一季度個(gè)護(hù)小家電市場(chǎng)總結(jié)：于細(xì)分市場(chǎng)中，尋找確定性增量

電吹風(fēng)一路狂飆，電動(dòng)牙刷、電動(dòng)剃須刀兩品類(lèi)堪憂

從品類(lèi)表現(xiàn)來(lái)看，電吹風(fēng)仍處于“一路狂飆”的狀態(tài)，其中一季度線上渠道零售額為23.9億元，同比增長(zhǎng)36.9%，高速電吹風(fēng)持續(xù)普及滲透以及新興電商拉動(dòng)為電吹風(fēng)品類(lèi)主要拉動(dòng)因素。電動(dòng)剃須刀一季度線上零售額為21.5億元，同比降低9.5%，原因?yàn)殡妱?dòng)剃須刀品類(lèi)相對(duì)成熟換新需求不足，2023年電動(dòng)剃須刀品類(lèi)增長(zhǎng)主要由于抖音渠道帶動(dòng)，但由于抖音渠道占比已經(jīng)高至32%，今年同比增長(zhǎng)僅有8.5%，去年同期同比增長(zhǎng)140%，對(duì)比之下漲幅趨緩，加之便攜式電動(dòng)剃須刀也動(dòng)力不足，兩大拉動(dòng)力減弱，故電動(dòng)剃須刀規(guī)模呈現(xiàn)負(fù)向增長(zhǎng)。電動(dòng)牙刷經(jīng)歷了去年短暫的增長(zhǎng)之后，從去年11月份便開(kāi)始呈現(xiàn)下滑走勢(shì)，一季度零售額為13.1億元，同比降低7.5%。

渠道布局：社交電商規(guī)模仍在擴(kuò)張，同比走勢(shì)趨緩

社交電商在個(gè)護(hù)小家電類(lèi)目已經(jīng)高速增長(zhǎng)多年，如今已然不容小覷，規(guī)模愈發(fā)趨近于天貓和京東，且仍在持續(xù)擴(kuò)張。分月份來(lái)看，抖音渠道同比走勢(shì)趨緩，電吹風(fēng)、電動(dòng)牙刷仍可保持每個(gè)月兩位數(shù)增長(zhǎng)，電動(dòng)剃須刀部分月份已經(jīng)進(jìn)入到了負(fù)增長(zhǎng)階段。

高速電吹風(fēng)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化，200元以下成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間

電吹風(fēng)機(jī)作為我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ?jiàn)的個(gè)護(hù)家電產(chǎn)品，其對(duì)于大眾特別是女性用戶來(lái)說(shuō)，無(wú)論是快速干發(fā)，還是給頭發(fā)造型，都必不可少。隨著研發(fā)技術(shù)的日益成熟，高速電吹風(fēng)快速崛起，品牌接連入局，市場(chǎng)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)階段。通過(guò)對(duì)于一季度的觀察主要得出以下幾個(gè)結(jié)論。

1、從現(xiàn)有連續(xù)多年銷(xiāo)量數(shù)據(jù)以及家庭戶數(shù)數(shù)據(jù)我們測(cè)算，高速電吹風(fēng)現(xiàn)有滲透率僅5%，普及空間仍十分充足。

2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化，200元以下成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間。一些主流品牌，徠芬、飛科、追覓已經(jīng)推出了199元價(jià)格產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品相對(duì)比原有產(chǎn)品來(lái)說(shuō)雖低價(jià)但參數(shù)沒(méi)有縮水，僅僅在機(jī)身材質(zhì)方面做了一點(diǎn)降級(jí)。另外一些工廠品牌將產(chǎn)品價(jià)格下探至150元左右，更有甚者，抖音中華強(qiáng)北的高速電吹風(fēng)價(jià)格已經(jīng)低至99元，個(gè)別產(chǎn)品低至59元價(jià)格，從高速電吹風(fēng)價(jià)格段分布來(lái)看，高速電吹風(fēng)200元以下價(jià)格段占比漲勢(shì)迅猛已經(jīng)到了10.4%的占比。這些都是在告訴我們今年高速電吹風(fēng)品牌的出路：要么價(jià)格不變推出全新產(chǎn)品并且在功能上做疊加，要么就得降價(jià)提升自身影響力，降價(jià)是最有力的武器。

電動(dòng)剃須刀：便攜式增長(zhǎng)動(dòng)力不足后，有哪些新趨勢(shì)

電動(dòng)剃須刀前兩年一直以便攜式電動(dòng)剃須刀作為主要增長(zhǎng)點(diǎn)，從2023年以及2024年一季度占比來(lái)看，傳統(tǒng)電商便攜式電動(dòng)剃須刀銷(xiāo)額份額基本已經(jīng)平穩(wěn)，未有增長(zhǎng)，抖音渠道由于價(jià)格偏低，仍有一定增量。今年品牌多從提升剃須效率方面去提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，比如增加刀頭數(shù)量，多刀頭占比相對(duì)比去年同期增加了2.9%，其次從提升切割頻次以及改變刀頭材質(zhì)方面入手，另外，是多向靈活刀頭，360度浮動(dòng)，減少剃須死角。

電動(dòng)牙刷：增加清潔力及智能化升級(jí)

電動(dòng)牙刷由于增長(zhǎng)動(dòng)力不足，目前滲透率低，故拉新為市場(chǎng)主要方向。對(duì)于新手用戶來(lái)說(shuō)，清潔力為產(chǎn)品功能的重中之重。眾所周知巴氏刷牙法是提升刷牙效率的最有效的刷牙方式，為了更符合巴氏刷牙法，品牌紛紛開(kāi)拓創(chuàng)新，智適應(yīng)，掃振一體，變頻護(hù)齦、牙菌斑監(jiān)測(cè)等功能，各品牌動(dòng)作可謂百花齊放。

在智能化方面，一改往日APP風(fēng)格，2023年使用更為便捷的智能屏顯進(jìn)入市場(chǎng)，收獲一定成效后，多個(gè)品牌紛紛效仿。智能屏顯主要展示以下功能：制定刷牙模式、反饋漏刷區(qū)域、刷牙進(jìn)度展示、牙菌斑檢測(cè)、刷牙報(bào)告反饋、壓力感應(yīng)提醒等，價(jià)格定位在350左右，且功能持續(xù)升級(jí)中。

總體來(lái)看，個(gè)護(hù)小家電雖發(fā)展階段不同，部分品類(lèi)市場(chǎng)略有下滑，但各品類(lèi)均有其細(xì)分趨勢(shì)場(chǎng)景，相信伴隨著產(chǎn)品不斷創(chuàng)新外加市場(chǎng)教育下，市場(chǎng)終有回暖，未來(lái)仍可期。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。