不久前，創(chuàng)維旗下互聯(lián)網電視運營公司酷開宣布，目前酷開運營終端累計激活總量超過3100萬，其中，酷開自有終端數(shù)超過2672萬。其他還有幾百萬臺終端并非酷開自有終端，而是其他品牌的電視產品。

據釘科技了解，在終端層面，酷開系統(tǒng)不僅搭載于創(chuàng)維系的自有終端上，同時也開放給其他終端廠商。目前松下、飛利浦、熊貓等品牌也都有使用酷開系統(tǒng)，相應的終端數(shù)量分別達到20萬臺以上（松下）、250萬臺以上（飛利浦）、35萬臺以上（熊貓）。

類似酷開這樣將Os系統(tǒng)開放給其他終端廠商的做法，其實在其他互聯(lián)網電視品牌身上也正在發(fā)生。

比如風行。據釘科技了解，風行的FUNUI系統(tǒng)除了搭載在自有品牌的風行電視和JVC電視上，還通過“Os輸出”的方式，植入到合作品牌的電視以及主板廠商的產品中。公開信息顯示，風行通過聯(lián)合品牌和Os輸出方式進行合作的品牌達到了20家。

釘科技注意到，去年6月，PPTV也推出了內容開放共享戰(zhàn)略，其中一個很重要的做法就是，與深度合作廠商聯(lián)合推出合作品牌開放定制終端，以硬件植入PPOS的方式向合作廠商開放全部內容。當時，飛利浦、康佳、夏普都宣布與PPTV合作，推出了定制化的新產品。

另外，釘科技此前在走訪看尚時，其負責人也表示已經規(guī)模對外輸出了Os系統(tǒng)。

綜合來看，除了銷售自有品牌的電視、盒子等硬件，對外輸出Os系統(tǒng)，漸成互聯(lián)網品牌的共同選擇。

新獲客方式有三大挑戰(zhàn)

在手機領域，操作系統(tǒng)的可選擇性并不多，除了蘋果自有的iOs之外，開源的Os系統(tǒng)谷歌的Android一家獨大，這也形成了Android事實性壟斷的局面。

但在電視領域，操作系統(tǒng)就呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，幾乎所有的主流電視廠商，都會推出自有的操作系統(tǒng)。在這樣的背景下，互聯(lián)網電視品牌的Os輸出戰(zhàn)略目的何在，又能否奏效？

就目的來說，釘科技分析認為，最主要其實只有一點，那就是獲客。

互聯(lián)網電視品牌獲客途徑相對來說比較困難。如果僅僅依靠銷售自有品牌終端獲客，將十分困難。要知道，即便是巔峰期的樂視，年出貨量也沒有突破600萬臺，其他互聯(lián)網電視品牌年出貨量都在100萬臺以下，獲客規(guī)模和速度緩慢。

另外，釘科技注意到，當下的市場大環(huán)境也十分不利于互聯(lián)網品牌通過銷售自有品牌電視終端獲客。奧維云網數(shù)據顯示，2017整個彩電市場銷量下滑6.6%，互聯(lián)網品牌的市場份額只占13%，比2016年下降了6個百分點，新推機型數(shù)量也同比下滑了11%。

對于互聯(lián)網品牌來說，獲客的目的在于可持續(xù)的內容服務運營，從而獲得可持續(xù)的盈利來源，而達成這一目的并不僅限于銷售自有品牌終端。如果有終端品牌愿意搭載其Os系統(tǒng)，同樣基本可以達到上述目的。

試想一下，如果在售的電視終端和如今的智能手機一樣，都搭載某一個Os系統(tǒng)，那么這個系統(tǒng)運營方的商業(yè)價值簡直無法估量！

但設想很美好，真正落地其實并不容易。產經觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將分析認為，主要有三大挑戰(zhàn)：

其一，如前所述，主流電視品牌都會開發(fā)自有Os系統(tǒng)，不可能將系統(tǒng)運營主動權交給第三方，即便偶有合作，也只是基于個別型號開展，目的在于獲得差異化內容；其二，與其他不知名廠商的合作，不僅規(guī)模受限，而且用戶質量不會很高，可運營的空間有限；其三，現(xiàn)在很多互聯(lián)網品牌都在爭相輸出Os，在這一領域的爭奪也越來越激烈。

總體看，互聯(lián)網電視品牌在終端市場萎靡的大環(huán)境下，以輸出Os的方式獲客，有一定的可行性，但困難和挑戰(zhàn)依然很多，并不能因此就會徹底扭轉當前不利的局勢。

備注：數(shù)據僅供參考，不作為投資依據。