深耕美國(guó)市場(chǎng) 徐工創(chuàng)造中國(guó)機(jī)械行業(yè)奇跡

美國(guó)市場(chǎng)作為全球高端市場(chǎng)，給中國(guó)工程機(jī)械進(jìn)入該市場(chǎng)帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。作為中國(guó)工程機(jī)械排頭兵的徐工集團(tuán)早在上個(gè)世紀(jì)九十年代就已踏足，并不斷深耕。經(jīng)過(guò)近二十多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為美國(guó)市場(chǎng)知名度較高的中國(guó)工程機(jī)械品牌。

自從徐工90年代初進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之后，便在美國(guó)設(shè)立了研發(fā)中心和制造基地，并且聯(lián)合美國(guó)當(dāng)?shù)毓?，針?duì)北美市場(chǎng)的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、用戶特點(diǎn)、工況特點(diǎn)、操作習(xí)慣等系列因素充分進(jìn)行了本土化研發(fā)和改進(jìn)。截至目前已成功研發(fā)了20多款北美型高端產(chǎn)品，且完全符合美國(guó)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

與其他工程機(jī)械市場(chǎng)狀況不同的是，美國(guó)市場(chǎng)主要以設(shè)備租賃為主。能夠成功進(jìn)入美國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)，就意味著極大的成功。2016年3月，徐工同美國(guó)當(dāng)?shù)匾患掖笮妥赓U公司簽訂了聯(lián)合租賃訂單。租賃公司經(jīng)過(guò)一年多的使用之后，對(duì)徐工設(shè)備大加贊賞，并專門為徐工設(shè)備做了雜志推廣。有過(guò)35年同類業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的北美代理商銷售總監(jiān)John表示：“徐工挖機(jī)可靠性，至少是前期的可靠性已經(jīng)超越了國(guó)際一流公司，絕對(duì)是行業(yè)第一。”

今天的徐工致力于北美高端市場(chǎng)的開(kāi)拓，不僅成立了美國(guó)研究中心和徐工北美公司，更開(kāi)發(fā)出符合北美地區(qū)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的系列產(chǎn)品，同時(shí)加大當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷服務(wù)體系的建設(shè)，為客戶提供成套化工程裝備解決方案，并與當(dāng)?shù)囟嗉抑O(shè)備租賃商進(jìn)行合作，以開(kāi)創(chuàng)在北美市場(chǎng)合作新模式。2017年，徐工美洲區(qū)市場(chǎng)銷售額大幅度增長(zhǎng)，為中國(guó)制造搶占海外高端市場(chǎng)又增添了濃墨重彩的一筆。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。