村田廚衛(wèi)：當好“行業(yè)黑馬” 兩級發(fā)力全面升級

早在2014年，村田就正式拉開了品牌“王者歸來”的大幕，通過每年組織上百場實戰(zhàn)落地“織網(wǎng)+會議+培訓+動銷”活動，夯實著品牌根基，建立了超過4000多家分銷網(wǎng)絡，實現(xiàn)了銷售規(guī)模三年增十倍的強勢增長。在中國經(jīng)濟新常態(tài)、廚衛(wèi)行業(yè)增速放緩的大背景下，村田無愧一匹名符其實的“行業(yè)黑馬”，“村田現(xiàn)象”也正成為廚衛(wèi)行業(yè)所津津樂道的話題。

過去的4年，村田一年一個大變化，四年就是一個大跨越，這也與村田的“三五規(guī)劃”密不可分、一脈相承：2018年，是村田強調(diào)扎實內(nèi)功，專業(yè)、專注、專心的第一個五年期的收官年，同時也承擔著企業(yè)縱向拉伸、布局技術(shù)端，最終布局上市的第二個五年期的重任。

在這一關(guān)鍵節(jié)點，村田廚衛(wèi)將繼續(xù)圍繞品牌誠信力、產(chǎn)品硬實力進一步夯實根基，以市場為抓手，實施百場亮劍活動，為合作伙伴提供“品牌+產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)+落地”一攬子解決方案，實現(xiàn)良性、健康、穩(wěn)健發(fā)展，共贏共享。“我們新品牌中心全面竣工，村田工業(yè)園二期項目也已啟動，團隊規(guī)模同樣在繼續(xù)擴大，有理由期待新的一年村田能強勢出擊，并通過一系列的實力保障，逆風飛揚，再上臺階。”村田股份董事·總經(jīng)理廖香強自信地表示。

而剛剛度過的2017年，同樣是村田廚衛(wèi)保持持續(xù)增長的一年。據(jù)《艾肯家電》了解，村田銷售同比增長近50%，速度遠超行業(yè)增長均速，這得益于“推拉并舉、兩極發(fā)力、守正出奇、全面升級”的戰(zhàn)略思路牽引。得益于事業(yè)合伙人模式的創(chuàng)新、專業(yè)經(jīng)營管理團隊的強勢加盟，尤其是突出營銷重點，針對“微笑曲線”的兩端——品牌端與產(chǎn)品端持續(xù)發(fā)力，保持了村田多年來的跨越式大發(fā)展的迅猛勢頭。

強勢終端造就強勢品牌

品牌升級戰(zhàn)略不是空中樓閣，需要依托渠道終端在地面打下扎實根基，正所謂“品牌蝶變，贏在終端”。因此，在整個2017年，為了給品牌端注入源源不斷的推廣動力，村田首先針對渠道層面進行全面升級。

一方面針對以往村田固守的三四五級市場進行消費層級提升和專賣店升級，2018年VI采用全新設計，形象視覺上進一步高端化，加深當?shù)叵M者對于“村田生態(tài)廚衛(wèi)”的品牌印象。

另一方面渠道結(jié)構(gòu)多元化，更廣泛和深入的布局高端建材家居市場，如紅星美凱龍、居然之家等，多開綜合店，融入凈水器、集成灶、洗碗機等多元化產(chǎn)品品類，在門店數(shù)增長之下得以進一步優(yōu)化渠道質(zhì)量。對此，村田股份董事·常務副總經(jīng)理陳云在采訪中表示，招商、育商、精商，通過對客戶的全面幫扶和培育，可以看到村田未來的成長性，這對于品牌的持續(xù)發(fā)展而言，非常重要。

有了后方扎實渠道的助力，村田在品牌對外宣傳上更為底氣十足。動作不斷的村田，在2017甫一開篇，就吹響了品牌號角。繼龍悅灣千人盛會隆重舉行、主贊助“2017年廣東容桂國際馬拉松”后，又接連登陸廣東王牌節(jié)目《DV現(xiàn)場》、《萬家燈火》、央視《牛商論道》、《對話星品牌》；并結(jié)盟北京盛世傳媒集團、《中國廚衛(wèi)行業(yè)平臺》、簽約大型戶外媒體、合作廚衛(wèi)專業(yè)媒體等。

未來兩年，在第二個五年發(fā)展期的承上啟下階段，村田方面表示還將持續(xù)在5大央視頻道、2大省級衛(wèi)視、7大搜索引擎、5家專業(yè)高端紙媒、50家視頻網(wǎng)絡、300家網(wǎng)絡媒體等展開多位一體的整合傳播，旨在通過品牌提速升級的組合拳，全方位、高頻次、長周期，不斷發(fā)揮強勢品牌的擴張功能，使村田品牌資產(chǎn)有形化，實現(xiàn)企業(yè)長期成長、價值增值，進一步彰顯村田廚衛(wèi)拐點超越、彎道超車的堅強決心。

智能科技引導產(chǎn)品升級

品牌端的種種舉措，傳承了村田所一貫堅持的“折騰”精神，這是企業(yè)得以保持“黑馬”本色，連年逆勢增長的秘鑰。與此同時，這種增長的背后，也得給村田產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、不安于現(xiàn)狀的“折騰”記上一功。

隨著近年來，消費能力的提升與消費理念的轉(zhuǎn)變，廚衛(wèi)行業(yè)掀起了“高端化”、“智能化”熱潮，不僅迅速影響了整個廚衛(wèi)市場的前進軌跡；還讓未來廚電的發(fā)展圍繞產(chǎn)品、創(chuàng)新、制造升級的模式上尋求機遇，也迎來了最好的擴張期。

鑒于此，自創(chuàng)建至今一直秉承“為全人類創(chuàng)造健康智能生態(tài)的廚房空間”為使命的村田廚衛(wèi)，決意將綠色環(huán)保的發(fā)展理念植入產(chǎn)品，智造生態(tài)智能化，在產(chǎn)品技術(shù)端實現(xiàn)“二次升級”。村田股份董事長羅兆波直言，“村田未來產(chǎn)品的主要的發(fā)展方向就是在人性化設計的基礎(chǔ)上加入更多的智能化元素，讓消費者能夠從村田產(chǎn)品中體會到生活品質(zhì)的提升。”

對于堅持以“一臺不用清洗的吸油煙機”為產(chǎn)品核心理念的村田而言，“生態(tài)廚衛(wèi)”的核心正是煙機，“不用清洗”則是未來消費者心智的定位點。以其比較暢銷的CTG9102油煙機為例，除了代表了目前油煙機產(chǎn)品的主流發(fā)展方向的大吸力、免拆洗、智能等，同時傾注了村田獨有的核心專利技術(shù)。

現(xiàn)如今，圍繞打造“生態(tài)廚衛(wèi)”，圍繞生態(tài)智能化，“不用清洗”的綠色環(huán)保理念也被灌注到村田的產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略體系中。企業(yè)成立了新事業(yè)部，推出了相應的集成灶新品，在村田的綠色生態(tài)廚衛(wèi)的研發(fā)之路上做到了技術(shù)運用的一脈相承。這也讓村田廚衛(wèi)的產(chǎn)品線愈發(fā)豐富，企業(yè)整體盈利能力得到進一步增強。

可以說，村田正是憑借這些技術(shù)賣點多、附加值高、健康環(huán)保的中高端產(chǎn)品，來實現(xiàn)對于智能化的大趨勢的貼近，并通過為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及超值體驗，實現(xiàn)了企業(yè)的健康、快速、可持續(xù)發(fā)展。廖香強認為，智能時代的到來，并不是僅僅外觀上的表現(xiàn)，而是綜合上，由外觀硬件到軟件，滿足消費者的根本需求；功能從單一到組合，由復雜到簡單，而村田廚衛(wèi)也一直在堅持著這樣的努力。

未來，村田方面表示會打造“品牌誠信力、團隊軟實力、產(chǎn)品硬實力”三力融合，繼續(xù)用“工匠精神”打造精品，緊貼用戶需求，提供更好更快的一站式服務，讓消費者真正體驗到“村田智造”的魅力。(陳軒之)

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