臨汾鼎鑫盛源：策馬揚鞭向前奔

據(jù)說加盟華菱星馬的經(jīng)銷商都帶著一腔熱血和孤勇，尤其是在華菱星馬市場較為薄弱的區(qū)域，俗話說，愈挫愈勇。臨汾鼎鑫盛源汽車服務(wù)有限公司當(dāng)初加盟華菱星馬時，就是憑著一股子不服輸?shù)臒嵫獎牛⒃诙虝r間內(nèi)，成功在當(dāng)?shù)卮蝽懭A菱星馬產(chǎn)品品牌。在華菱星馬2018年商務(wù)大會上，臨汾鼎鑫盛源汽車服務(wù)有限公司也被授予“市場開拓獎”，榮譽的獲得對于鼎鑫盛源公司來說實在是實至名歸。

談到當(dāng)初，鼎鑫盛源公司總經(jīng)理黃斌說：“我們是在2014年加盟華菱星馬，開始做華菱服務(wù)站，之前只是做社會車輛維修以及車輛二級維護。2014年剛開始做服務(wù)站時因為華菱車在臨汾當(dāng)?shù)乇容^少，只有星馬攪拌車，服務(wù)量也比較少，2015年我們就在想既然做了華菱服務(wù)站，我們就要做大、做好，我們不僅要做服務(wù)，還要賣車，將華菱車的量提上去。”

恰逢漢馬汽車系列走向市場，鼎鑫盛源公司開始推漢馬汽車，華菱漢馬牽引車在2015年末開始進入臨汾市場，2016年初華菱星馬開始布局開發(fā)北方運煤專線市場，鼎鑫盛源公司也抓住此時機，大力推廣漢馬汽車。“董事長劉漢如一年先后五次深入當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研，支持我們拓寬思路、撬開市場，派發(fā)動機專家、技術(shù)人員跟車收集車輛使用情況。我們不懈地努力和對客戶的擔(dān)當(dāng)，多方配合，當(dāng)年的業(yè)績也很大鼓士氣，對華菱漢馬汽車對臨汾市場更多了一份信心。”黃斌不無感激地說道。

在鼎鑫盛源公司的努力下，華菱漢馬在臨汾市場的占有額節(jié)節(jié)攀升，2017年雖然卡車銷售的黃金時期，市場寒流重襲，天然氣氣源緊缺，價格一路漲到十二塊多一公斤，面對市場的慘淡，但是憑著過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，仍然有客戶找來。黃斌提到，有客戶一次購買9臺天然氣漢馬車，事實再次告訴我們：漢馬動力就是省油、省氣，就是動力強勁，這就是漢馬動力的核心競爭力，這也是我們經(jīng)銷商的底氣。

在開辟市場的同時，鼎鑫盛源公司也不忘抓服務(wù)。黃斌說：“售后服務(wù)是銷售的保障，也是能極大的促進銷售，我們在劉董事長及凱馬公司的各級領(lǐng)導(dǎo)支持幫助下，從各方面對用戶實行24小時全方位的‘保姆式服務(wù)’，用心對待每一個用戶，我們對客戶一直都在承諾：你買的不只是一臺質(zhì)量、品質(zhì)可靠的產(chǎn)品，更是買它幾年優(yōu)質(zhì)的保姆式服務(wù)。”

只要在春天播種，秋天一定會收獲。黃斌說：“我們的服務(wù)配件量從最初2014年十六萬多到2015年五十八萬多，再到2016年二百三十三萬多，到2017年我們達到了五百七十三萬多，華菱漢馬品牌質(zhì)量是值得信賴、值得選擇的。我們的售后服務(wù)在臨汾眾多品牌中也做到首屈一指的良好口碑。”

為了能更好的服務(wù)用戶，把控金融風(fēng)險。鼎鑫盛源公司自己有兩家物流公司，可以為用戶提供掛靠、上牌、保險、加油、加氣、聯(lián)系貨源、結(jié)算等一系列于車輛相關(guān)業(yè)務(wù)。目前鼎鑫盛源公司下面的物流公司共計掛靠近三百輛牽引車，全部為華菱漢馬車。

展望2018，新的開始，新的挑戰(zhàn)，鼎鑫盛源公司滿懷信心，黃斌說：“再踏新征途，我們將進一步加強銷售隊伍建設(shè)，大力開拓市場、鋪設(shè)二級網(wǎng)點，在加強運煤專線牽引車銷售力度的同時，積極拓展自卸車、專用車市場，強化服務(wù)維修技師的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。‘十載風(fēng)雨身后事，策馬揚鞭向前奔’，機遇與挑戰(zhàn)同在，新的起跑線我們看到了新的希望，更看了明天的輝煌。我相信臨汾鼎鑫一定能把華菱品牌在臨汾市場做的更好！”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。